主題：柳州兩面針股份有限公司“東進(jìn)突破”紀(jì)實(shí)

揚(yáng)州公司智解“長沙危機(jī)”突破發(fā)展，“捷康樣板”健步挺進(jìn)國際市場，芳草工業(yè)園項(xiàng)目快速推進(jìn)。2009年11月下旬，記者從兩面針品牌的發(fā)祥地柳州出發(fā)，東赴江蘇、安徽，逐個采訪柳州兩面針股份有限公司的三大異地子公司，一路上喜聞兩面針沖破藩籬創(chuàng)新發(fā)展的捷報。

“超級航母”破浪前行



“現(xiàn)在，我們的客戶又新增了120家，‘長沙危機(jī)’營銷初戰(zhàn)告捷?！?009年11月26日，兩面針（揚(yáng)州）酒店用品有限公司總經(jīng)理蘭進(jìn)接受記者采訪時，臉上還洋溢著勝利的微笑。

蘭進(jìn)所說的“長沙危機(jī)”發(fā)生在2009年春。當(dāng)時，湖南省長沙市政府發(fā)布通知，要求全市所有賓館、酒店、招待所及相關(guān)單位，從3月1日起停止主動提供一次性牙刷、牙膏、梳子、洗發(fā)水、沐浴液等日用品。

無疑，這一紙禁令不僅震蕩了揚(yáng)州公司，整個中國酒店用品行業(yè)也面臨著嚴(yán)峻考驗(yàn)。面對危機(jī)，兩面針（揚(yáng)州）酒店用品有限公司迅速做出反應(yīng)。在大張旗鼓支持長沙市政府“通知”的同時，揚(yáng)州公司實(shí)施了應(yīng)對危機(jī)的新方案：針對不同客戶，率先推出了散裝有償與套裝有償兩大系列產(chǎn)品；與所有使用兩面針洗漱用品的新老客戶簽訂了《回收協(xié)議》，以減少廢棄物對環(huán)境的污染；根據(jù)長沙市政府的有關(guān)精神，投資近270萬元改造了一次性日用品生產(chǎn)線，率先推出符合要求的新系列產(chǎn)品。很快，揚(yáng)州公司在長沙的客戶不僅沒有減少，反而由原來的200多家增加到了300多家。“長沙危機(jī)”終于機(jī)智化解。

江蘇揚(yáng)州市杭集鎮(zhèn)。燦爛的陽光下，我們沒來得及細(xì)細(xì)品味江南古城的曼妙柔美和京杭大運(yùn)河的悠悠情韻，直接進(jìn)入兩面針（揚(yáng)州）酒店用品有限公司的車間采訪。占地40余畝的廠區(qū)，800多名員工在24條生產(chǎn)線上緊張有序地忙碌著。該公司領(lǐng)導(dǎo)告訴記者：2009年揚(yáng)州公司僅旅游牙膏的產(chǎn)銷量就超過10億支，酒店用品的銷售總額有望突破2億元。

現(xiàn)實(shí)的成就證明兩面針“東進(jìn)戰(zhàn)略”決策的睿智。如今兩面針揚(yáng)州公司的產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率飆升到60%以上，成為全球旅游牙膏名副其實(shí)的“超級航母”。

取勝“跨國訴訟”走紅國際市場

2009年6月，一場足以讓中國企業(yè)自豪的“國際官司”，使兩面針旗下的鹽城捷康三氯蔗糖制造有限公司美名遠(yuǎn)揚(yáng)。

2007年4月，全球最大的三氯蔗糖生產(chǎn)商泰萊公司在美國國際貿(mào)易委員會提出ITC-337知識產(chǎn)權(quán)訴訟，起訴不包括捷康在內(nèi)的中國3家三氯蔗糖制造工廠專利侵權(quán)。按照337條例，如果其中一家敗訴，屆時中國及其他國家所有三氯蔗糖生產(chǎn)企業(yè)不得出口到美國市場、甚至歐洲市場。

產(chǎn)品已進(jìn)入美國市場的鹽城捷康三氯蔗糖制造有限公司獲知這一信息后，經(jīng)過對泰萊專利以及自身工藝的評估后，立刻主動申請加入ITC-337調(diào)查訴訟。捷康公司對自己的產(chǎn)品有絕對的信心。公司總經(jīng)理安立軍多次親赴美國斡旋，幾經(jīng)努力，終于在2007年8月得到ITC法官的一致同意，接受捷康公司主動加入ITC的法律訴訟。

經(jīng)過23個月的艱苦談判和法庭程序，耗資300萬美元，2009年4月6日，美國國際貿(mào)易委員會最終裁決：鹽城捷康對泰萊起訴的全部5項(xiàng)專利不侵權(quán)。6月6日，美國總統(tǒng)沒有行使否決權(quán)。6月8日，鹽城捷康在北京召開新聞發(fā)布會宣布：鹽城捷康主動加入ITC取得完勝。

鹽城捷康三氯蔗糖公司在全國首例主動加入美國337調(diào)查獲得徹底勝利，不僅為中國企業(yè)應(yīng)對貿(mào)易壁壘創(chuàng)造了“捷康樣板”，更使自己從“名不見經(jīng)傳”的小企業(yè)一下子升級為“雙千萬”（實(shí)現(xiàn)稅收、出口分別突破1000萬元、1000萬美元）龍頭型、戰(zhàn)略型企業(yè)，躍居行業(yè)全國第一、全球第二。如今，捷康已經(jīng)在美國和歐洲分別成立了專業(yè)的直銷子公司，建立了遍布北美、歐洲、南美、亞洲、澳大利亞的“點(diǎn)對點(diǎn)”營銷網(wǎng)絡(luò)，與國際排名前20位食品企業(yè)都建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。

“這就是自主創(chuàng)新的力量！”兩面針公司副總裁、鹽城捷康三氯蔗糖公司董事長吳堃如此表述捷康完勝的根本原因。捷康擁有8項(xiàng)國內(nèi)專利和4項(xiàng)國外專利，設(shè)備工藝都是自己改造提升的，“這次ITC-337訴訟的勝利，其實(shí)也是向全球的用戶宣布：我們的產(chǎn)品是完美的產(chǎn)品?！?br />
打出一片新天地

2009年11月25日，記者到達(dá)安徽兩面針·芳草日化有限公司的第二天，在合肥市召開的土地儲備委員會會議上，安徽省委常委、合肥市委書記孫金龍?jiān)跁狭私夥疾莨I(yè)園建設(shè)的進(jìn)展情況后，當(dāng)面贊揚(yáng)了該項(xiàng)目快速推進(jìn)的實(shí)績，并表示將大力支持“兩面針·芳草”的突破發(fā)展。

當(dāng)?shù)攸h政領(lǐng)導(dǎo)如此高度重視，是因?yàn)椤皟擅驷槨し疾荨笨孔约喝〉玫某删驼业搅藟汛蟀l(fā)展的話語權(quán)。2005年5月，兩面針重組安徽芳草后，只用半年時間，就讓一個虧損了1000多萬元的企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利、業(yè)績穩(wěn)步上升，上演了廣西企業(yè)重組區(qū)外企業(yè)后“絕地反擊”的漂亮戰(zhàn)。如今，正在合肥經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)中的芳草工業(yè)園一期項(xiàng)目將在2010年8月正式投產(chǎn)，2011年二期投產(chǎn)后，年可實(shí)現(xiàn)2.5億元的銷售收入。

兩面針芳草工業(yè)園不僅是兩面針公司在華東的物流、研發(fā)和產(chǎn)品分銷中心，也是兩面針在華東的一個口腔、洗滌用品和紙業(yè)生產(chǎn)基地。功能完備后，“兩面針的業(yè)務(wù)會呈幾何級的增長”。

從西部進(jìn)軍東部，兩面針放開臂膀創(chuàng)新發(fā)展，打出了一片新天地，也演繹了一個個解放思想科學(xué)發(fā)展的生動戰(zhàn)例。面對未來，柳州兩面針股份有限公司將如何在科學(xué)發(fā)展上取得更大突破？公司董事長馬朝梅成竹在胸：“要繼續(xù)擴(kuò)大‘東進(jìn)’戰(zhàn)果。力促三家異地子公司新項(xiàng)目和柳州總部高端產(chǎn)品生產(chǎn)線早日投產(chǎn)，捷康的后續(xù)擴(kuò)建要立即展開，產(chǎn)能到2020年擴(kuò)大到每年4000噸。兩面針紙業(yè)的產(chǎn)能到2014年要提升到66萬噸。一句話——抓好戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，全力推進(jìn)兩面針又好又快發(fā)展。”





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