主題：五糧液補(bǔ)系列酒短板 整合成立新的系列酒公司

6月14日，以“聚合·共贏”為主題的五糧液系列酒經(jīng)銷商溝通會(huì)在成都舉行。五糧液集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、系列酒公司董事長(zhǎng)鄒濤從“為什么要改”“怎么改”“當(dāng)前及今后一段時(shí)期的重點(diǎn)工作”“堅(jiān)定系列酒濃香自信、品質(zhì)自信和品牌自信”等四個(gè)方面與系列酒經(jīng)銷商進(jìn)行了坦誠(chéng)、深入的溝通。

　　記者從現(xiàn)場(chǎng)獲悉，五糧液股份公司在原宜賓五糧液系列酒品牌營(yíng)銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營(yíng)銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營(yíng)銷有限公司基礎(chǔ)上，整合成立了新的系列酒公司，統(tǒng)籌管理公司系列酒品牌。

　　鄒濤表示，系列酒是五糧液股份公司主業(yè)的重要組成部分，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。補(bǔ)系列酒短板是公司2019年?duì)I銷戰(zhàn)略中的重要既定任務(wù)，此次改革將解決系列酒板塊缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、營(yíng)銷模式和策略落后、品牌過多過雜等問題，也體現(xiàn)了公司決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰(zhàn)的現(xiàn)狀。

　　他指出，三個(gè)營(yíng)銷公司的整合是一次市場(chǎng)層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏，整合后的系列酒公司將以更強(qiáng)有力的保障、更高效精準(zhǔn)的管理、更現(xiàn)代領(lǐng)先的模式培育打造系列酒大單品，支撐集團(tuán)千億目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成，并為應(yīng)對(duì)未來白酒市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)先布局。

　　對(duì)于未來發(fā)展，鄒濤表示，系列酒公司首先將堅(jiān)持“補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能”，堅(jiān)持“三性一度”要求和“三個(gè)聚焦”原則，進(jìn)一步“做強(qiáng)自營(yíng)品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”，打造和構(gòu)建系列酒“4+4”的品牌矩陣。

　　接下來，系列酒公司將做好四個(gè)方面的工作：在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，要繼續(xù)按照“三聚焦”原則，著力打造5億級(jí)、10億級(jí)、20億級(jí)、50億級(jí)大單品，并確保在辨識(shí)度上與五糧液主品牌有嚴(yán)格區(qū)隔，對(duì)主品牌形成有效支撐。在渠道結(jié)構(gòu)方面，要充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，充分聚焦資源，扶持優(yōu)質(zhì)商家、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)商家，并以重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)建設(shè)為切入點(diǎn)，導(dǎo)入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準(zhǔn)、更真實(shí)。在市場(chǎng)化組織能力方面，要實(shí)現(xiàn)人員組織等板塊真正市場(chǎng)化，要讓組織匹配市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要讓“聽得見炮聲的人來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”，同時(shí)要?jiǎng)?chuàng)新消費(fèi)者培育工作。在傳播升級(jí)方面，進(jìn)一步強(qiáng)化與國(guó)際、國(guó)內(nèi)頂級(jí)咨詢策劃公司合作，加強(qiáng)系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對(duì)性的整合品牌傳播策劃，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強(qiáng)化特殊營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)者互動(dòng)，全面提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　鄒濤表示，公司非常重視系列酒發(fā)展，要堅(jiān)定系列酒濃香自信、品質(zhì)自信、品牌自信。

　　此次改革是五糧液公司對(duì)系列酒品牌資源的整合，也是對(duì)系列酒品牌發(fā)展的整體規(guī)劃，是以“一盤棋”思想統(tǒng)籌管理五糧液及系列酒品牌，推動(dòng)五糧液品牌和系列酒品牌互補(bǔ)發(fā)展、協(xié)同發(fā)展的重要舉措，也是推動(dòng)系列酒品牌營(yíng)銷資源更聚焦、投入更精準(zhǔn)、管控更有效、保障更有力，快速反應(yīng)市場(chǎng)的重要保障。與會(huì)經(jīng)銷商紛紛表示，此次整合將為系列酒進(jìn)一步做大做強(qiáng)注入巨大的發(fā)展活力。

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