主題：中國銀行+大搜車：兩個生態(tài)系統(tǒng)會擦出什么火花？

科技的進(jìn)步使銀行與客戶的關(guān)系經(jīng)歷了多次改變，智能手機(jī)的出現(xiàn)讓越來越多的客戶選擇數(shù)字化方式解決金融需求。

目前，國內(nèi)領(lǐng)先的銀行已經(jīng)進(jìn)入“金融科技3.0”階段，注重協(xié)同化服務(wù)、場景驅(qū)動式開發(fā)以及平臺生態(tài)的構(gòu)建。金融科技拓寬了人們的想象邊界，越來越多的銀行開始加速業(yè)務(wù)線上化、智能化進(jìn)程，積極探索平臺化服務(wù)模式，深度切入金融服務(wù)細(xì)分場景。

近幾年，我國汽車金融市場極具增長潛力。艾瑞咨詢研究報告顯示，2018年我國汽車金融市場規(guī)模約為15265億元，預(yù)計未來三年復(fù)合增速將達(dá)到15%左右。

與此同時，我國的汽車融資租賃行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段。據(jù)鯨準(zhǔn)研究院統(tǒng)計，截至2017年年底，中國汽車融資租賃的滲透率已經(jīng)上漲至4%，2020年中國汽車融資租賃的滲透率將達(dá)到8%，市場前景廣闊。

近日，中國銀行聯(lián)合汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺大搜車打造的國內(nèi)首家“在線汽車銀行”橫空出世，它不僅對合作雙方有著特殊意義，這一積極嘗試也將為汽車流通行業(yè)注入新的動能。

樹立汽車金融銀企合作樣板

中國銀行與大搜車牽手，雙方將以大搜車旗下汽車融資租賃品牌“彈個車”為切入點，打造“在線汽車銀行”并開展汽車金融領(lǐng)域的全方位合作，這將在該領(lǐng)域樹立一個銀企合作的樣板。

大搜車創(chuàng)立七年來，先后獲得阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服、晨興資本、華平投資、春華資本等機(jī)構(gòu)超過12億美元融資。從2014年開始，大搜車深耕汽車流通行業(yè)的SaaS服務(wù)，目前已經(jīng)數(shù)字化了全國90%中大型二手車商、超過9000家4S店和超過70000家新車二網(wǎng)。這就意味著全國半數(shù)以上的汽車交易場景和相關(guān)數(shù)據(jù)都在大搜車的系統(tǒng)中，再加之大搜車旗下的彈個車、大搜車家選等新車、二手車業(yè)務(wù)，中國銀行可借助大搜車在汽車流通領(lǐng)域的深厚資源快速拓展汽車金融業(yè)務(wù)。

2016年，大搜車基于螞蟻金服開放平臺推出汽車融資租賃品牌彈個車，在國內(nèi)開創(chuàng)了“1成首付、先用后買”的購車新模式。值得一提的是，2017年彈個車就開始了平臺化戰(zhàn)略的探索，并在2018年逐漸形成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，將開展汽車融資租賃業(yè)務(wù)的能力模塊化并向租賃機(jī)構(gòu)開放，搭建起為租賃機(jī)構(gòu)解決痛點的賦能體系。

彈個車的崛起異常迅猛，在短短一年內(nèi)落地超過5500家彈個車社區(qū)店，覆蓋超過70%的全國區(qū)縣。2018年“雙11”，彈個車成交量達(dá)到12306臺，成交總額18.11億元，為平臺化戰(zhàn)略的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。彈個車在全國鋪設(shè)的社區(qū)汽車銷售連鎖網(wǎng)絡(luò)，為汽車金融業(yè)務(wù)提供廣闊的線下終端入口。這無疑可以幫助中國銀行快速切入汽車融資租賃業(yè)務(wù)。

中國銀行浙江省分行行長郭心剛非?？春么舜魏献?，中國銀行一直在追求場景、業(yè)務(wù)與科技的深度融合，促進(jìn)產(chǎn)品與服務(wù)的綜合化、智能化、移動化發(fā)展，此次合作將結(jié)合雙方優(yōu)勢，以數(shù)字化科技賦能汽車金融服務(wù)的進(jìn)一步升級。中國銀行銀行卡中心總經(jīng)理黃金岳更是充滿期待：“‘在線汽車銀行’將打開中國銀行卡分期業(yè)務(wù)的一片藍(lán)海，具有里程碑式的意義?！?br />
而對于大搜車而言，中國銀行的4億信用卡用戶，其中有大量車主和有購車需求的用戶，這是一個非常有潛力的客戶群體資源。大搜車與銀行協(xié)作不僅可以降低資金成本，還可以與中國銀行對接數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、用戶等多方面的資源。此外，彈個車已經(jīng)推出了超快征信審批，在金融科技和風(fēng)控能力上的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，在中國銀行的支持下，風(fēng)控體系的優(yōu)勢將更加凸顯。

在大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅看來，中國銀行在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和金融科技的探索上，一直走在同業(yè)前列，“在線汽車銀行”能夠融合彼此在資金實力、金融服務(wù)能力、場景創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢，盤活汽車流通行業(yè)的各項資產(chǎn)，促進(jìn)國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

大搜車與中國銀行的牽手將推進(jìn)金融大數(shù)據(jù)、金融科技的發(fā)展，為銀企合作樹立一個樣板。

連接平臺與生態(tài)系統(tǒng)成未來合作趨勢

未來，不同生態(tài)系統(tǒng)、平臺的連接與合作共贏將成為大的趨勢，中國銀行與大搜車都在走向平臺化，并在各自領(lǐng)域里打造了充滿活力的生態(tài)系統(tǒng)。

2018年，中國銀行完成了云計算平臺、大數(shù)據(jù)平臺、人工智能平臺等三大技術(shù)平臺建設(shè)，全面推動技術(shù)架構(gòu)由集中式架構(gòu)向分布式架構(gòu)轉(zhuǎn)型，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供有力的技術(shù)支撐。此外，中銀開放平臺整合了銀行各類金融業(yè)務(wù)接口，打造了一個金融服務(wù)的應(yīng)用接入平臺，為廣大開發(fā)者打開了開發(fā)各類金融服務(wù)應(yīng)用的大門。中國銀行通過開放平臺將銀行、開發(fā)者、用戶匯集在一起，建立了互利共贏的“金融服務(wù)生態(tài)圈”。

中國銀行與更廣泛的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)生交互，比如與大搜車這樣的汽車流通領(lǐng)域生態(tài)平臺合作，可以獲得具有影響力的數(shù)據(jù)、產(chǎn)品、場景、技術(shù)和服務(wù)，激發(fā)產(chǎn)融雙方的巨大能量。

彈個車在2017年就已經(jīng)開始實施平臺化戰(zhàn)略，以互聯(lián)網(wǎng)新零售基因與市場上各類汽車金融服務(wù)機(jī)構(gòu)共建汽車融資租賃生態(tài)平臺。彈個車完成平臺化后，大搜車只做“彈個車”電商屬性部分的業(yè)務(wù)，為平臺提供采購、物流、銷售、交付、資產(chǎn)管理、二手車殘值托底與處置等業(yè)務(wù)支撐，不做金融。

彈個車的平臺化從3個方面實現(xiàn)：邀請各類金融租賃、融資租賃公司來平臺承接業(yè)務(wù)，實現(xiàn)融資租賃平臺化；邀請各類數(shù)據(jù)征信服務(wù)商與平臺共建汽車行業(yè)風(fēng)控模型，實現(xiàn)征信服務(wù)平臺化；邀請各類資金端為平臺上融資租賃資產(chǎn)提供資金，實現(xiàn)資金接入平臺化。

彈個車平臺化是大搜車開放與行業(yè)賦能理念的延伸，把彈個車在汽車直租業(yè)務(wù)的全生命周期能力完全向行業(yè)開放，為銀行、主機(jī)廠租賃、融資租賃公司提供直租資產(chǎn)，放大小額風(fēng)散的汽車租賃資產(chǎn)規(guī)模。

中國銀行與大搜車這樣兩個生態(tài)系統(tǒng)的連接，將使資源的協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步發(fā)揮，從而產(chǎn)生“1加1大于2”的效果，這種合作模式將成為汽車新零售未來發(fā)展的必然趨勢。

【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。