主題：中國(guó)石化加碼“互聯(lián)網(wǎng)+”

大全集團(tuán)公司電氣設(shè)備廠采購(gòu)員欒桂保沒(méi)有想到，僅僅在網(wǎng)上，就能買(mǎi)到以往全國(guó)各地考察、精心篩選的設(shè)備了?！笆髽?biāo)一點(diǎn)，集團(tuán)公司生產(chǎn)用的物資不但能按時(shí)按質(zhì)地送到廠區(qū)，而且價(jià)格還優(yōu)惠不少?！?br />
　　生產(chǎn)車(chē)間質(zhì)檢員嚴(yán)勇也有感觸，“采購(gòu)的物資質(zhì)量可靠，我還沒(méi)有遇到一件殘次品”。

　　眾所周知，工業(yè)品的采購(gòu)不同于其他商品，質(zhì)量的可靠性非常關(guān)鍵。大全集團(tuán)總裁徐翔表示，集團(tuán)倡導(dǎo)“追求完美，無(wú)可挑剔”的質(zhì)量理念，從源頭抓起，長(zhǎng)期致力于打造完善可靠的采購(gòu)體系。

　　企業(yè)為什么敢把最重要的采購(gòu)環(huán)節(jié)放在網(wǎng)上？這主要得益于與易派客電商平臺(tái)的合作。

　　“通過(guò)易派客平臺(tái)采購(gòu)，我們不僅‘淘’到了質(zhì)量過(guò)硬的物料，而且還能為集團(tuán)省下非?？捎^的費(fèi)用?！贝笕瘓F(tuán)副總裁蔡金洪告訴記者。

　　工業(yè)用“淘寶航母”雛形已現(xiàn)

　　易派客的誕生，有著時(shí)代背景。

　　2015年，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提上國(guó)家日程。中央企業(yè)物資供應(yīng)管理領(lǐng)域踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在此基礎(chǔ)上，由中國(guó)石化(600028,股吧)物資裝備部牽頭，于2015年初設(shè)立易派客電子商務(wù)有限公司。

　　其“雙腿走路”的目標(biāo)明確，就是在做好中國(guó)石化物資供應(yīng)工作的同時(shí)，全力打造中央企業(yè)首個(gè)服務(wù)社會(huì)企業(yè)的工業(yè)品電子商務(wù)平臺(tái)。

　　易派客電商平臺(tái)向社會(huì)作出“讓采購(gòu)更專(zhuān)業(yè)！”的公開(kāi)承諾，其底氣源自哪里？

　　“我們憑借的是中國(guó)石化20多年來(lái)不斷地對(duì)采購(gòu)管理體系的優(yōu)化升級(jí)、1.5萬(wàn)人的專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)隊(duì)伍的硬支撐、15年信息化實(shí)踐成果轉(zhuǎn)換?！币着煽碗娮由虅?wù)有限公司副總經(jīng)理方嘯天一語(yǔ)道破天機(jī)。他向記者介紹說(shuō)，“資深的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)隊(duì)伍，為易派客的采購(gòu)提供工藝設(shè)計(jì)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、性能評(píng)價(jià)等方面的技術(shù)支撐；持續(xù)優(yōu)勝劣汰后的數(shù)萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商群體，積累了深厚的核心供應(yīng)鏈資源?！?br />
　　據(jù)了解，中國(guó)石化從1995年起，歷經(jīng)20多年實(shí)踐探索和優(yōu)化提升，構(gòu)建了一套科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟少?gòu)管理體系，為集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、工程建設(shè)和科研開(kāi)發(fā)供應(yīng)物資（不含原油，下同）近2萬(wàn)億元，節(jié)約采購(gòu)資金數(shù)百億元。2012年，被國(guó)務(wù)院國(guó)資委選樹(shù)為中央企業(yè)采購(gòu)管理領(lǐng)域的唯一標(biāo)桿。

　　可以說(shuō)，易派客電子商務(wù)有限公司的成立，正是中國(guó)石化15年信息化實(shí)踐成果轉(zhuǎn)換的表現(xiàn)。

　　早在2000年，中國(guó)石化已經(jīng)建立起完善的電子化采購(gòu)系統(tǒng)，這是易派客的前身。通過(guò)先后4次優(yōu)化改版后至2015年底，網(wǎng)上采購(gòu)成交金額累計(jì)突破2萬(wàn)億元，網(wǎng)上采購(gòu)率達(dá)到96%以上。

　　目前，在易派客平臺(tái)上，注冊(cè)供應(yīng)商企業(yè)已近3萬(wàn)家，上線商品已超過(guò)15萬(wàn)種，共1100萬(wàn)余個(gè)單品，覆蓋大宗原材料、耐用及快消品、合金材料、專(zhuān)業(yè)設(shè)備、儀器儀表、精細(xì)原料、特種材料等56種物資大類(lèi)。目前，易派客平臺(tái)交易次數(shù)已突破15000單，實(shí)現(xiàn)交易額137.24億元。

　　根植中國(guó)石化“體系”

　　“個(gè)人認(rèn)為，易派客與其他公司電子商務(wù)平臺(tái)的最大差異在于，企業(yè)建立平臺(tái)大部分是單向的采購(gòu)平臺(tái)，分銷(xiāo)的是公司的采購(gòu)渠道，沒(méi)有跳出企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)‘圍墻’。而易派客則敞開(kāi)核心供應(yīng)鏈資源大門(mén)，借力互聯(lián)網(wǎng)，探尋一條提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級(jí)，走向高端產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐路徑。”方嘯天說(shuō)。

這點(diǎn)，大全集團(tuán)最有體會(huì)。

　　作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)和中國(guó)機(jī)械工業(yè)100強(qiáng)的大全集團(tuán)，是電氣、新能源、軌道交通領(lǐng)域的領(lǐng)先制造企業(yè)，在江蘇揚(yáng)中市、南京江寧開(kāi)發(fā)區(qū)，重慶萬(wàn)州區(qū)，新疆石河子市擁有四個(gè)生產(chǎn)基地、兩個(gè)研究院、32家制造企業(yè)，與國(guó)外的一些一流企業(yè)都有合作。原本，大全集團(tuán)是小批量、分散型采購(gòu)，這樣就喪失了絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。而現(xiàn)在將物資采購(gòu)委托給易派客，平臺(tái)匯集起批量需求，增強(qiáng)了議價(jià)能力，采購(gòu)降本成效顯著，根據(jù)目前情況來(lái)看，物資的采購(gòu)成本比之前下降10%至20%左右。

　　“易派客不僅能滿足公司的基本物資采購(gòu)，還能實(shí)現(xiàn)定制化物資需求。以大全集團(tuán)鋼板采購(gòu)為例，部分型號(hào)的產(chǎn)品只有國(guó)內(nèi)少數(shù)大型企業(yè)能夠提供，而這些企業(yè)一般都處于行業(yè)強(qiáng)勢(shì)地位，對(duì)于小批量、單品種、定制化的民營(yíng)企業(yè)的需求，很難直接與之達(dá)成合作。”蔡金洪表示，“通過(guò)易派客，則有效地解決了這個(gè)難題。易派客依托中國(guó)石化自身的巨量采購(gòu)需求以及既往的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)一攬子定制委托，既可獲得質(zhì)量過(guò)硬的采購(gòu)物資，滿足企業(yè)定制化的專(zhuān)業(yè)物資需求，也能顯著降低企業(yè)的采購(gòu)成本?！?br />
　　在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以實(shí)現(xiàn)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)目標(biāo)的背后，易派客的使命就是助力制造企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)、品質(zhì)提優(yōu)、成本降低，這與平臺(tái)的核心特點(diǎn)分不開(kāi)。

　　“易派客以供應(yīng)鏈為支撐，匯集甄選百萬(wàn)工業(yè)品優(yōu)質(zhì)資源，為用戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)。讓采購(gòu)資源更豐富，采購(gòu)決策更專(zhuān)業(yè)，采購(gòu)過(guò)程更高效，采購(gòu)結(jié)果更滿意。”方嘯天說(shuō)，以中石化強(qiáng)大的技術(shù)支撐、專(zhuān)業(yè)深厚的評(píng)標(biāo)隊(duì)伍為盾，可為客戶提供采購(gòu)、銷(xiāo)售、金融等方面的服務(wù)。

　　未來(lái)，從“心”出發(fā)

　　中國(guó)石化作為易派客供應(yīng)鏈的核心企業(yè)，關(guān)聯(lián)近3萬(wàn)多家供應(yīng)商企業(yè)，擁有百萬(wàn)種以上的商品。其通過(guò)易派客平臺(tái)，集成上下游間的縱向產(chǎn)業(yè)鏈和企業(yè)間互融互通的橫向供應(yīng)鏈，打造“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”的工業(yè)品電商運(yùn)營(yíng)新模式，以專(zhuān)業(yè)化的采購(gòu)、簡(jiǎn)約化的服務(wù)、精品化的體驗(yàn)，為工業(yè)企業(yè)提供性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品匹配對(duì)接、流通交接。

　　“假設(shè)我們有鋼管的采購(gòu)需求，而鋼管的制造原材料又來(lái)自于上游的鋼坯制造商，這時(shí)易派客可以集成鋼坯的需求，與一流的鋼廠洽談合作，以最優(yōu)性?xún)r(jià)比一次性采購(gòu)數(shù)千噸甚至上萬(wàn)噸鋼坯，并將鋼坯交與鋼管制造商，這樣就實(shí)現(xiàn)了從源頭上嚴(yán)控質(zhì)量。如果產(chǎn)品制造的各個(gè)環(huán)節(jié)都能實(shí)現(xiàn)有效的質(zhì)量控制，最終產(chǎn)品品質(zhì)才能得到保證?！狈絿[天說(shuō)。

　　難怪欒桂保感觸有了改變：“之前與貿(mào)易商打交道比較多，存在采購(gòu)物資質(zhì)量不穩(wěn)定的現(xiàn)象，而且溝通成本較高，整個(gè)流程也比較繁瑣，現(xiàn)在通過(guò)易派客，簡(jiǎn)約方便，質(zhì)量有中國(guó)石化專(zhuān)家型采購(gòu)人員把關(guān)，從目前物資采購(gòu)的結(jié)果來(lái)看，沒(méi)有出現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題?！?br />
　　易派客有“四心”價(jià)值觀，即：讓用戶舒心、安心、省心、放心。

　　“我們突破傳統(tǒng)的B2B采購(gòu)模式，以專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言，簡(jiǎn)約、直觀地融匯工業(yè)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和參數(shù)規(guī)格，使選購(gòu)商品更輕松。在流程上，有機(jī)融合供需雙方管理需求，科學(xué)匹配，使采購(gòu)過(guò)程更準(zhǔn)確、高效、順暢?；睘楹?jiǎn)，讓用戶更舒心；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)造、飛行檢驗(yàn)以及各環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，確保每一件上線產(chǎn)品都是行業(yè)領(lǐng)先、技術(shù)先進(jìn)、品牌正宗、原廠生產(chǎn)。質(zhì)量第一，讓用戶更安心；專(zhuān)業(yè)采購(gòu)專(zhuān)注于性?xún)r(jià)比較，有了比較，就有了對(duì)的買(mǎi)賣(mài)，最優(yōu)性?xún)r(jià)，讓用戶更省心；完備的供應(yīng)商評(píng)級(jí)、訂單執(zhí)行評(píng)價(jià)體系，加以不斷完善的誠(chéng)信體系建設(shè)，讓客戶對(duì)供應(yīng)商的信用等級(jí)‘摸得著、看得見(jiàn)’，讓用戶更放心。”易派客一位負(fù)責(zé)人對(duì)此表示。

　　而對(duì)于時(shí)代賦予的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革命題，易派客也有自己的使命和藍(lán)圖。易派客負(fù)責(zé)人表示，易派客這個(gè)電商平臺(tái)不同于中國(guó)，也不同于全球任何一家電商網(wǎng)站，它傳承了中央企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大基因，擁有著自身發(fā)展的內(nèi)在基礎(chǔ)，蘊(yùn)含著中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革以及向前發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，這也是易派客蓬勃發(fā)展的潛能所在。

　　易派客是中國(guó)石化服務(wù)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個(gè)大平臺(tái)、一個(gè)試驗(yàn)臺(tái)，也是中央企業(yè)展現(xiàn)身手和創(chuàng)造價(jià)值的大舞臺(tái)。

　　未來(lái)的路還很長(zhǎng)，一切從“心”出發(fā)。



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