主題：交通銀行鐘情“銀商聯(lián)姻” 大力推進(jìn)零售聯(lián)名卡


　　7月3日，交通銀行聯(lián)手樂天超市有限公司(樂天瑪特)推出了“交通銀行太平洋樂天瑪特信用卡”。這是繼聯(lián)手沃爾瑪、易初蓮花、蘇寧等連鎖商業(yè)店之后，交通銀行又一次達(dá)成“銀商聯(lián)姻”。交通銀行聯(lián)盟事業(yè)部總監(jiān)凌海向本報(bào)記者透露，短短3年內(nèi)交行聯(lián)名卡已超過250萬，并成為拓展其信用卡市場的一把利劍。

　　“每一家合作的連鎖商戶發(fā)卡量都很大，在冊卡量每一家都超過了10萬?！绷韬１硎荆煌ㄣy行的計(jì)劃是每家合作伙伴的卡量都可過百萬。交行聯(lián)名卡不僅有像聯(lián)手樂天瑪特等這樣的B2B部分，也包括開發(fā)一些特惠商戶。

　　凌海認(rèn)為，在與連鎖商業(yè)的聯(lián)盟中，交行主要是看中了樂天瑪特等連鎖商業(yè)擁有的深厚客戶基礎(chǔ)及品牌影響力，這對于處在上升期的聯(lián)名卡業(yè)務(wù)來說，無疑是一個(gè)極好的拓卡渠道，“能取得銀行本身不能得來的客戶，可以說是額外賺到了?！?br />
　　分析人士認(rèn)為，在聯(lián)名卡業(yè)務(wù)中，銀行不僅可獲得可觀的刷卡手續(xù)費(fèi)(約1％)、固定年費(fèi)，還能獲得客戶的透支利息，而持卡人則可以通過打折積分等方式得到來自銀行與商家雙方的優(yōu)惠讓利，由此很好地綁定了銀行與持卡人的利益。

　　據(jù)了解，交通銀行一直在為其信用卡市場尋找更有力的武器，其中，合作伙伴匯豐銀行的出現(xiàn)被業(yè)界認(rèn)為是交通銀行競爭力大增的重要來源。交通銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人曾多次在公開場合表示，匯豐銀行將積極推動(dòng)交通銀行的零售銀行業(yè)務(wù)，匯豐銀行在零售銀行方面的很多概念和方法都將運(yùn)用于交通銀行。

　　“我們之所以在近兩年才大力推進(jìn)聯(lián)名卡，也是在摸索匯豐的全球經(jīng)驗(yàn)如何能在國內(nèi)行得通?！绷韬８嬖V記者，與商業(yè)連鎖合作，不是為了“品牌貼名”，而是要讓銀行產(chǎn)品具有可持續(xù)性，依據(jù)客戶行為做營銷?！奥?lián)名卡也需要有一個(gè)養(yǎng)卡的過程?！?br />

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