主題：五糧液：今年?duì)I收目標(biāo)500億 持續(xù)優(yōu)化市值管理

5月10日，五糧液（000858）在宜賓總部召開2018年度股東大會(huì)，此次大會(huì)火熱程度超乎預(yù)期。證券時(shí)報(bào)·e公司記者看到，偌大的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)座無虛席，五糧液高管層、股東代表、券商及投資機(jī)構(gòu)等逾400人到場(chǎng)參會(huì)，堪稱歷年來，五糧液最火爆的一次股東大會(huì)。

通過此次股東大會(huì)，五糧液從經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)銷渠道、品牌建設(shè)等多個(gè)方面，向外界傳達(dá)出上市公司的具體規(guī)劃和布局。證券時(shí)報(bào)·e公司了解到，2019年五糧液的營收目標(biāo)為500億元，需要較去年勁增100億元。作為五糧液上市公司董事長，劉中國表示，五糧液將持續(xù)清理品牌，鞏固“經(jīng)典五糧液”的地位。

業(yè)績：

2019年收入500億元

受董事會(huì)委托，五糧液董事長劉中國向大會(huì)作2018年董事會(huì)工作報(bào)告指出，白酒產(chǎn)業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)向好的背景之下，進(jìn)入以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的新一輪長周期，市場(chǎng)份額加速向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中。

據(jù)2018年財(cái)報(bào)顯示，五糧液完成營業(yè)收入400.30億元，同比增長32.61%；實(shí)現(xiàn)凈利潤134億元，同比增長38.36%。面對(duì)2019年，劉中國為五糧液總體規(guī)劃及重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署，上市公司全年銷售目標(biāo)為500億元。

劉中國表示，五糧液將持續(xù)優(yōu)化市值管理，加大分紅、加強(qiáng)交流，提升資本市場(chǎng)預(yù)期和投資者信心。

渠道：

從被動(dòng)變主動(dòng)

2019年2月，五糧液將7大營銷中心變成21個(gè)營銷戰(zhàn)區(qū)。五糧液常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤在股東大會(huì)上表示，五糧液將讓經(jīng)銷商跟公司一起轉(zhuǎn)型，要去做終端、深耕渠道。如果終端對(duì)經(jīng)銷商不滿意，五糧液就另行指定經(jīng)銷商，讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商從整個(gè)體系中脫穎而出，而貿(mào)易型、投機(jī)型的經(jīng)銷商將逐步退出五糧液體系。

深耕渠道的另一個(gè)重點(diǎn)則是——“掃盲+賦能”。鄒濤解釋稱，掃盲即掃除盲區(qū)，五糧液現(xiàn)仍有大量區(qū)縣市場(chǎng)沒有布局專賣店。其中，有300多個(gè)區(qū)縣市場(chǎng)有茅臺(tái)專賣店，而五糧液卻還沒有布局。目前，五糧液部分專賣店外觀不統(tǒng)一、陳列不同一，急要建立智慧賦能系統(tǒng)，提升專賣店形象，提升專賣店盈利水平。確保終端利潤，10%~15%的毛利要讓經(jīng)銷商能拿到。

品牌：

繼續(xù)清理做減法

進(jìn)入2019年以來，五糧液加大了對(duì)旗下品牌的清理整頓力度，責(zé)令下架了73款同質(zhì)化產(chǎn)品，并堅(jiān)決清理“高仿”產(chǎn)品，試圖借此構(gòu)建起清晰明確、布局合理的品牌矩陣。

今年4月，五糧液子公司下發(fā)緊急情況說明，停止合作的品牌為“VVV”、“五糧PTVIP”、“壹玖壹捌1918”三個(gè)品牌，其余品牌是對(duì)高仿同質(zhì)化產(chǎn)品進(jìn)行梳理和調(diào)整。


鄒濤指出，五糧液的品牌和產(chǎn)品清理節(jié)奏不會(huì)停下來，這是大勢(shì)所趨、形象所迫，必須為之。目前，五糧液出臺(tái)了產(chǎn)品開發(fā)制度，這是五糧液的產(chǎn)品“憲法”，實(shí)施細(xì)則在完善，對(duì)品牌的整頓是全方位、無死角。

在股東會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有投資者提到關(guān)于五糧液與貴州茅臺(tái)價(jià)格存在較大差距時(shí)，劉中國直言，希望三五年就能河?xùn)|，三五年再河西?，F(xiàn)在，五糧液是臥薪嘗膽，縮小競品的距離都在同步進(jìn)行，慢慢做好。目前，經(jīng)典五糧液（普五）的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)有所回升，900元/瓶、919元/瓶的一批價(jià)還拿不到貨。

證券時(shí)報(bào)·e公司記者了解到，4月份，五糧液已清理22個(gè)品牌，并規(guī)劃8月~12月繼續(xù)清理和整改其他定位不清或不符合要求的產(chǎn)品。目前，普五的一批價(jià)已經(jīng)拉升至900元/瓶附近，多地終端成交價(jià)則站上1000元/瓶。

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