交通銀行：高調(diào)布局私人銀行
　　200萬美元門檻不局限交通銀行(601328行情,股吧)賬戶資產(chǎn)

　　國內(nèi)私人銀行正遍地開花，后來者更獨(dú)具特色。近日，交通銀行私人銀行高調(diào)布局北京、上海、廣州、深圳、杭州五大城市，門檻200萬美元。

　　交通銀行副行長葉迪奇表示：“200萬美元不必一定是存在交通銀行賬戶，也可以是在其它金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)。”同時(shí)，理財(cái)周報(bào)記者獲悉，交通銀行主要瞄準(zhǔn)有境外資產(chǎn)的高端客戶，以境外投資作為競爭切入點(diǎn)。

　　私人銀行以境外投資作為競爭切入點(diǎn)

　　交通銀行私人銀行門檻從之前傳聞的500萬元提升到了200萬美金。目前，大多數(shù)國內(nèi)私人銀行門檻設(shè)定在100萬美金，交通銀行為何選擇200萬？

　　有私人銀行家對記者提到的門檻問題不以為然：“800萬與1000萬，你覺得有區(qū)別嗎？”在其眼中，門檻只是形式而已。對交通銀行，卻不僅是形式問題。交通銀行副行長葉迪奇表示：“200萬美金不一定必須是存在交通銀行的賬戶里，也可以是在別的金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)?！?br />
　　葉迪奇說：“我們發(fā)現(xiàn)不少高端客戶在境外有資產(chǎn)，我們將利用香港分行與境外第三方資產(chǎn)管理公司做全權(quán)委托投資服務(wù)?！憋@然，交通銀行瞄準(zhǔn)了有境外資產(chǎn)的高端客戶，且以境外投資作為競爭的切入點(diǎn)。對于選擇哪家第三方資產(chǎn)管理公司，葉迪奇表示，尚在挑選談判中。

　　與國內(nèi)中資私人銀行通過與基金公司等合作推私募基金產(chǎn)品、外資私人銀行通過篩選推QDII產(chǎn)品不同的是，交通銀行顯然將境外全權(quán)委托投資服務(wù)作為賣點(diǎn)。對此，某外資私人銀行表示：“境外資產(chǎn)全權(quán)委托，這不是什么新概念，我們本來就可以通過香港分行進(jìn)行這樣操作的?！蹦持匈Y銀行私人銀行部管理人員則表示：“全權(quán)委托投資服務(wù)，中資銀行在選擇第三方時(shí)一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)檫@種選擇代表了銀行的信譽(yù)。

　　“1+1+1”服務(wù)模式

　　交通銀行已經(jīng)選擇在北京、上海、廣州、深圳、杭州5城市試點(diǎn)，私人銀行服務(wù)就“隱藏”在沃德財(cái)富管理中心網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，無專門的私人銀行“門店”。葉迪奇也解釋道：“私人銀行服務(wù)不同，往往是由我們的客戶經(jīng)理、私人銀行顧問與客戶相約地點(diǎn)后主動(dòng)前往?！?br />
　　葉迪奇透露，交通銀行采取“1+1+1”的模式來服務(wù)私人銀行客戶。三個(gè)“1”分別代表，1位客戶經(jīng)理、1位分行私人銀行顧問、1個(gè)海外投資團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，交通銀行將在5個(gè)試點(diǎn)城市各設(shè)置1位私人銀行顧問，起到客戶“承上啟下”的作用，這也是交通銀行私人銀行所擁有的服務(wù)特色。

　　據(jù)悉，至2007年底，交通銀行對私中高端客戶新增資產(chǎn)額為1597億元，占全行管理全部個(gè)人資產(chǎn)新增額92.70%。據(jù)交通銀行私人銀行管理中心副主任徐浩透露：“在交通銀行，高端客戶人數(shù)只占5%，但利潤貢獻(xiàn)比卻達(dá)3/4”。

　　不久前，交通銀行獲得了《歐洲貨幣》“2008年全球最佳私人財(cái)富管理銀行”大獎(jiǎng)。

　　交通銀行內(nèi)部人士表示：“西方人比較認(rèn)同客戶服務(wù)的分級體系，而交通銀行花了2年時(shí)間，對高中端客戶服務(wù)進(jìn)行分層?！?br />