主題：佛山照明2019年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述

　一、概述

　?。ㄒ唬┛傮w情況概述
　　2019年是整個(gè)照明行業(yè)負(fù)重前行的一年。從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，房地產(chǎn)調(diào)控政策趨緊，社會(huì)消費(fèi)需求增長(zhǎng)速度下降，實(shí)體經(jīng)濟(jì)困難加??；國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，新興經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)勢(shì)頭回落，中美貿(mào)易摩擦升級(jí)對(duì)出口企業(yè)形成負(fù)面影響，出口業(yè)務(wù)面臨的壓力不斷加大。從行業(yè)大環(huán)境看，一方面近幾年LED照明快速發(fā)展，LED照明產(chǎn)品滲透率不斷提升，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩；另一方面，近幾年各企業(yè)產(chǎn)能相繼釋放，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而人工、物流等各項(xiàng)剛性成本上漲，行業(yè)面臨增收和增利雙重壓力。
　　面對(duì)不利的外部環(huán)境，公司繼續(xù)圍繞“技術(shù)高精尖化、品牌市場(chǎng)國(guó)際化、生產(chǎn)規(guī)?；钡膽?zhàn)略目標(biāo)，不斷深化技術(shù)革新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)公司產(chǎn)品向中高端方向發(fā)展。同時(shí)進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，完善渠道結(jié)構(gòu)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入333,757.67萬元，同比下降12.21%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)30,118.29萬元，同比下降20.24%。
　?。ǘ?019年主要工作
　　1、加大科技創(chuàng)新力度，智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)
　　2019年，公司繼續(xù)完善研發(fā)體系和制度，不斷引入高端研發(fā)人才，持續(xù)提高研發(fā)投入，加快推進(jìn)科技創(chuàng)新力度，推動(dòng)產(chǎn)品從光源向燈具轉(zhuǎn)變，從中端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，從照明單品向照明系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品的附加值。
　　積極開展與產(chǎn)業(yè)鏈上中游、高等院校、科技平臺(tái)企業(yè)的產(chǎn)學(xué)研和跨界合作，不斷推進(jìn)新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)、推廣和應(yīng)用。在智能照明方面，與阿里云、涂鴉簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與天貓精靈聯(lián)合研發(fā)的“明悅”智能語音床頭燈于2020年2月榮獲全球頂尖設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)“2020年德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，接入更多國(guó)內(nèi)外具有影響力的主流云平臺(tái)，包括國(guó)內(nèi)的華為、騰訊、阿里巴巴、百度、京東等平臺(tái)，國(guó)外的Amazon、Google、WIZ及大客戶平臺(tái)，與科技企業(yè)開展照明藍(lán)牙模塊的合作研究；在健康照明方面，與上游企業(yè)開展健康照明產(chǎn)品的合作開發(fā)及研究；在工業(yè)設(shè)計(jì)方面，公司申報(bào)的“省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”已通過專家評(píng)審和公示，并與重點(diǎn)高等院校商議開展工業(yè)設(shè)計(jì)合作。通過各種措施，不斷提高公司科技創(chuàng)新水平，豐富和完善智能產(chǎn)品和升級(jí)智能控制技術(shù)。
　　報(bào)告期內(nèi)，公司新申請(qǐng)各項(xiàng)專利131項(xiàng)（其中發(fā)明專利12項(xiàng)、實(shí)用新型63項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)52項(xiàng)、國(guó)際PCT4項(xiàng)），新獲受專利106項(xiàng)（其中發(fā)明專利9項(xiàng)、實(shí)用新型60項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)35項(xiàng)、國(guó)外專利2項(xiàng)）。
　　全年智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入4403.10萬元，同比增長(zhǎng)210%。成功承接廣州萬博中央商務(wù)區(qū)數(shù)碼產(chǎn)業(yè)總部商業(yè)綜合樓、廣州市旅游商務(wù)職業(yè)學(xué)校、天津?yàn)I海新區(qū)開發(fā)區(qū)管委會(huì)辦公大樓、珠海長(zhǎng)隆西環(huán)隧道等智能項(xiàng)目。
　　2、完善營(yíng)銷體系，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
　　（1）照明板塊
　　2019年，公司實(shí)施事業(yè)部制改革，成立了研發(fā)中心和三大銷售事業(yè)部。調(diào)整事業(yè)部組織架構(gòu)和人才結(jié)構(gòu)，對(duì)事業(yè)部的流程和權(quán)限進(jìn)行梳理，以達(dá)到提高市場(chǎng)響應(yīng)速度的目標(biāo)。同時(shí)，完善事業(yè)部的薪酬激勵(lì)體系，激發(fā)各級(jí)員工的積極性。
　　國(guó)內(nèi)銷售事業(yè)部，繼續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷模式變革，推動(dòng)經(jīng)銷商由坐商向行商轉(zhuǎn)變，推進(jìn)渠道下沉和扁平化管理，提高對(duì)終端市場(chǎng)的服務(wù)能力。積極布局和推動(dòng)珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的銷售工作，圍繞三大經(jīng)濟(jì)帶分層級(jí)展開布局，推動(dòng)產(chǎn)品向高端方向發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。深化細(xì)分領(lǐng)域布局，重點(diǎn)布局房地產(chǎn)集采項(xiàng)目、教育系統(tǒng)改造項(xiàng)目、市政、軌道交通等領(lǐng)域，全年工程和工礦渠道銷售收入同比增長(zhǎng)33.75%。
　　電商事業(yè)部，成功拿下阿里巴巴天貓精靈智能燈泡集采訂單以及百度智能燈泡集采訂單，與天貓精靈IOT簽訂合作備忘錄，共同圍繞智慧家居等IOT場(chǎng)景合作開發(fā)智能產(chǎn)品，與華為IOT團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)照明產(chǎn)品對(duì)接華為HILINK生態(tài)，與蘇寧達(dá)成B2B大客戶戰(zhàn)略合作，為電商業(yè)務(wù)以后發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2019年，電商事業(yè)部銷售收入同比增長(zhǎng)29.60%。
　　出口事業(yè)部，為應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦，通過深入分析市場(chǎng)客戶的特點(diǎn)，加大對(duì)大客戶的“技術(shù)+客服”營(yíng)銷工作，不斷提高客戶的滿意度，提升與大客戶的合作深度。大力推廣燈具和智能產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。努力挖掘新的優(yōu)質(zhì)客戶，拓展市場(chǎng)空間。推動(dòng)電商渠道工作，為海外線上業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。利用“一帶一路”發(fā)展契機(jī)，大力推廣FSL品牌在海外銷售，除東南亞、南亞、西亞、南非地區(qū)外，F(xiàn)SL品牌成功打開了歐洲市場(chǎng)。
　?。?）電工板塊
　　加強(qiáng)終端網(wǎng)點(diǎn)布局，提高電工產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，協(xié)助經(jīng)銷商提高市場(chǎng)服務(wù)能力，進(jìn)一步做好網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)和維護(hù)工作。改革KA（工程）渠道的運(yùn)營(yíng)模式，主攻房地產(chǎn)集采客戶、品牌連鎖集團(tuán)客戶，2019年成功簽約地產(chǎn)集采合作項(xiàng)目6個(gè)，家裝公司合作項(xiàng)目3個(gè)，中標(biāo)工程項(xiàng)目11個(gè)，有效提升了佛照電工在行業(yè)內(nèi)的知名度和品牌影響力。開拓智能家居領(lǐng)域，開發(fā)推廣智能開關(guān)、智能插座、智能門鎖等產(chǎn)品，從大眾市場(chǎng)向中高端市場(chǎng)拓展。
　?。?）車燈板塊
　　緊跟LED汽車照明技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)加大LED汽車照明研發(fā)投入，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度，豐富LED汽車照明產(chǎn)品的類別，重點(diǎn)開發(fā)LED模組項(xiàng)目。大力開拓市場(chǎng)，2019年承接12個(gè)新的LED模組項(xiàng)目，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。同時(shí)，組建后端市場(chǎng)推廣團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)多地進(jìn)行終端推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的知名度。2019年，公司LED汽車照明產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)82%。
　　3、深化智能制造，提高自動(dòng)化與信息化結(jié)合水平
　　經(jīng)過近幾年持續(xù)的生產(chǎn)自動(dòng)化改造，公司的生產(chǎn)自動(dòng)化水平得到了大幅提高。在此基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)圍繞“自動(dòng)化、柔性化、規(guī)?；钡哪繕?biāo)，結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際情況，對(duì)部分生產(chǎn)線進(jìn)行自動(dòng)化提升改造，嘗試從前端往后端推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化進(jìn)程，提升生產(chǎn)自動(dòng)化的柔性和兼容性，并加強(qiáng)與具備實(shí)力的設(shè)備供應(yīng)商溝通與合作，探索聯(lián)合開發(fā)智能化生產(chǎn)設(shè)備。同時(shí)，公司加快信息化建設(shè)水平，在現(xiàn)有的SAP系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、HR系統(tǒng)、MES系統(tǒng)基礎(chǔ)上，搭建SRM（供應(yīng)鏈）系統(tǒng)、WMS（倉儲(chǔ)）系統(tǒng)、及PDM（研發(fā)）系統(tǒng)，建立企業(yè)電子商城平臺(tái)，促進(jìn)公司自動(dòng)化生產(chǎn)線與信息化系統(tǒng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)互通集成，打通公司在研發(fā)、采購、制造、倉儲(chǔ)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)鏈，幫助公司管理者快速了解生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，更快地根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整公司的生產(chǎn)，提高公司整體的響應(yīng)速度和管理能力，為客戶提供更佳交付體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的共贏目標(biāo)。
　　4、加強(qiáng)精細(xì)化管理，推進(jìn)降本增效
　　2019年，公司以產(chǎn)品工藝流程改進(jìn)、原材料和產(chǎn)品質(zhì)量管控為切入點(diǎn)，推進(jìn)降本增效。通過加強(qiáng)生產(chǎn)精細(xì)化管理、推進(jìn)生產(chǎn)工藝改善、落實(shí)重點(diǎn)費(fèi)用管控、優(yōu)化車間考核指標(biāo)等措施，提高生產(chǎn)效率，降低制造運(yùn)營(yíng)成本。加強(qiáng)采購過程管控，通過SRM（供應(yīng)鏈）系統(tǒng)，完善供應(yīng)鏈管理體系，保障材料供應(yīng)。密切關(guān)注材料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，合理安排材料采購計(jì)劃，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)材料成本控制。嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，為應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品、新工藝帶來的變化，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系培訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)原材料采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢全流程的質(zhì)量監(jiān)控，將質(zhì)量意識(shí)貫徹到產(chǎn)品生產(chǎn)的每一過程，增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)力。
　　5、加強(qiáng)品牌宣傳，鑄造品牌升級(jí)
　　2019年，公司繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。圍繞“專業(yè)、健康、時(shí)尚、智能”的全新品牌形象，全方位、多渠道進(jìn)行品牌宣傳，并推動(dòng)“佛山照明”品牌從行業(yè)品牌向大眾品牌過渡。在傳統(tǒng)媒體方面，2019年公司在中央電視臺(tái)、廣州白云機(jī)場(chǎng)（600004）、上海虹橋機(jī)場(chǎng)、上海浦東機(jī)場(chǎng)、京廣高鐵列車投放硬廣告，為佛山照明品牌傳播與推廣帶來了新的高度，快速地提高了公司的品牌影響力。在移動(dòng)新媒體方面，與微信、微博、抖音等平臺(tái)加大廣告投放力度，借助高流量提高公司品牌在年輕群體中的認(rèn)知度和美譽(yù)度，形成全方位、多元化的宣傳陣地，大力提升“佛山照明L”品牌知名度和影響力，打造高端的大眾品牌形象。在終端形象展示方面，對(duì)專賣店進(jìn)行形象升級(jí)，提升用戶體驗(yàn)好感度，迎合更年輕的消費(fèi)者到店交互體驗(yàn)。通過多舉齊下，公司的品牌影響力得到進(jìn)一步提升。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　公司核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下四方面：
　　渠道優(yōu)勢(shì)
　　公司一直堅(jiān)持深耕細(xì)化渠道的市場(chǎng)策略，經(jīng)過多年的發(fā)展與沉淀，公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要有五大銷售渠道（流通批發(fā)渠道、專賣店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道、工礦戶外渠道），形成了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局；在海外市場(chǎng)，公司積極拓展國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，并不斷完善海外銷售渠道。依托強(qiáng)大和完善的銷售渠道，公司產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)，極大地提高了公司的市場(chǎng)開發(fā)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。
　　品牌優(yōu)勢(shì)
　　公司深耕照明行業(yè)超過60年，“佛山照明”品牌影響力和品牌價(jià)值持續(xù)提升。近年來，配合公司發(fā)展定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等方面的提升，公司啟動(dòng)品牌升級(jí)戰(zhàn)略，圍繞“專業(yè)、健康、時(shí)尚、智能”的品牌新形象進(jìn)行推廣和宣傳，并推動(dòng)“佛山照明”從行業(yè)品牌向大眾品牌轉(zhuǎn)變，保持“佛山照明”品牌的活力與競(jìng)爭(zhēng)力。公司品牌中，”FSL“和”汾江“均為中國(guó)馳名商標(biāo)，佛山照明品牌已成為中國(guó)最具影響力、最受歡迎的行業(yè)品牌之一，強(qiáng)大的品牌影響力成為公司銷售持續(xù)增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。
　　技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)
　　公司一直重視新產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，持續(xù)加大對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品自主創(chuàng)新的資金投入力度。公司擁有自己的電光源研究所、國(guó)家CNAS照明實(shí)驗(yàn)室、廣東省工程技術(shù)開發(fā)中心，榮獲“省級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”稱號(hào)，獲授權(quán)國(guó)內(nèi)專利404項(xiàng)，獲得國(guó)外專利26項(xiàng)。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，公司制定了完善的研發(fā)人員管理制度及考核體系，加大高精尖人才的引進(jìn)力度，加強(qiáng)與高校的產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目合作，形成了暢通的研發(fā)人才培養(yǎng)通道，為公司保持技術(shù)領(lǐng)先、持續(xù)開展產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力的保障。
　　規(guī)模優(yōu)勢(shì)
　　公司是最早從事照明產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的企業(yè)之一，多年的沉淀，打造了公司精益生產(chǎn)的制造文化和大規(guī)模的制造能力。公司在佛山、南京、新鄉(xiāng)都有生產(chǎn)基地。大規(guī)模集中的生產(chǎn)使公司具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的制造成本上，而且體現(xiàn)在原材料采購、產(chǎn)品定價(jià)等方面。
三、公司未來發(fā)展的展望

　?。ㄒ唬┬袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)
　　1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局
　　近年來，由于LED照明技術(shù)發(fā)展迅速，成本不斷下降，節(jié)能減排效果明顯，并且伴隨著技術(shù)的不斷突破，LED應(yīng)用場(chǎng)景越來越廣，因此，LED照明近來來保持了快速、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。經(jīng)過多年的快速發(fā)展后，雖然LED行業(yè)整體的銷售收入還在增長(zhǎng)，但與前些年相比，增速明顯放緩。而LED下游應(yīng)用領(lǐng)域因其進(jìn)入門檻相對(duì)較低，LED照明行業(yè)存在著較為明顯的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩問題，并由此導(dǎo)致了市場(chǎng)的無序、惡性競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不清晰，成品端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前，雖然LED照明應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)集中度有向龍頭企業(yè)集中的趨勢(shì)，但行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量仍然眾多，各品牌公司之間的競(jìng)爭(zhēng)仍非常激烈。同時(shí)，原材料價(jià)格、運(yùn)輸成本及人力成本不斷上升，給企業(yè)快速發(fā)展和盈利能力也帶來了較大的壓力。
　　長(zhǎng)期看，LED照明行業(yè)進(jìn)入整合和持續(xù)洗牌階段，擁有品牌、渠道、研發(fā)、資金優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將利用其優(yōu)勢(shì)地位在激烈的產(chǎn)業(yè)升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)中不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)資源進(jìn)一步向行業(yè)龍頭企業(yè)聚集。同時(shí)，市場(chǎng)低迷推動(dòng)企業(yè)加快進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，主動(dòng)挖掘新藍(lán)海市場(chǎng)，不斷發(fā)力智能照明、健康照明等細(xì)分領(lǐng)域，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
　　2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
　?。?）行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，跨界合作發(fā)展加深
　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)洗牌的不斷推進(jìn)，不少缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)紛紛退出LED照明市場(chǎng)，行業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源逐步向骨干龍頭企業(yè)聚集，企業(yè)并購加速，并從業(yè)內(nèi)并購逐漸轉(zhuǎn)向跨界融合。企業(yè)服務(wù)模式不斷創(chuàng)新，從產(chǎn)品制造逐步向產(chǎn)品、服務(wù)系統(tǒng)集成商轉(zhuǎn)變，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)加快。同時(shí)，隨著數(shù)字化、智能化、物聯(lián)網(wǎng)加快發(fā)展，LED照明出現(xiàn)技術(shù)交叉、產(chǎn)業(yè)跨界融合的發(fā)展趨勢(shì)，特別是隨著智能照明技術(shù)的逐步成熟，LED照明企業(yè)將與云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、傳感器、人工智能等行業(yè)企業(yè)在智能家居領(lǐng)域開展深度合作，為L(zhǎng)ED照明行業(yè)帶來新的巨大變革。
　?。?）智慧照明快速發(fā)展，引領(lǐng)時(shí)代潮流
　　隨著技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品成熟、廠商積極推動(dòng)，智慧照明相關(guān)概念普及，且智慧照明作為智慧家居的重要組成部分，智慧照明市場(chǎng)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。據(jù)OFweek產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2018年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模166億美元，隨著節(jié)能問題更加凸顯，LED組件價(jià)格下降以及物聯(lián)網(wǎng)和連接設(shè)備等新興先進(jìn)技術(shù)的加入，加上智慧城市建設(shè)的帶動(dòng)，預(yù)計(jì)未來幾年智能照明市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率超過25%，至2022年突破400億美元。目前來看，全球LED照明巨頭企業(yè)都將研發(fā)力量偏向智能照明，智能照明發(fā)展速度日新月異。國(guó)內(nèi)LED龍頭企業(yè)紛紛涉足智慧照明的開發(fā)應(yīng)用，與阿里巴巴、騰訊、華為、小米等大平臺(tái)企業(yè)進(jìn)行跨界合作，不斷推動(dòng)包括智慧照明在內(nèi)的智能家居技術(shù)服務(wù)的發(fā)展。隨著5G建設(shè)的不斷提速和完善發(fā)展，“智慧家庭”、“智慧城市”、“智慧工廠”等生態(tài)系統(tǒng)得以落地并大規(guī)模應(yīng)用，智能照明應(yīng)用場(chǎng)景的不斷拓展提升，智能照明將會(huì)保持一個(gè)穩(wěn)定的高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。
　?。?）行業(yè)步入成熟期，創(chuàng)新成發(fā)展關(guān)鍵
　　LED行業(yè)在十多年的發(fā)展過程中，行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)消費(fèi)需求等在不斷變化，發(fā)展至今，在內(nèi)外部環(huán)境的雙重因素下，行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模增速逐漸放緩，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)技術(shù)逐漸成熟，市場(chǎng)趨向集約，行業(yè)逐步進(jìn)入成熟期。據(jù)OFweek產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2018年中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到7555億元（包括上中下游），同比增長(zhǎng)15.1%，而2014年-2017年的整體市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)速度為35%、26.2%、22.5%、25.5%，對(duì)比前幾年的增長(zhǎng)速度，2018年增速明顯放緩。LED行業(yè)內(nèi)的企業(yè)單純依靠?jī)r(jià)格和規(guī)模將不足以繼續(xù)維持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，部分有實(shí)力的企業(yè)將通過創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方式，推出新應(yīng)用新產(chǎn)品來獲取市場(chǎng)，未來LED行業(yè)將加速涌現(xiàn)出更多新應(yīng)用和新技術(shù)，新技術(shù)的規(guī)?；蜕虡I(yè)化應(yīng)用將拉動(dòng)LED行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。
　?。ǘ┕疚磥戆l(fā)展戰(zhàn)略
　　公司將繼續(xù)堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展路徑，圍繞“照明、電工、汽車照明”三大板塊業(yè)務(wù)，大力實(shí)施“技術(shù)高精尖化、品牌及市場(chǎng)國(guó)際化、生產(chǎn)規(guī)?；钡膽?zhàn)略目標(biāo)，推動(dòng)公司由光源產(chǎn)品向燈具產(chǎn)品轉(zhuǎn)變、由中端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變、由照明單品向系統(tǒng)化解決方案轉(zhuǎn)變、由自主研發(fā)的跟隨型創(chuàng)新向以客戶需求為中心的引領(lǐng)型創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，通過提高人工、資金、資源效能比，全面提升公司的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量及可持續(xù)發(fā)展能力。
　?。ㄈ?020年工作計(jì)劃
　　1、研發(fā)創(chuàng)新，技術(shù)引領(lǐng)
　　持續(xù)圍繞產(chǎn)品智能化、市場(chǎng)細(xì)分化、品質(zhì)高端化等行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)加大新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)投入，加快產(chǎn)品向中高端方向發(fā)展的研發(fā)進(jìn)程，完善智能產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品體系，加快發(fā)展“LED+”系列產(chǎn)品，不斷升級(jí)智能控制技術(shù)。加強(qiáng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研判，充分借力高等院校和研究機(jī)構(gòu)的資源，展開前沿技術(shù)研究，產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目合作，保證公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和可持續(xù)發(fā)展。進(jìn)一步增強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)人員的配置，加強(qiáng)研發(fā)體系建設(shè)，提高整體技術(shù)創(chuàng)新水平，以技術(shù)引領(lǐng)高端化進(jìn)程。
　　2、加強(qiáng)渠道精細(xì)化管理，擴(kuò)大品牌影響力
　?。?）完善市場(chǎng)管控，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏
　　進(jìn)一步完善銷售價(jià)格、銷售區(qū)域等市場(chǎng)管控，對(duì)終端市場(chǎng)惡意競(jìng)爭(zhēng)等情況嚴(yán)厲懲治，提高經(jīng)銷商積極性，維護(hù)公司與經(jīng)銷商的雙贏局面。
　?。?）通過信息化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售線性貫通
　　繼續(xù)推進(jìn)銷售事業(yè)部扁平化管理，通過提高信息化服務(wù)水平，加強(qiáng)公司與終端客戶的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)銷售的線性貫通。
　?。?）布局三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，建立多層級(jí)銷售體系
　　積極布局和推動(dòng)珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀三大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)銷售，加快高端產(chǎn)品系列布局，根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)，建立多層級(jí)的銷售體系。
　?。?）細(xì)分領(lǐng)域，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)
　　積極開拓細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，開發(fā)有實(shí)力的工程經(jīng)銷商，大力開拓大型工程項(xiàng)目，重點(diǎn)布局房地產(chǎn)、教育、市政、軌道交通、智能消防、5G智慧路燈等領(lǐng)域，打造基于市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品組合，為用戶提供高效、專業(yè)的照明產(chǎn)品解決方案。
　?。?）繼續(xù)開拓國(guó)際市場(chǎng)，提升FSL品牌在海外的影響力
　　繼續(xù)做好大客戶的維護(hù)與開發(fā)工作，提高與核心客戶的戰(zhàn)略性合作優(yōu)勢(shì)。大力開拓新客戶，繼續(xù)推進(jìn)FSL品牌進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。推進(jìn)海外市場(chǎng)線上業(yè)務(wù)，嘗試海外市場(chǎng)線上線下相結(jié)合。利用“一帶一路”發(fā)展契機(jī)，拓寬“走出去”發(fā)展舉措；加強(qiáng)海外品牌宣傳工作，提升FSL自主品牌影響力。
　　3、優(yōu)化人力資源管理體系，完善公司人才良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
　　建立雙向職位發(fā)展通道，形成“舉賢退庸”的人才競(jìng)爭(zhēng)模式，有效開展激勵(lì)晉升，持續(xù)提高公司用人制度的開放性與科學(xué)性，創(chuàng)建技術(shù)穩(wěn)定、忠誠(chéng)有效的良好的人力資源氛圍。
　　抓好人才機(jī)構(gòu)調(diào)整和薪酬激勵(lì)機(jī)制改革，著重引進(jìn)和培養(yǎng)技術(shù)、營(yíng)銷、管理人才，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)對(duì)年輕高潛人才的挖掘和培養(yǎng)，將其納入關(guān)鍵后備人才庫，打造關(guān)鍵人才梯隊(duì)建設(shè)，支持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。建立和完善績(jī)效考核體系和人力資源管理體系，建立具備公平性與激勵(lì)性的薪酬體系，最大限度地激發(fā)和釋放人才創(chuàng)新活力，確保人才引得進(jìn)、留得住、用得好。
　?。ㄋ模┛赡苊媾R的風(fēng)險(xiǎn)
　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
　　當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)存在多方面不穩(wěn)定性因素，貿(mào)易摩擦、全球突發(fā)公共衛(wèi)生事件、國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩及地緣政治緊張局勢(shì)等均可能導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩。對(duì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體而言，經(jīng)濟(jì)總量已達(dá)到較高水平，但也面臨著各種問題，對(duì)于新興市場(chǎng)及發(fā)展中國(guó)家來說，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩預(yù)期下，工業(yè)生產(chǎn)放緩，經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要更多的動(dòng)能。經(jīng)濟(jì)的不確定性將對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生影響，最終對(duì)公司的業(yè)績(jī)可能也會(huì)帶來一定的影響。
　　2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
　　照明行業(yè)是一個(gè)全球化競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)照明下游應(yīng)用領(lǐng)域企業(yè)不僅要面臨國(guó)際知名品牌照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還面臨一些家電企業(yè)、電子企業(yè)、LED上游中游芯片封裝企業(yè)延伸至照明應(yīng)用領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，且隨著行業(yè)的供需出現(xiàn)失衡，公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加激烈。如果公司不能保持技術(shù)、服務(wù)、價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)面臨市場(chǎng)份額下降的風(fēng)險(xiǎn)。
　　3、人工成本上漲及原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
　　受國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力供求關(guān)系和用工政策的影響，人力成本仍然保持上升，尤其是在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的珠三角地區(qū)，增長(zhǎng)趨勢(shì)較快。另外，公司原材料占營(yíng)業(yè)成本的比例較高，由于部分原材料價(jià)格與全球市場(chǎng)行情、國(guó)家宏觀政策等不可控因素關(guān)聯(lián)較大，因此存在原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
　　4、存貨發(fā)生跌價(jià)損失的風(fēng)險(xiǎn)
　　截至報(bào)告期末，公司存貨金額比較高，存貨主要包括原材料、半成品、產(chǎn)成品等。由于公司產(chǎn)品種類多、規(guī)格型號(hào)多，導(dǎo)致公司存貨金額相對(duì)較高，并且隨著公司銷售收入逐年增加，為滿足生產(chǎn)和銷售而儲(chǔ)備的原材料和庫存商品也將同步增加，這會(huì)導(dǎo)致公司存貨維持在較高的水平。將來若原材料市場(chǎng)、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)發(fā)生價(jià)格或需求變化可能導(dǎo)致公司發(fā)生存貨跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
　　5、匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)
　　我國(guó)人民幣匯率實(shí)行的是以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)、局部熱點(diǎn)地區(qū)的緊張升級(jí)，以及各國(guó)的貨幣政策，將會(huì)導(dǎo)致匯率波動(dòng)。公司出口業(yè)務(wù)收入占公司營(yíng)業(yè)收入的43.22%，且規(guī)模逐年增大，若匯率出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng)，將給公司業(yè)績(jī)帶來影響。
　　6、應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)
　　截止報(bào)告期末，公司應(yīng)收賬款金額較高。公司主要欠款客戶均為合作多年的長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)客戶，擁有良好的商業(yè)信譽(yù)。若主要債務(wù)人的財(cái)務(wù)狀況發(fā)生重大不利變化，將可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

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