主題：五糧液加速開(kāi)啟千億時(shí)代

12月18日，五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會(huì)在中國(guó)酒都宜賓舉行。會(huì)上，五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光系統(tǒng)闡述了五糧液戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦新時(shí)代下五糧液品牌發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇與產(chǎn)業(yè)格局，核心詮釋了五糧液2019年的品牌策略、戰(zhàn)略方向以及市場(chǎng)營(yíng)銷布局。這不僅充分激發(fā)了經(jīng)銷商與五糧液共同沖刺千億目標(biāo)的激情與戰(zhàn)斗力，更向世界展示了新時(shí)代五糧液的品牌形象，助力全球酒業(yè)共融發(fā)展。

在本屆大會(huì)上，李曙光站在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律角度，洞見(jiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)對(duì)2018年五糧液發(fā)展軌跡梳理以及對(duì)未來(lái)中國(guó)白酒發(fā)展展望，吹響了“沖擊千億時(shí)代”的響亮號(hào)角，那么，面對(duì)“二次創(chuàng)業(yè)”新征程、2019“千億目標(biāo)”的加速實(shí)現(xiàn)，五糧液向行業(yè)釋放出怎樣的價(jià)值信號(hào)?中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)又將迎來(lái)哪些新機(jī)遇?

李曙光表示，名酒企業(yè)作為行業(yè)壓艙石，要做好擔(dān)當(dāng)，為中國(guó)生產(chǎn)制造業(yè)升級(jí)和提高附加值做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。作為中國(guó)名酒的五糧液，目前正加速開(kāi)啟千億時(shí)代，奮力奏響新時(shí)代高質(zhì)量發(fā)展主旋律。2019年，五糧液將以“補(bǔ)短板，拉長(zhǎng)板，升級(jí)新動(dòng)能，搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”為市場(chǎng)核心思路，導(dǎo)入“控盤分利”、推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，強(qiáng)化廠家與經(jīng)銷商的“命運(yùn)共同體”。

對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，2018年公司繼續(xù)保持了穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，品牌價(jià)值穩(wěn)中有進(jìn)、市場(chǎng)份額穩(wěn)中有進(jìn)、市場(chǎng)信心穩(wěn)中有進(jìn)。實(shí)際上，發(fā)展的背后得益于足夠靚麗的數(shù)據(jù)支撐。

其一，五糧液股份公司今年1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收292.5億元，已經(jīng)無(wú)限接近2017年全年?duì)I收任務(wù);實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)94.94億元，已經(jīng)超越了2017年全年凈利潤(rùn);2018年股份公司全年有望首次站上400億元營(yíng)收關(guān)口，為五糧液集團(tuán)沖擊千億目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

其二，集團(tuán)公司業(yè)績(jī)同樣靚麗。在2017年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收800億元基礎(chǔ)上，2018年集團(tuán)公司有望實(shí)現(xiàn)營(yíng)收900億元，利潤(rùn)也將超越2017年140億元，創(chuàng)歷史新高。

對(duì)于中國(guó)白酒發(fā)展趨勢(shì)，李曙光的描述可謂言簡(jiǎn)意賅：中國(guó)白酒將實(shí)現(xiàn)“向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能集中，向優(yōu)勢(shì)品牌集中，向懂得消費(fèi)體驗(yàn)市場(chǎng)集中，向具有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力商家集中”，中國(guó)白酒將從“匯量增長(zhǎng)”走向“結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)”，五糧液當(dāng)仁不讓地成為中國(guó)白酒結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)與高質(zhì)量發(fā)展的先鋒。正是基于對(duì)中國(guó)白酒業(yè)發(fā)展的清晰判斷，李曙光提出了十三五期間五糧液發(fā)展主題——“搶抓結(jié)構(gòu)性機(jī)遇，共享高質(zhì)量發(fā)展”。

第三，直面問(wèn)題，精確設(shè)計(jì)戰(zhàn)略路徑。李曙光的主旨發(fā)言，最大特點(diǎn)就是敢于直面問(wèn)題，其對(duì)于五糧液存在的“四個(gè)短板”反思，不僅僅是簡(jiǎn)單的“問(wèn)題呈現(xiàn)”，更多是針對(duì)性“路徑設(shè)計(jì)”。其中，補(bǔ)渠道短板與補(bǔ)系列酒短板，很顯然是面向五糧液外部市場(chǎng)挖潛，而補(bǔ)組織短板與補(bǔ)機(jī)制短板則直指五糧液內(nèi)部改革問(wèn)題。很顯然，李曙光正以改革家的勇氣與實(shí)踐家的決心，推動(dòng)五糧液集團(tuán)內(nèi)外部改革，助力五糧液的發(fā)展更上一個(gè)新臺(tái)階。

面對(duì)渠道價(jià)格理順與經(jīng)銷商盈利的問(wèn)題，新的戰(zhàn)略規(guī)劃提出了“控盤分利”模式：依托數(shù)字化技術(shù)賦能，從“供應(yīng)鏈、渠道、消費(fèi)者”三個(gè)維度對(duì)‘貨盤、價(jià)盤、需求盤’三個(gè)核心盤以及“渠道盤、秩序盤、服務(wù)盤”三個(gè)輔助盤，以實(shí)現(xiàn)商家與終端的數(shù)字化綁定，根本性解決了經(jīng)銷商健康發(fā)展與持續(xù)盈利問(wèn)題。

在五糧液系列酒發(fā)展方向上，李曙光提出了“雙引擎”策略。培育10億、20億、50億超級(jí)單品;培育具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，價(jià)格聚焦次高端、中檔價(jià)位，顯示了五糧液對(duì)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)清醒認(rèn)知。

第四，回歸本質(zhì)，打造精工品質(zhì)與精細(xì)品牌。黃金十年，中國(guó)白酒魚(yú)龍混雜;六年調(diào)整，中國(guó)白酒回歸本源;對(duì)于擁有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)與品牌優(yōu)勢(shì)的五糧液來(lái)說(shuō)，精工品質(zhì)與精細(xì)品牌成為未來(lái)發(fā)展兩大重要抓手。李曙光在報(bào)告中單獨(dú)就品質(zhì)與品牌進(jìn)行深度論述，顯示了五糧液對(duì)未來(lái)發(fā)展堅(jiān)定信心。

2019年，五糧液將聚焦“品質(zhì)”和“品牌”持續(xù)“拉長(zhǎng)板”，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，充分挖掘五糧液的品質(zhì)資產(chǎn)，講好品質(zhì)故事，并積極實(shí)現(xiàn)品牌傳播升級(jí)。五糧液作為一家擁有悠久釀酒歷史與核心釀酒技術(shù)龍頭企業(yè)，其明代窖池、清代窖池、建國(guó)窖池在數(shù)量與質(zhì)量上均居全國(guó)前列，其明代窖池更是全國(guó)獨(dú)有持續(xù)650年釀造歷史高端稀缺窖池;同時(shí)，五糧液擁有首創(chuàng)的五糧釀造完整技術(shù)體系，大國(guó)濃香更是開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)白酒大濃香時(shí)代。

不僅如此，李曙光也對(duì)五糧液品牌戰(zhàn)略提出“精細(xì)化”戰(zhàn)略方向：圍繞“天地精華、民族精神、世界精彩”的獨(dú)特品牌文化內(nèi)涵;以策劃為主體、創(chuàng)意為中心，圍繞大型事件、國(guó)家級(jí)的主題活動(dòng)，制作內(nèi)容吸引消費(fèi)者的興趣和注意力，創(chuàng)建五糧液獨(dú)有的品牌大IP。

從五糧液2019年度產(chǎn)品線規(guī)劃與市場(chǎng)操作模式變化可以清晰地看到，明年五糧液的發(fā)展主線。強(qiáng)化構(gòu)建五糧液“1+3”產(chǎn)品體系和系列酒板塊“4+4”品牌矩陣”是李曙光著力論述重點(diǎn)。包括出自于五糧液501車間、503車間的限定年代窖池高端概念版五糧液、升級(jí)版經(jīng)典裝五糧液，以及為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化、創(chuàng)新消費(fèi)者價(jià)值，時(shí)尚版五糧液、國(guó)際版五糧液也將陸續(xù)推出。并且逐步優(yōu)化五糧液1618、39度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液、總經(jīng)銷五糧液等產(chǎn)品組合，彰顯了五糧液在高端酒市場(chǎng)雄心壯志。

第五，五糧液以數(shù)字化實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理現(xiàn)代化。李曙光在報(bào)告中圍繞五糧數(shù)據(jù)化工程著墨頗深：2019年公司要以“百千萬(wàn)”工程為載體，以品牌體系、渠道體系和團(tuán)隊(duì)體系為支柱，以數(shù)字化供應(yīng)鏈、全渠道互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷決策為主體。2019年作為數(shù)字化推進(jìn)的關(guān)鍵之年，五糧液將利用數(shù)字化技術(shù)為營(yíng)銷管理賦能，打通產(chǎn)供銷環(huán)節(jié)，共享大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，數(shù)字化新動(dòng)力也成為了五糧液營(yíng)銷變革的關(guān)鍵推動(dòng)力。

2019年，五糧液將升級(jí)新動(dòng)能，堅(jiān)定不移推進(jìn)高端化和數(shù)字化。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮和移動(dòng)互聯(lián)大勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化是一項(xiàng)龐大系統(tǒng)工程，李曙光自進(jìn)入五糧液以來(lái)，就持續(xù)強(qiáng)化布局?jǐn)?shù)字化工程，顯示出其良好的戰(zhàn)略前瞻性和價(jià)值思考性。如今，數(shù)字化已經(jīng)成為五糧液管理龐大市場(chǎng)最為重要工具。

根據(jù)五糧液集團(tuán)公司戰(zhàn)略性規(guī)劃，集團(tuán)公司“十三五”末實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1000億元。其中，股份公司“十三五”末營(yíng)收規(guī)模達(dá)600億元，具體來(lái)看，五糧液品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收400億元;五糧液系列酒營(yíng)收目標(biāo)200億元。隨著中國(guó)白酒出現(xiàn)巨大變化以及五糧液所面臨寶貴機(jī)遇，集團(tuán)公司將千億目標(biāo)提前至2019年。為此，五糧液股份公司提出了“能快則快，不設(shè)上限”戰(zhàn)略目標(biāo)，股份公司五糧液投放量將保持在2.3萬(wàn)噸，系列酒則將在“結(jié)構(gòu)性”與“規(guī)模性”上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略平衡，構(gòu)筑五糧液股份公司強(qiáng)勁增長(zhǎng)極。

2019年，五糧液集團(tuán)有望提前一年實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，乘勢(shì)開(kāi)啟“后千億”時(shí)代。五糧液將更好地作為中國(guó)白酒的龍頭代表和價(jià)值標(biāo)桿，通過(guò)有序地推進(jìn)戰(zhàn)略創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新，持續(xù)提升五糧液的品牌勢(shì)能和國(guó)際影響力，在不斷開(kāi)拓市場(chǎng)格局、強(qiáng)化民族品牌實(shí)力的同時(shí)，更好地引領(lǐng)中國(guó)白酒的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

如今，五糧液正一步一步地實(shí)現(xiàn)追趕型、跨越式發(fā)展，在穩(wěn)定五糧液經(jīng)營(yíng)大局的同時(shí)，在渠道體系以及管理機(jī)制等方面不斷改善，有力地促進(jìn)了五糧液在品牌、市場(chǎng)以及市值上向龍頭地位的價(jià)值回歸，引領(lǐng)五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的新征程。

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