主題：上投摩根調(diào)研五糧液

1．介紹公司總體情況。

(一)公司積極推進(jìn)非公開發(fā)行股票暨員工持股計劃事項，于12月14日獲得中國證監(jiān)會發(fā)審委審核通過，公司將在收到中國證監(jiān)會正式批文后將擇機(jī)實施。

(二)公司創(chuàng)新發(fā)展，始終將品牌形象塑造放在首位， 2016年向全球展示品牌形象，響應(yīng)一帶一路，開啟了“耀世之旅”全球文化巡展活動。五糧液品牌價值達(dá)875.69億元，持續(xù)保持酒類行業(yè)領(lǐng)先地位。

(三)公司明確把“五糧液 五糧系”產(chǎn)品作為品牌梳理的重中之重，集中傳遞五糧釀造的消費理念。系列酒子公司已初步完成對系列酒品牌的梳理、分組、優(yōu)勝劣汰工作，并以百億的目標(biāo)分解與定位“5 N”品牌群，效果顯著。

(四)公司主要產(chǎn)品全年進(jìn)行了兩次關(guān)鍵性提價，價格繼續(xù)維持上漲趨勢；市場秩序持續(xù)向好，業(yè)績持續(xù)回升。

2．介紹公司銷售情況。

(一)2016年，五糧液及系列酒銷售預(yù)計能實現(xiàn)公司預(yù)期目標(biāo)；三個系列酒公司整體運營情況良好。

(二)2016年，公司對主要產(chǎn)品實施兩次提價，價格持續(xù)提升。公司未來將繼續(xù)采取綜合性措施，促進(jìn)產(chǎn)品價格的恢復(fù)和提升。

(三)公司開展并實施了中心倉儲運轉(zhuǎn)，提高公司對市場發(fā)貨的反應(yīng)速度，同時有利于銷售計劃的編制，并對各地區(qū)、商家和淡旺季計劃的調(diào)整更加科學(xué)合理。

(四)公司強(qiáng)化市場秩序管理，渠道結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

(五)公司啟動互聯(lián)網(wǎng)營銷體系建設(shè)，即：信息化建設(shè)、服務(wù)型電子商務(wù)平臺建設(shè)。加強(qiáng)市場基礎(chǔ)工作建設(shè)，做好終端網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化管理，建設(shè)新型營銷體系，走進(jìn)數(shù)字營銷和精準(zhǔn)營銷時代。

3．明年渠道價格的預(yù)期和規(guī)劃？

今年渠道管控總體較好，公司兩次對主要產(chǎn)品的提價都達(dá)到預(yù)期，效果明顯，目前一批價突破700元符合預(yù)期。明年產(chǎn)品價格預(yù)計將繼續(xù)呈現(xiàn)上升趨勢。

4．員工持股后，公司將采取什么措施來保障員工、經(jīng)銷商利益？

第一，公司未來將更加重視資本市場、重視市值管理；第二，公司將挖掘內(nèi)部發(fā)展?jié)摿?，持續(xù)做好生產(chǎn)經(jīng)營。規(guī)范公司與集團(tuán)子公司的關(guān)聯(lián)經(jīng)營往來，提高子公司規(guī)范運作水平，要求集團(tuán)子公司不能依賴股份公司，促進(jìn)其持續(xù)健康發(fā)展；明年公司將對生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行全面改革，兩年內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)車間完全獨立核算；第三、公司十三五規(guī)劃銷售收入目標(biāo)為500億元。

5．定增方案中募集資金調(diào)整的原因？

定增方案的調(diào)整主要系營銷中心建設(shè)募投金額減少了4.8億元，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，募集資金不能投入房地產(chǎn)市場，我們主動削減了募集資金，但不會影響營銷中心建設(shè)的進(jìn)度。

6．營銷中心的建設(shè)，公司對營銷方面的未來展望？

互聯(lián)網(wǎng)營銷體系的建設(shè)，代表未來公司營銷體系的轉(zhuǎn)型方向，它對傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)工作的要求會更高更強(qiáng)。在成都構(gòu)建營銷中心是加強(qiáng)中樞神經(jīng)，也是營銷指揮管理中心，配套的區(qū)域中心也將持續(xù)推進(jìn)，最終構(gòu)建新的營銷體系。

7．如何看待未來高端酒的走向？

高端酒未來的格局與國家經(jīng)濟(jì)形勢相關(guān)，只要L型穩(wěn)住，高端酒市場未來是穩(wěn)中有升的趨勢，但增量不會太大。

8．系列酒的精細(xì)化管理？

特頭曲公司在試點，五糧醇公司正進(jìn)行模式的再調(diào)整，相關(guān)品牌成立公司來運作，就是要做大做強(qiáng)。精細(xì)化管理，即產(chǎn)品價格、渠道、促銷及終端管理，都要進(jìn)入受控狀態(tài)，主要還是運用現(xiàn)代信息化管理。


【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點、判斷保持中立，不對其準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。