主題：海王生物2018年年度董事會經(jīng)營評述

海王生物（000078）2018年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、概述

2018年，面對經(jīng)濟(jì)增長不斷下行、金融形勢空前嚴(yán)峻、國際環(huán)境日益趨緊的宏觀環(huán)境，醫(yī)藥行業(yè)面臨著增速下滑、競爭加劇、成本持續(xù)上升的行業(yè)形勢，公司依托穩(wěn)定的管理組織架構(gòu)和明確的目標(biāo)管理政策，抓機(jī)遇、求發(fā)展，沿著公司"十三五規(guī)劃"的道路執(zhí)著前行，2018年是規(guī)劃實施的中間年，公司銷售規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、風(fēng)險管控成效斐然，為2019年的轉(zhuǎn)型升級和提質(zhì)增效打下了堅實基礎(chǔ)。 報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營業(yè)收入約383.81億元，同比增長53.90%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.15億元。 各版塊具體經(jīng)營情況如下： 1、醫(yī)藥商業(yè) 報告期內(nèi)，公司醫(yī)藥商業(yè)版塊實現(xiàn)營業(yè)收入約369.76億元，同比增長54.33%。雖行業(yè)整體增速有所放緩，但公司醫(yī)藥商業(yè)板塊營業(yè)收入依然保持良好增長態(tài)勢，確保了公司在激烈競爭的市場環(huán)境下得以健康發(fā)展，對公司業(yè)績快速增長做出了積極貢獻(xiàn)。 截至報告期末，公司已建立了覆蓋全國20多個省份(直轄市、自治區(qū))的龐大的醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。公司利用既有的優(yōu)勢資源和不斷深化的藥品和器械耗材物流延伸服務(wù)技術(shù)，為客戶提供更完整全面的供應(yīng)鏈服務(wù)。報告期內(nèi)，公司著力加強(qiáng)內(nèi)部管理，發(fā)揮集團(tuán)化管理優(yōu)勢，總部扁平化管控和區(qū)域集團(tuán)化發(fā)展相得益彰，持續(xù)發(fā)力提高資源整合及協(xié)同，促進(jìn)整體業(yè)績穩(wěn)步增長。 2、醫(yī)藥工業(yè) 公司醫(yī)藥工業(yè)版塊主要分為醫(yī)藥制造及婦嬰食品兩大版塊。 2018年，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增速的變化，醫(yī)藥行業(yè)的收入增速雖然呈現(xiàn)明顯下滑趨勢，但仍處于工業(yè)行業(yè)首位。海王福藥、金象中藥、海王健康科技堅持走專業(yè)化、規(guī)范化的營銷思路，渠道和終端體系的建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。 報告期內(nèi)，公司繼續(xù)鞏固和穩(wěn)定發(fā)展中藥、普藥、輸液及抗腫瘤藥物等多類藥品業(yè)務(wù)，降低國家戴亮新政策對工業(yè)企業(yè)的影響。同時藥品及保健食品的購銷業(yè)務(wù)也根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況，繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品，嘗試創(chuàng)新營銷模式。報告期內(nèi)，醫(yī)藥制造版塊實現(xiàn)營業(yè)收入約4.58億元。公司將積極把握國家和福建省等重點區(qū)域醫(yī)藥政策動態(tài)，做好下一輪投招標(biāo)準(zhǔn)備工作，積極拓寬產(chǎn)品銷路，爭取抑制和扭轉(zhuǎn)銷量下降的情況，并尋找相關(guān)附屬制藥企業(yè)短期效益和長遠(yuǎn)發(fā)展的平衡點。 海王健康科技作為工業(yè)體系中相對獨立的板塊，正在實施轉(zhuǎn)型升級過程中，擴(kuò)大合作范圍，擴(kuò)展產(chǎn)品品類，全力推進(jìn)常規(guī)營銷加電商營銷模式的推廣，規(guī)劃設(shè)計國際研發(fā)和制造基地，向著國際化、規(guī)?；I(yè)化的婦嬰產(chǎn)品開發(fā)、營銷與服務(wù)體系努力奮斗。報告期內(nèi)，海王健康科技主要產(chǎn)品已通過嬰幼兒奶粉配方注冊制認(rèn)證，銷售有較大增長。報告期內(nèi)，婦嬰食品版塊實現(xiàn)營業(yè)收入約6.61億元，同比增長80.05%,經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。 3、醫(yī)藥研發(fā) 報告期內(nèi)，以開放、聯(lián)合、國際化為宗旨設(shè)立的海王醫(yī)藥研究院，在國內(nèi)機(jī)構(gòu)合作開發(fā)、院士工作站設(shè)立、研發(fā)國際化合作、創(chuàng)新藥全球多中心臨床方面取得了可喜的進(jìn)展。 平臺提升方面：海王醫(yī)藥研究院獲批成立深圳市院士(專家)工作站。與上海交通大學(xué)院士團(tuán)隊合作，建立新型高分子材料止血肽的研究開發(fā)平臺。通過"高新技術(shù)企業(yè)"、"國家級技術(shù)中心"、"高層次創(chuàng)新型人才實訓(xùn)基地"評定。 創(chuàng)新藥開發(fā)方面：開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新藥物，培養(yǎng)一支高效的新藥研發(fā)隊伍；化學(xué)創(chuàng)新一類二甲苯磺酸萘普替尼片"的臨床研究申請獲得美國食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，啟動美國I期臨床試驗；化學(xué)藥品1類抗腫瘤新藥HW130完成項目評估，全面開展藥學(xué)、藥效、藥理、安全性評價等工作；繼續(xù)開展改良型新藥的開發(fā)，中藥新藥研發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)。 仿制藥開發(fā)及一致性評價研究方面：開展3個仿制藥項目研究，完成仿制藥西地那非片生物等效性(BE)臨床研究，完成ANDA申報并受理，進(jìn)入審評序列。一致性評價藥學(xué)研究平臺投入全面使用，開展5個項目一致性評價研究工作，完成1個項目補(bǔ)充申報并受理、進(jìn)入審評序列；完成2個項目預(yù)BE(生物等效性)研究，完成1個項目正式BE(生物等效性)研究，2個項目的準(zhǔn)備、啟動工作。 國際化方面：虎杖苷注射液開展II期臨床試驗；萘普替尼片確定美國I期臨床試驗、臨床方案具體事宜；積極收集、調(diào)研國際上不同階段的創(chuàng)新藥合作項目信息，尋求通過許可方式引進(jìn)國外創(chuàng)新產(chǎn)品或仿制藥技術(shù)可行性；與斯坦福大學(xué)化學(xué)院、馬里蘭大學(xué)、西部大學(xué)、澳洲西悉尼大學(xué)及研究機(jī)構(gòu)尋求合作機(jī)會；利用國內(nèi)推進(jìn)藥物一致性評價的契機(jī)，探索開展仿制藥的國際注冊可行性，以期獲得國內(nèi)及美國雙重申報、許可。 發(fā)明專利方面：獲得發(fā)明專利授權(quán)8項(其中美國專利授權(quán)1項);新申報發(fā)明專利10項(其中PCT專利2項)。 4、國際化業(yè)務(wù)及精準(zhǔn)醫(yī)療布局 為實現(xiàn)本公司在腫瘤治療和精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域跨越式發(fā)展并提升行業(yè)影響力及競爭力，2016年度，公司入股美國ProvisionHealthcare, LLC,并與Provision Healthcare醫(yī)療集團(tuán)共同設(shè)立中國合資公司深圳中美?；輫H醫(yī)療發(fā)展有限公司在中國境內(nèi)獨家經(jīng)營Provision Healthcare質(zhì)子治療系統(tǒng)，加強(qiáng)拓展精準(zhǔn)醫(yī)療業(yè)務(wù)并加大國際化業(yè)務(wù)布局的力度。目前中美?；菖c國內(nèi)多家腫瘤醫(yī)院和綜合性三甲醫(yī)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在中國市場開發(fā)建設(shè)運(yùn)營腫瘤質(zhì)子治療中心，同時設(shè)立質(zhì)子治療培訓(xùn)中心以滿足未來市場的人才需求。 5、拓展和優(yōu)化融資渠道情況 公司積極拓展和優(yōu)化融資渠道，滿足公司發(fā)展資金需求，并進(jìn)一步完善融資模式以降低公司資產(chǎn)負(fù)債率。 報告期內(nèi)，"建投-海王生物1期應(yīng)收賬款債權(quán)資產(chǎn)支持專項計劃"成立，募集資金9.87億元(含本公司認(rèn)購的次級份額);公司2018年非公開發(fā)行公司債券(額度25億元)取得深圳證券交易所無異議函，并于2018年7月成功發(fā)行第一期，募集資金8億元；報告期內(nèi)，公司成功獲得北京金融資產(chǎn)交易所《接受備案通知書》，以公司下屬企業(yè)對公立醫(yī)院合格應(yīng)收賬款為基礎(chǔ)資產(chǎn)的20億元額度的債權(quán)融資計劃備案申請，并于2018年7月成功發(fā)行第一期8.9億元。 公司將繼續(xù)建設(shè)和完善多樣化融資渠道，降低融資渠道單一帶來的系統(tǒng)風(fēng)險，為業(yè)務(wù)規(guī)模增長提供強(qiáng)有力的資金支持。 報告期內(nèi)，公司已完成2017年面向合格投資者公開發(fā)行公司債券(第一期)及2017年度第一期中期票據(jù)第一個計息年度的付息；完成了2017年度發(fā)行的合計25億元的短期債券的本息兌付。

二、核心競爭力分析 公司成立于1992年，1998年12月18日在深圳證券交易所上市，多年來致力于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前已形成醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)流通等產(chǎn)業(yè)平臺；依托強(qiáng)大的自主創(chuàng)新能力、先進(jìn)的醫(yī)藥商業(yè)模式、完整的產(chǎn)業(yè)鏈條、專業(yè)的管理團(tuán)隊、領(lǐng)先的品牌價值，逐步將公司打造成為了綜合實力雄厚的醫(yī)藥企業(yè)。 1、醫(yī)藥商業(yè)模式優(yōu)勢 公司醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)以全資子公司海王銀河為投資管理平臺，并通過山東海王集團(tuán)、蘇魯海王集團(tuán)、河南海王集團(tuán)、湖北海王集團(tuán)、安徽海王集團(tuán)、黑龍江海王集團(tuán)等集團(tuán)公司及多個管理平臺，對下屬醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進(jìn)行管控。公司順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，通過內(nèi)生式發(fā)展和外延式并購的方式不斷拓展醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，已建立了覆蓋全國20多個省份(直轄市、自治區(qū))的龐大的醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。公司利用既有的優(yōu)勢資源和不斷深化的藥品和器械耗材物流延伸服務(wù)技術(shù)，為客戶提供更完整全面的供應(yīng)鏈服務(wù)。 為順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，公司積極探索新業(yè)務(wù)模型，為客戶提供更完整的供應(yīng)鏈服務(wù)創(chuàng)新獲取高附加值。繼續(xù)通過探索發(fā)展"醫(yī)藥電商""專業(yè)第三方物流"等創(chuàng)新供應(yīng)鏈服務(wù)模式進(jìn)一步開拓商業(yè)業(yè)務(wù)，提升附加值和客戶粘性。公司全資子公司銀河科技承建的威海市立醫(yī)院院內(nèi)物流系統(tǒng)和自動化藥房改造項目，入選國家商務(wù)部第一批醫(yī)藥物流服務(wù)延伸示范項目；子公司山東海王銀河醫(yī)藥有限公司被授予山東省藥品保障動員中心。報告期內(nèi)，公司及下屬子公司獲得多項榮譽(yù)，海王銀河榮獲了"2017-2018年度全國藥品流通創(chuàng)新示范"企業(yè)，山東海王銀河醫(yī)藥有限公司榮獲"2018醫(yī)藥物流行業(yè)十佳年度企業(yè)",河南海王醫(yī)藥集團(tuán)有限公司榮獲"《現(xiàn)代醫(yī)藥物流儲運(yùn)管理規(guī)范》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)試點企業(yè)"等。 2、產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢 海王生物自創(chuàng)立以來始終堅持專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重培育自主創(chuàng)新能力，目前已經(jīng)形成了涵蓋醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)、制造、醫(yī)藥商業(yè)流通的完善的產(chǎn)業(yè)鏈，并在品牌、研發(fā)、制造、流通環(huán)節(jié)上具備了一定的競爭優(yōu)勢。公司處于醫(yī)藥行業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)境中，具備產(chǎn)業(yè)鏈整合的優(yōu)勢，能夠為客戶提供更完整、更全面的供應(yīng)鏈服務(wù)。 3、研發(fā)創(chuàng)新能力 公司一直將創(chuàng)新視為生存和發(fā)展的生命線，堅持以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)品為核心，形成產(chǎn)學(xué)研和產(chǎn)銷研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。目前公司已經(jīng)擁有國家高新技術(shù)研究發(fā)展計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、南海海洋生物技術(shù)國家工程研究中心、廣東省教育部產(chǎn)學(xué)研結(jié)合示范基地等，并發(fā)展成為一個包含新藥藥學(xué)研究、藥理藥效篩選、分析測試、中試放大、臨床研究、藥事報批等功能的專業(yè)化、規(guī)范化企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系，形成了一個專業(yè)、高效的新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化開發(fā)和成果轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。公司強(qiáng)大的研發(fā)實力，是保持公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要因素。 海王仿制藥一致性評價研究中心已正式啟動。海王醫(yī)藥研究院被廣東省科技廳認(rèn)定為廣東省新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，獲批成立深圳市院士(專家)工作站，并且通過了"高新技術(shù)企業(yè)"、"國家級技術(shù)中心"認(rèn)定。 4、醫(yī)藥工業(yè)優(yōu)勢 公司醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)主要分為藥品和婦嬰食品兩大部分。藥品版塊以心腦線和腫瘤線產(chǎn)品開發(fā)為主導(dǎo)，非處方藥和處方藥戰(zhàn)略互補(bǔ)性開發(fā)為基礎(chǔ)，擁有大容量注射劑、小容量注射劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液等十多個制劑劑型，近500個藥品注冊批文，有百余種藥品列入國家基本藥物目錄。目前已搭建了多元化、多層次的醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在抗腫瘤藥、現(xiàn)代中成藥、腸外營養(yǎng)藥、基本藥物、兒童用藥等系列均形成了具有較強(qiáng)競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。目前擁有多個新藥和自主知識產(chǎn)權(quán)獨家產(chǎn)品，如抗胃癌藥替吉奧片、抗肝癌藥消癥益肝片、提高免疫力的多糖蛋白片、抗鼻炎用藥鼻淵膠囊、急性腹瀉用藥莧菜黃連素膠囊以及HTK心肌保護(hù)停跳液(國家三類醫(yī)療器械產(chǎn)品)等。海王福藥、海王金象均為福建省高新技術(shù)企業(yè)。此外，海王福藥于2017年3月獲得福州市人民政府頒發(fā)的《十佳專家工作站》稱號，于2018年獲評為福建省度科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)，在福建省醫(yī)藥行業(yè)具有競爭優(yōu)勢；婦嬰食品以嬰幼兒基礎(chǔ)營養(yǎng)和強(qiáng)化營養(yǎng)食品等為主，具有較強(qiáng)競爭力的產(chǎn)品品種。 2019年4月，海王福藥收到了國家藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)的"碳酸氫鈉片"的《藥品補(bǔ)充申請批件》，該藥品通過仿制藥質(zhì)量和療效一致性評價，海王福藥成為該品種首批通過一致性評價的廠家之一。 5、加速國際化業(yè)務(wù)及精準(zhǔn)醫(yī)療布局為實現(xiàn)本公司在腫瘤治療和精準(zhǔn)醫(yī)療領(lǐng)域跨越式發(fā)展并提升行業(yè)影響力及競爭力，2016年度，公司入股美國Provision Healthcare, LLC,并與Provision Healthcare醫(yī)療集團(tuán)共同設(shè)立中國合資公司深圳中美?；輫H醫(yī)療發(fā)展有限公司在中國境內(nèi)獨家經(jīng)營Provision Healthcare質(zhì)子治療系統(tǒng)，加強(qiáng)拓展精準(zhǔn)醫(yī)療業(yè)務(wù)并加大國際化業(yè)務(wù)布局的力度。 6、股權(quán)激勵及員工持股計劃增強(qiáng)員工積極性 公司于2015年度公司推出了限制性股票激勵計劃，于2017年度實施了員工持股計劃，均分別對包括公司主要管理層在內(nèi)的100多名員工進(jìn)行激勵。2018年12月，公司審議通過了2018年限制性股票激勵計劃，并于2019年2月完成了264名激勵對象共計13,146萬股限制性股票的授予登記。以上限制性股票激勵計劃及員工持股計劃的解鎖條件及業(yè)績考核指標(biāo)均與公司經(jīng)營性利潤相結(jié)合，以實現(xiàn)激勵員工，增強(qiáng)員工工作的積極性和創(chuàng)造性，實現(xiàn)公司效益最大化的目標(biāo)。 目前公司實施的股權(quán)激勵措施除上市公司本部外還有商業(yè)體系激勵措施等，相關(guān)激勵措施均附加業(yè)績要求。 上述激勵措施的有效執(zhí)行，將有利于提高員工的積極性和創(chuàng)造性，有利于驅(qū)動公司的經(jīng)營業(yè)績。

三、公司未來發(fā)展的展望 (一)行業(yè)競爭格局及趨勢 健康中國已經(jīng)成為國家戰(zhàn)略。人口老齡化，全面二胎政策，政府對醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)的資金和資源投入，以及國內(nèi)消費者收入水平和支付能力的不斷提升，都對醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來積極影響。但隨著政府不斷推動醫(yī)藥行業(yè)的深化改革，醫(yī)藥企業(yè)將面臨更嚴(yán)厲的監(jiān)管，帶量采購政策于2018年末落地，進(jìn)一步使得醫(yī)藥行業(yè)的競爭加劇，給醫(yī)藥行業(yè)帶來新的調(diào)整和機(jī)遇。 (二)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略 適應(yīng)未來醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢和大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，公司戰(zhàn)略要保持三個"繼續(xù)",建設(shè)兩大"平臺",以提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級為引領(lǐng)，實現(xiàn)公司的"核心價值"。 即：繼續(xù)抓住營銷管理改進(jìn)、商業(yè)系統(tǒng)和制造體系轉(zhuǎn)型升級、生產(chǎn)成本控制改進(jìn)和總部管理與服務(wù)改進(jìn)的關(guān)鍵點，實現(xiàn)信息化管理基礎(chǔ)上的過程管理與精細(xì)化管理；繼續(xù)深化預(yù)算管理和激勵機(jī)制建設(shè)，提升公司各營銷系統(tǒng)和整個運(yùn)營體系的執(zhí)行能力；繼續(xù)推進(jìn)醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)、嬰童產(chǎn)品線的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系建設(shè)，引入移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)和思維方式改造傳統(tǒng)營銷模式；建設(shè)基于互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能技術(shù)應(yīng)用的研發(fā)、制造和營銷體系專業(yè)化、信息化、國際化、開放式發(fā)展平臺；建設(shè)基金式、國際化、開放式社會資源整合平臺，儲備戰(zhàn)略性項目，加快大健康產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。持之以恒；不疾而速，實現(xiàn)公司健康、快速、可持續(xù)發(fā)展的核心價值。 (三)可能面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施 1、宏觀經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險 2019年是實施"十三五"規(guī)劃的重要一年，也是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化之年，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有望總體企穩(wěn)。但目前全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易依舊持續(xù)低迷，國內(nèi)產(chǎn)能過剩和需求結(jié)構(gòu)升級的矛盾仍然突出，一些領(lǐng)域的風(fēng)險顯現(xiàn)，企穩(wěn)積極因素雖逐漸增多但下行壓力依然較大。公司所處行業(yè)雖然受到國家政策大力支持，但仍不能排除宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生不可預(yù)測的變動而對公司業(yè)績造成的風(fēng)險。 公司將加強(qiáng)對宏觀經(jīng)濟(jì)信息的收集和研究，提高預(yù)測和分析能力，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，提前采取應(yīng)對措施。 2、政策風(fēng)險 醫(yī)藥行業(yè)作為民生行業(yè)受政策支持的影響得到了資金的青睞，行業(yè)投資情況良好。近幾年，行業(yè)內(nèi)企業(yè)正在加快業(yè)務(wù)布局，行業(yè)外的大量資本也快速進(jìn)入醫(yī)藥健康領(lǐng)域，致使行業(yè)競爭格局加劇。同時隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，醫(yī)?？刭M越來越嚴(yán)、醫(yī)院藥占比越來越小、藥品招標(biāo)降價和輔助用藥、抗生素、大輸液限制力度加大等政策均可能導(dǎo)致公司醫(yī)藥商業(yè)流通業(yè)務(wù)和醫(yī)藥工業(yè)業(yè)務(wù)增速放緩，影響公司的盈利水平。 公司將持續(xù)密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，持續(xù)加強(qiáng)對行業(yè)政策的研究與分析，提前采取應(yīng)對措施以適應(yīng)市場的變化。 3、運(yùn)營管理風(fēng)險 為順應(yīng)"兩票制"政策的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展，近兩年內(nèi)公司加快了收購兼并和資源整合的力度，新設(shè)或新收購公司增加迅速，對公司的管理能力提出了更大的挑戰(zhàn)和要求。同時，一些新并購企業(yè)的盈利能力、資產(chǎn)質(zhì)量及新并入本公司體系后能否適應(yīng)公司的運(yùn)營和管理模式都將會對公司是一個重要的考驗。 結(jié)合公司的運(yùn)營情況和實際管理要求，公司采取了完善的風(fēng)險管理措施，從多層面多角度對公司進(jìn)行管控。在管理模式上，公司目前實行總部-區(qū)域集團(tuán)-區(qū)域集團(tuán)下屬子公司的扁平化的三級管控模式，對子公司進(jìn)行有效的管理；在子公司治理上，公司對所有新收購公司都進(jìn)行規(guī)范化的法人治理，對股東會、董事局、監(jiān)事會、管理層的權(quán)利責(zé)任明確界定及貫徹執(zhí)行，對各自職權(quán)進(jìn)行約束；在內(nèi)部核心崗位上，下屬公司財務(wù)負(fù)責(zé)人，集團(tuán)公司的人力資源負(fù)責(zé)人、法務(wù)負(fù)責(zé)人和審計負(fù)責(zé)人均由公司直接委派，直接管理。通過以上方式，公司實現(xiàn)了對子公司在財務(wù)、運(yùn)營、內(nèi)控、人力資源等方面的有效管理。 (四)2019年經(jīng)營體系主要工作計劃 根據(jù)外部市場環(huán)境和醫(yī)藥市場發(fā)展趨勢，結(jié)合相關(guān)政策的實施推進(jìn)情況帶給我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，作為基本實現(xiàn)公司"十三五戰(zhàn)略規(guī)劃"的重要一年，2019年公司需要以提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略為引領(lǐng)，持續(xù)提升經(jīng)營管理能力，在2018年打下的堅實基礎(chǔ)之上控制增長節(jié)奏，加快轉(zhuǎn)型升級步伐。 1、研發(fā)體系 2019年海王醫(yī)藥研究院將重點推進(jìn)以下幾方面工作： (1)全面落實開放、聯(lián)合、國際化發(fā)展方針，進(jìn)一步推進(jìn)創(chuàng)新藥開發(fā)和臨床國際化合作工作； (2)完善仿制藥及一致性評價產(chǎn)品的藥學(xué)研究平臺，在開展一致性評價產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的同時，做好有特色的仿制藥的研發(fā)； (3)瞄準(zhǔn)具有競爭力的國際醫(yī)藥企業(yè)和項目，推進(jìn)研發(fā)平臺、臨床研究、投資基金國際化合作工作； (4)加強(qiáng)國家企業(yè)技術(shù)中心、博士后工作站的建設(shè)、維護(hù)工作。 2、工業(yè)生產(chǎn)制造與營銷體系 海王健康科技2019年度將重點推進(jìn)以下幾方面工作： (1)在市場策略上增加品牌推廣投入、借力于專業(yè)經(jīng)銷商和會員營銷體系拓展銷售渠道及加強(qiáng)新客開發(fā)的力度； (2)在管理體系上要完善營銷管理組織、加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)及制定考核激勵機(jī)制； (3)在重點業(yè)務(wù)項目上要加強(qiáng)重點區(qū)域的支持力度、提升推廣團(tuán)隊的工作效率，完善會員營銷體系。 海王長健2019年度將重點推進(jìn)以下幾方面工作： (1)引入專業(yè)咨詢合作項目，打造樣板市場； (2)細(xì)化產(chǎn)品分類，為逐步推進(jìn)事業(yè)部制度奠定基礎(chǔ)； (3)嘗試大流通模式； (4)在OTC渠道全面啟動大保健品種銷售。 海王福藥2019年度將在"保質(zhì)量、降成本、拓市場、增效益"的指導(dǎo)思想下重點推進(jìn)以下幾方面工作： (1)質(zhì)量保證，完善質(zhì)量管理體系，引進(jìn)和培養(yǎng)高素質(zhì)的質(zhì)量技術(shù)管理人員； (2)生產(chǎn)保證，推進(jìn)原料藥生產(chǎn)線恢復(fù)生產(chǎn)、醫(yī)療器械"藥品預(yù)充式導(dǎo)管沖洗器"的投產(chǎn)及注射劑抗腫瘤生產(chǎn)線的建設(shè)與認(rèn)證等工作； (3)產(chǎn)品保證，加快推進(jìn)固體制劑的一致性評價，引進(jìn)特色技術(shù)，加快產(chǎn)品技術(shù)升級；推進(jìn)高端仿制藥的開發(fā)，加快產(chǎn)品升級換代等工作； (4)市場保證，建立適應(yīng)新形勢下的普藥銷售模式；擁品牌，樹產(chǎn)品，組隊伍，建終端；建立和完善機(jī)制； (5)管理保證，完善薪酬績效體系、籌建福藥技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)、實施ERP管理及推動生產(chǎn)自動化設(shè)備的應(yīng)用。通過以上的五點保證，打造新的福藥形象，啟動新基地建設(shè)，再造一個新福藥。 4、醫(yī)藥商業(yè)流通體系 海王銀河要在控制增長節(jié)奏，轉(zhuǎn)變增長模式，壓縮低效業(yè)務(wù)，強(qiáng)化代理推廣能力建設(shè)、精細(xì)化管理、科技化轉(zhuǎn)型方面下大工夫。2019年，海王銀河將圍繞成為中國醫(yī)藥流通行業(yè)最具價值的專業(yè)醫(yī)學(xué)服務(wù)提供商的戰(zhàn)略目標(biāo)，加快轉(zhuǎn)型升級的步伐： (1)分別設(shè)立藥品醫(yī)學(xué)服務(wù)事業(yè)部和醫(yī)療器械醫(yī)學(xué)服務(wù)事業(yè)部，建立系統(tǒng)化的代理分銷體系。通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，向下游深度拓展專業(yè)化醫(yī)學(xué)服務(wù)市場，向上游拓展資源整合空間，建立全程可跟蹤可追溯的技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)。 (2)把握分級診療、處方外流和醫(yī)藥分家的大趨勢，設(shè)立零售服務(wù)事業(yè)部和特藥服務(wù)事業(yè)部，聚焦院外市場，全力以赴推動院外市場優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品代理銷售業(yè)務(wù)發(fā)展。以事業(yè)部模式，強(qiáng)化內(nèi)部資源的整合形成代理產(chǎn)品代理推廣的合力，提高銷售凈利潤率和資金占用利潤率。 (3)借助于自身已經(jīng)形成的醫(yī)療終端良好合作關(guān)系，設(shè)立SPD事業(yè)部，嘗試開展低值耗材SPD+GPO模式，發(fā)力醫(yī)療終端院內(nèi)醫(yī)藥物流服務(wù)市場，增強(qiáng)客戶粘性，形成穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)一步延伸對患者家庭居家護(hù)理的定向服務(wù)，推動海王銀河業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展能力上升到新臺階。 (4)加快技術(shù)升級，搭建信息技術(shù)平臺和供應(yīng)鏈平臺，建立以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)手段支撐的五大事業(yè)體系。建立"醫(yī)藥—器械"雙鏈并行，全渠道業(yè)務(wù)互聯(lián)的智能化服務(wù)平臺，為供應(yīng)商和包括醫(yī)院、診所、社會藥房、病患家庭在內(nèi)的終端客戶的及時的端到端的高效服務(wù)。 公司2019年度經(jīng)營計劃能否實現(xiàn)受公司內(nèi)外環(huán)境等多重因素影響，存在一定的不確定性，請投資者特別注意。

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