主題：銀行加速布局私人銀行

　 晚報訊 “去年，銀行業(yè)單靠基金銷售就凈賺了幾百億，從而使得其業(yè)績大大提升。而今年這塊利潤將很難實現(xiàn)，從而其股價表現(xiàn)也將受到影響，”某證券業(yè)內(nèi)高層透露。為了提升業(yè)績，銀行必然尋找新的利潤點，私人銀行就是幾家上市銀行看中的新領(lǐng)域。

　　 日前，招商銀行私人銀行中心(上海)在上海外灘16號成立，這也是該行繼深圳、北京之后的第三家私人銀行中心。與其相隔不到百米，工行私人銀行中心也于上周四宣布正式開業(yè)。

　　 招行總行私人銀行部總經(jīng)理劉建軍表示，截至2007年末，招行“金葵花”客戶已接近30萬戶，其中上海地區(qū)金葵花貴賓客戶數(shù)量達(dá)到4萬多戶。招行在零售銀行方面的領(lǐng)先優(yōu)勢為開設(shè)私人銀行打好了基礎(chǔ)。該行定位私人銀行的目標(biāo)客戶為凈資產(chǎn)1000萬元人民幣以上客戶，國內(nèi)其他銀行包括外資銀行多采用100萬美元的門檻。招行總行零售銀行部私人銀行部常務(wù)副總經(jīng)理王菁表示，之所以采用人民幣劃定目標(biāo)客戶群，并且比其他銀行門檻更高，一方面是因為招商銀行對中國的客戶基礎(chǔ)很有信心，另一方面是因為招行私人銀行的業(yè)務(wù)定位是基于本土的、在岸的人民幣業(yè)務(wù)。

　　 工商銀行私人銀行業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張琪介紹，該行私人銀行的門檻為800萬元人民幣。將提供財務(wù)管理服務(wù)、資產(chǎn)管理服務(wù)、顧問咨詢服務(wù)、私人增值服務(wù)與跨境金融服務(wù)等五大系列服務(wù)，為客戶在全球范圍內(nèi)尋求合適的產(chǎn)品，提供跨領(lǐng)域的綜合服務(wù)。

　　 現(xiàn)在國內(nèi)私人銀行市場中，境外私人銀行開戶金額的底線均在100萬美元以上，如瑞士銀行、花旗銀行和匯豐銀行等的私人銀行，都規(guī)定客戶必須有100萬美元以上資產(chǎn)方能開戶。中國銀行私人銀行的服務(wù)對象也是個人金融資產(chǎn)超過100萬美元的富有中國客戶。

　　 招行副行長唐志宏坦言，目前國內(nèi)私人銀行還剛剛起步，“探索在目前階段適合中國客戶金融需求的、適合中國經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境的私人銀行發(fā)展模式，是各家銀行共同的目標(biāo)”。



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