主題：五糧液連發(fā)四份文件重拳凈化市場

4月28日訊“守規(guī)矩，才能打勝仗?！苯衲暌詠恚寮Z液（000858）動真格規(guī)范市場的舉措頻出。繼連續(xù)發(fā)文整頓、清理同質(zhì)化產(chǎn)品，五糧液再度重拳出擊，連發(fā)四份文件處罰違規(guī)銷售行為。五糧液正以“零容忍”的態(tài)度，凈化市場、規(guī)范管理，為品牌發(fā)展?fàn)I造良好的營商環(huán)境。

“零容忍”凈化市場秩序

記者獲悉，4月21日，由宜賓五糧液股份有限公司市場部、五糧液品牌管理事務(wù)部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)管理部聯(lián)合組建的聯(lián)合督導(dǎo)組在完成了2019年第二階段“雷霆行動”之后發(fā)布了《對近期兩起違約跨區(qū)域銷售的處理通報》《對步步高（002251）商業(yè)連鎖股份有限公司產(chǎn)品外流進(jìn)行處罰的通報》《關(guān)于終止十一家經(jīng)銷商(專賣店)合作的通報》《關(guān)于取消違約銷售終端參加春節(jié)活動的工作聯(lián)絡(luò)函》四份文件。

四份文件顯示，針對串貨和違規(guī)銷售，五糧液對15家經(jīng)銷商(專賣店)、1家KA賣場、16家終端門店進(jìn)行了不同處罰，其中與11家經(jīng)銷商(專賣店)終止合作。

1.終止與11家經(jīng)銷商(專賣店)合作。

2.責(zé)令整改4家運營商，被黃牌警告、扣減市場秩序考評分、取消1218評優(yōu)資格、對公司內(nèi)相關(guān)職能部門和負(fù)責(zé)人進(jìn)行了相應(yīng)處罰，并要求戰(zhàn)區(qū)重新評估銷售能力并重新核定配額。如果再違規(guī)，將被取消專賣店或運營商資格。

3.步步高商業(yè)連鎖股份有限公司被黃牌警告、扣減市場秩序考評分、取消1218評優(yōu)資格。

4.取消違約跨區(qū)域銷售的16家終端門店的禮品酒發(fā)放。

5.對應(yīng)負(fù)責(zé)違規(guī)商家的大區(qū)市場總監(jiān)、營銷戰(zhàn)區(qū)總經(jīng)理、五品部分管副部長均給予了相應(yīng)處罰。

記者注意到，此次處罰范圍廣、力度大，包含運營商、專賣店、終端及公司管理層，處罰原因集中在違反合同約定，違反公司要求二次編碼的管理要求，跨區(qū)域/渠道進(jìn)行銷售的行為。

有業(yè)內(nèi)人士表示，接連的“重拳”體現(xiàn)了五糧液對串貨和違規(guī)銷售的“零容忍”，及對維護(hù)五糧液市場秩序、規(guī)范管理和品牌價值的戰(zhàn)略決心，也充分展現(xiàn)了五糧液堅守契約精神，凈化市場秩序的決心、信心。

助力品牌價值加速回歸

2017年五糧液開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，通過戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新實現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展,力爭重新回歸品牌、市場和市值的龍頭地位。

據(jù)公開資料顯示：今年年初，五糧液“雷霆行動”即已啟動，由集團公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤掛帥，市場部、品牌管理事務(wù)部、品牌保護(hù)與售后服務(wù)管理部組建成立聯(lián)合督導(dǎo)組在全國的主銷區(qū)開展市場秩序清理和維護(hù)工作。

1月9日，聯(lián)合督導(dǎo)組開出了2019年第一張罰單。五糧液下發(fā)1號文件《關(guān)于取消撫順市益銘陽進(jìn)出囗經(jīng)貿(mào)有限公司39度五糧液經(jīng)銷資格的通報(聯(lián)合督導(dǎo)通[2019]第001號)》，此次連續(xù)發(fā)文處罰違規(guī)銷售行為，是五糧液2019年治市過程中開出的“最嚴(yán)罰單”。

記者注意到，五糧液不僅重拳凈化市場，還重工整頓、清理同質(zhì)化產(chǎn)品，以增強產(chǎn)品“三性一度”，重塑拉升品牌價值。4月4日，五糧液下發(fā)《關(guān)于清理下架和停止銷售“VVV”“東方嬌子”等系列酒品牌的通知》；4月9日，五糧液再次下發(fā)了《關(guān)于清理下架和停止同質(zhì)化產(chǎn)品銷售的通知》，將清理掉25個產(chǎn)品的46個規(guī)格；4月12日，五糧液出臺新的品牌管理制度，分類分步推進(jìn)整改和清退工作，加速“瘦身健體”。

在業(yè)內(nèi)人士看來，聚焦清理高仿產(chǎn)品及加強處罰違規(guī)銷售行為，接連“重拳”出擊足見五糧液治市決心和敢于正面解決市場問題的信心。

“凈化市場秩序是必須要的，在目前的時間節(jié)點做嚴(yán)格的市場管理是合適的，有利于維護(hù)良好的市場秩序，助力品牌及大多數(shù)商家利益的提升，為五糧液重回千元時代提供堅實保障?！背啥寄辰?jīng)銷商表示。

據(jù)記者統(tǒng)計顯示，五糧液市值從年初的1938億元，攀升至當(dāng)前4000億，股價站上百元，僅僅3個多月時間股價和市值均走出翻倍行情。

可以說，無論從資本市場還是消費市場表現(xiàn)，系列舉措助力五糧液已經(jīng)處于良性循環(huán)狀態(tài)，公司也已經(jīng)步入發(fā)展快車道，這將有力地推進(jìn)五糧液品牌價值的加速回歸。

【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。