主題：聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)經(jīng)營評述

一、概述
1、經(jīng)營業(yè)績說明：
2017年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入2,767,571,424.23元，同比增長18.73%;營業(yè)利潤447,775,303.96元，同比增長65.41%;凈利潤392,932,128.80元，同比增長97.88%,歸屬于母公司股東凈利潤371,519,890.94元，同比增長84.47%。主要原因如下：
(1)2017年公司并購上海鏊投網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱"上海鏊投"),合并范圍較去年同期發(fā)生變化，
經(jīng)營業(yè)績含有上海激創(chuàng)廣告有限公司(簡稱"上海激創(chuàng)")、上海麟動市場營銷策劃有限公司(簡稱"上海麟動")2017年全年經(jīng)營業(yè)績及上海鏊投2017年11月份至12月份50.1%的經(jīng)營業(yè)績。
2、內(nèi)外部環(huán)境分析及對策：在我國數(shù)字化營銷領(lǐng)域市場化程度不斷提高，競爭日益激烈的社會背景下，公司會基于互聯(lián)網(wǎng)營銷形
式的豐富多樣性，持續(xù)提升技術(shù)水平、引進優(yōu)秀人才、拓展優(yōu)質(zhì)客戶、擴大業(yè)務(wù)規(guī)模、增強資本實力和抗風(fēng)險能力、準確把握互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字營銷行業(yè)的發(fā)展趨勢和客戶對數(shù)字營銷需求的變化，同時公司將發(fā)揮自身在客戶服務(wù)和客戶資源方面的優(yōu)勢和經(jīng)驗，提升服務(wù)內(nèi)容及品質(zhì)，保持并提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。
數(shù)字化營銷行業(yè)在我國尚屬于新興行業(yè)，國家監(jiān)管政策若發(fā)生重大變化，將會對公司業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重要影響。公司將加強對國家相關(guān)政策學(xué)習(xí)，嚴格遵循監(jiān)管要求，緊跟國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，避免相關(guān)政策變化帶來不利的影響。
二、核心競爭力分析
報告期內(nèi)，公司的核心競爭力未發(fā)生重大變化。公司核心競爭力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)聯(lián)創(chuàng)數(shù)字板塊：
(1)公司致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)完整的互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷解決方案：客戶主要為汽車、金融、奢侈品
行業(yè)的優(yōu)秀品牌客戶。公司在汽車行業(yè)積累形成了多年的投放經(jīng)驗和效果數(shù)據(jù)，對客戶的品牌和營銷需求的理解深刻，能夠制定出高品質(zhì)、符合客戶需求的媒介投放策略組合。作為創(chuàng)新型整合營銷傳播服務(wù)機構(gòu)，致力于幫助客戶企業(yè)在組織內(nèi)部搭建并完善整合高效的營銷傳播體系，在汽車、快消、游戲、金融、電子商務(wù)等領(lǐng)域均有著出色的表現(xiàn)。
公司在自媒體領(lǐng)域具備強有力的競爭優(yōu)勢，通過利用自身開發(fā)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)持續(xù)的對客戶及媒體數(shù)據(jù)進行收集和優(yōu)化，并以其出色的策略策劃、內(nèi)容營銷、創(chuàng)意制作和優(yōu)秀的項目執(zhí)行能力，為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的整合營銷服務(wù)；憑借日臻成熟的媒介采購與管理經(jīng)驗，與主流互聯(lián)網(wǎng)媒體形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
(2)強大穩(wěn)定合作媒體及客戶群
公司服務(wù)客戶橫跨汽車、金融、游戲、電商等多個行業(yè)。包括上汽集團（600104）、廣汽集團、一汽集團、北汽集團、東風(fēng)集團、蔚來汽車、奇瑞汽車等汽車品牌，農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行等金融機構(gòu)，京東、阿里巴巴等電商平臺，完美世界（002624）等游戲。
(二)新材料板塊技術(shù)優(yōu)勢
公司通過上海技術(shù)中心持續(xù)引進國內(nèi)一流研發(fā)人才，已經(jīng)搭建起基于單體聚醚、聚酯、組合聚醚應(yīng)用等的全鏈條研發(fā)人才，能夠服務(wù)冰箱、汽車、板材、管道、太陽能等各個行業(yè)的聚氨酯應(yīng)用。出色的配方設(shè)計及研制能力為滿足客戶的個性化需求和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，組合聚醚配方經(jīng)常需要進行調(diào)整和優(yōu)化，只有具備一定的配方設(shè)計及研發(fā)能力，才能生產(chǎn)出充分滿足客戶需求的高質(zhì)量的產(chǎn)品。近年來，公司創(chuàng)新性的研制出多項具有國際先進水平的聚醚配方，并通過實踐檢驗。
(三)管理優(yōu)勢
公司管理層團隊合作多年，具備高度的穩(wěn)定性、凝聚力和執(zhí)行力，對市場前景、發(fā)展趨勢及核心技術(shù)有著深刻的理解，能很好把握公司的戰(zhàn)略方向，并保障公司健康、穩(wěn)定、快速地發(fā)展。公司運營團隊高效、專業(yè)，充滿競爭意識，可以及時準確把握瞬息萬變的市場需求，并加以快速實施。
三、公司未來發(fā)展的展望公司繼續(xù)圍繞數(shù)字營銷及綠色化學(xué)新材料雙主業(yè)進行布局，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)進行有價值的資本運
作，實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展，市值顯著增長，實現(xiàn)公司股東及投資者利益最大化。
公司發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)創(chuàng)數(shù)字板塊：在業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)整合的前提下，以高凈值人群為核心，打造基于"社群生態(tài)"的新傳媒價值體系。從"雙驅(qū)"(傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、數(shù)字業(yè)務(wù))向"四驅(qū)"(傳統(tǒng)、數(shù)字、平臺、投資)轉(zhuǎn)變。將業(yè)務(wù)向文化和內(nèi)容方面進行延伸。
聯(lián)創(chuàng)新材料板塊：夯實業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)，繼續(xù)圍繞聚氨酯應(yīng)用進一步開拓客戶；通過與一流大學(xué)合作，尋找綠色、節(jié)能、環(huán)保、安全且具有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢項目，并適時進行項目落地。
(一)聯(lián)創(chuàng)數(shù)字板塊
1、行業(yè)格局和趨勢
(1)現(xiàn)狀及環(huán)境目前，我國數(shù)字營銷行業(yè)已然獲得極高的認可度，廣告主營銷預(yù)算進一步向互聯(lián)網(wǎng)媒體代表的新媒體
轉(zhuǎn)移，整體市場處于成熟期，市場規(guī)模穩(wěn)步增長。2017年中國網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模預(yù)計近4000億元，在中國廣告市場中占比超過50%。受網(wǎng)民人數(shù)增長，數(shù)字媒體使用時長增長、網(wǎng)絡(luò)視聽業(yè)務(wù)快速增長等因素推動，未來幾年，報紙、雜志、電視廣告將繼續(xù)下滑，而網(wǎng)絡(luò)廣告市場還將保持較快速度增長。預(yù)2019年該占比將接近80%,規(guī)模預(yù)計6000億元。數(shù)字營銷市場逐步出現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，但單個數(shù)字營銷公司的市場占有率不高，未來仍有較大的提升空間。
(2)主要特點低紅利，高潛力
流量紅利時代已經(jīng)過去，對應(yīng)的"用戶時長"卻在不斷增長，研究發(fā)現(xiàn)社交類、新聞類、視頻類、游戲類等APP應(yīng)用的用戶時長均有10%以上的提升。1)內(nèi)容越整合越有效，跨領(lǐng)域的內(nèi)容，有機會產(chǎn)生更加吸引人的化學(xué)反應(yīng)；
2)垂直領(lǐng)域內(nèi)容有新藍海，如電競、體育、電影等垂直產(chǎn)業(yè)，用戶基數(shù)大，消費能力高，IP產(chǎn)值前
景尤其看好；
3)內(nèi)容直接打通銷售體系，隨著"邊看邊買"等應(yīng)用推出，基于"內(nèi)容營銷"模式的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)逐漸
形成。
(3)2018傳媒大環(huán)境的思考——新商業(yè).新零售.新傳媒新商業(yè)：各種全新的商業(yè)機會，帶來了傳媒新機遇
新零售：新零售的崛起，讓品效一體進一步成為必然新傳媒：基于新商業(yè)模式、新零售格局以及新技術(shù)、新材料的崛起，為傳媒帶來更多可能
(4)行業(yè)趨勢預(yù)判從傳媒公司到傳媒化營銷企業(yè)成為主流趨勢
趨勢一：平臺化入侵帶來的"云操盤"思考趨勢二：從"控盤"到"操盤",去中心化的平臺戰(zhàn)略趨勢三：創(chuàng)新、投資及戰(zhàn)術(shù)參股創(chuàng)新服務(wù)價值與服務(wù)增值趨勢四：產(chǎn)品化服務(wù)、服務(wù)化產(chǎn)品、平臺化服務(wù)、服務(wù)化平臺的崛起趨勢五：新技術(shù)/材料入侵帶來的傳媒新機遇，如區(qū)塊鏈在媒體展示中的應(yīng)用等趨勢六：新零售時代突破"舊傳媒意識"的必要性
2、聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)戰(zhàn)略發(fā)展
打造以場景數(shù)據(jù)為核心的生態(tài)傳媒體系
3、聯(lián)創(chuàng)互聯(lián)2018發(fā)展規(guī)劃
·2018發(fā)展戰(zhàn)略——從"雙驅(qū)"到"四驅(qū)"的轉(zhuǎn)變在業(yè)務(wù)和結(jié)構(gòu)整合的前提下，以高凈值人群為核心，打造基于"社群生態(tài)"的新傳媒價值體系。從"雙驅(qū)"(傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、數(shù)字業(yè)務(wù))向"四驅(qū)"(傳統(tǒng)、數(shù)字、平臺、投資)轉(zhuǎn)變。
4、2018發(fā)展規(guī)劃——強化、升級
(1)強化：業(yè)務(wù)強化
---協(xié)作共贏，強化業(yè)務(wù)---
1)繼續(xù)完善互聯(lián)網(wǎng)營銷及相關(guān)服務(wù)業(yè)布局，打造"聯(lián)創(chuàng)數(shù)字"業(yè)務(wù)板塊
公司進一步發(fā)揮上海新合、上海麟動、上海激創(chuàng)幾家所長，通過媒體聯(lián)合采購平臺、業(yè)務(wù)互補協(xié)作、服務(wù)專業(yè)分工等措施，把握優(yōu)質(zhì)客戶。此外，2017年公司收購上海鏊投51%股權(quán)，繼續(xù)完善互聯(lián)網(wǎng)營銷及相關(guān)服務(wù)業(yè)布局，打造"聯(lián)創(chuàng)數(shù)字"業(yè)務(wù)板塊。
公司將整合上海新合、上海激創(chuàng)、上海麟動及上海鏊投四家業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的營銷傳播企業(yè)，打造和進一步完善具備國內(nèi)領(lǐng)先的"全方位數(shù)字整合營銷能力"的"聯(lián)創(chuàng)數(shù)字"業(yè)務(wù)板塊，在創(chuàng)意及策略制定、媒介購買、數(shù)字公關(guān)、社會化營銷、電商創(chuàng)新應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析循環(huán)利用等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供卓越服務(wù)、構(gòu)建基于移動端及新媒體的傳播矩陣，形成營銷閉環(huán)。
2)形成業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)，客戶資源互補互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)與公關(guān)業(yè)務(wù)的協(xié)同廣告投放與公關(guān)傳播是企業(yè)進行品牌營銷傳播的兩大主要傳播手
段，二者均為品牌塑造、聲譽管理、市場營銷的重要手段，可以幫助企業(yè)擴大品牌知名度、深化品牌認知度、擴大產(chǎn)品銷量、提高市場占有率。廣告投放側(cè)重于擴大品牌知名度，重點在于媒介服務(wù)，形式以單項傳播方式為主；公關(guān)傳播注重內(nèi)容的創(chuàng)意策劃，重點在于創(chuàng)造與受眾互動溝通的內(nèi)容，提升品牌好感度與美譽度，多為雙向傳播方式。從傳播方式、手段以及傳播目的等方面來看，二者都具有顯著的區(qū)別及良好的互補協(xié)同效應(yīng)。
(2)升級：全方位升級
1)進一步整合優(yōu)質(zhì)資源，加強穩(wěn)定合作媒體及客戶群
各子公司不僅在各自擅長領(lǐng)域發(fā)揮各自所長，具有穩(wěn)定的客戶群。同時子公司通力合作，在創(chuàng)意及策略制定、媒介購買、數(shù)字公關(guān)、社會化營銷、電商創(chuàng)新應(yīng)用、數(shù)據(jù)分析循環(huán)利用等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)提供卓越服務(wù)、構(gòu)建基于移動端及新媒體的傳播矩陣，形成營銷閉環(huán)。
2)與時俱進，加強與短視頻、直播平臺、自媒體等新興媒體的合作，進一步注重內(nèi)容營銷短視頻與直播用戶規(guī)模進一步增長，用戶更多的娛樂時間分配在這些新型的平臺上，產(chǎn)生的豐富流量
對于品牌廣告有較高的營銷價值。一方面用戶的娛樂時間的傾斜將產(chǎn)生巨大的流量，品牌借助重大娛樂事件影響力以及平臺的社會化傳播屬性幫助提升品牌的覆蓋能力；另一方面，內(nèi)容營銷更加注重用戶的廣告體驗，滿足品牌廣告主對于品牌形象傳播和塑造的需求，更有效的形成品牌口碑的傳播。
3)注重人才培養(yǎng)，集結(jié)專業(yè)人才
公司以戰(zhàn)略為導(dǎo)向集結(jié)了在營銷技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域、管理領(lǐng)域的人才隊伍。注入新鮮血液，注重年輕管理人才的培養(yǎng)與發(fā)展。繼續(xù)吸引在營銷技術(shù)、數(shù)據(jù)搭建、組織管理等領(lǐng)域資歷豐富、執(zhí)行力強的人才加入，對公司戰(zhàn)略整合、組織整合的落地給予強勁支撐。
4)優(yōu)化改革架構(gòu)體系，加強投后管理公司大力改革架構(gòu)體系，各子公司更加注重以客戶為導(dǎo)向的利潤考核機制，提高服務(wù)客戶能力的同時，進
一步優(yōu)化資源整合力度、跨部門協(xié)作能力，通過創(chuàng)新的激勵機制激發(fā)全員開拓市場的熱情，鞏固并提升公司行業(yè)地位。同時，公司進一步關(guān)注投后管理工作，通過外派董事、監(jiān)事和財務(wù)總監(jiān)緊抓經(jīng)營質(zhì)量；設(shè)立專業(yè)的風(fēng)險控制部門，及早發(fā)現(xiàn)并解決風(fēng)險苗頭，維護公司及股東的利益。

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