主題：茅臺(tái)五糧液京城遭遇滑鐵盧

「我曾經(jīng)認(rèn)為高端白酒主要用于公務(wù)、商務(wù)，不是個(gè)人掏錢，所以受金融危機(jī)影響較??；而中低檔酒主要是個(gè)人消費(fèi)，而個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況一般都會(huì)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，所以中低檔酒的銷售受影響更大?，F(xiàn)在看來，這個(gè)觀點(diǎn)是站不住腳的?！挂晃辉谌ツ昴甑渍{(diào)低白酒行業(yè)股票評(píng)級(jí)的分析師如是說。

　　需求轉(zhuǎn)至中低檔市場

　　事實(shí)可能也正是如此。尤其在2009年春節(jié)消費(fèi)市場后，趨勢可能更加明顯：高端白酒市場的萎縮已經(jīng)不可避免，而中低檔白酒可能反而沒有高端白酒萎縮得那么厲害。

　　「高檔酒也就是每瓶1000元以上的酒，比如貴州茅臺(tái)、五糧液的年份酒，銷售很不好，同比下滑50%，五糧液年份酒由于剛出來幾年，基礎(chǔ)還不夠，以前每年都是幾十單，今年春節(jié)只有幾單；幾百元一瓶的酒，下跌30%?！固崞鸫汗?jié)期間白酒的銷售情況，在北京白酒市場打拼很多年的中恒實(shí)信貿(mào)易有限公司總經(jīng)理許勁唏噓不已。

　　不僅僅在北京，全國大部分地區(qū)的高端白酒銷售也正遭遇寒流。以廣東為代表的沿海地區(qū)的白酒市場面臨著前所未有的困境，一個(gè)典型的例子是銷售額在長三角和珠三角占比約50%的水井坊，因?yàn)樵谘睾５貐^(qū)銷售比例過高也受到了沖擊。根據(jù)水井坊預(yù)計(jì)，2008年凈利潤及歸屬母公司凈利潤同比增長50%至60%。

　　東莞證券分析師黃黎明認(rèn)為，經(jīng)過測算，扣除提價(jià)因素，2008年水井坊銷量幾乎沒有增長，其中第四季度甚至下降超過20%。

　　年內(nèi)調(diào)整勢在必行

　　商務(wù)部公布資料顯示，大年三十至正月初六，全國實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額2900億元，同比增長13.8%，全國重點(diǎn)監(jiān)測零售企業(yè)食品、飲料、煙酒銷售額同比分別增長23%、17.5%和14.7%。

　　實(shí)際上，從二級(jí)市場走勢來看，二、三線的白酒股諸如古井貢酒、山西汾酒、酒鬼酒、老白干酒等相對(duì)其底部價(jià)位都已經(jīng)有了一波不小的反彈力度。如今，茅臺(tái)、五糧液、水井坊、瀘州老窖位列第一陣營，誰將在本輪調(diào)整中獲勝，誰又將落敗，成為市場關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　從目前的情況，水井坊面臨的困境較為明顯。這家公司去年四季度的銷售同比下滑超過20%，作為一家近年來增長神速但根基仍淺的白酒上市公司，業(yè)界對(duì)其仍較為謹(jǐn)慎。

　　鑒于高檔酒市場萎縮不可避免，值得關(guān)注的是中檔酒。目前，中檔酒正普遍借機(jī)發(fā)力。2008年11月18日，瀘州老窖就對(duì)中價(jià)位產(chǎn)品瀘州老窖特曲提價(jià)20元╱瓶，提價(jià)幅度20%至22%。

　　瀘州老窖表示，希望2009年加大中低檔產(chǎn)品的市場開發(fā)，彌補(bǔ)高檔產(chǎn)品增長的不足。而茅臺(tái)也將加大迎賓酒和王子酒銷售力度，以控制200至400元的中檔市場。另外，五糧液的中價(jià)位產(chǎn)品主要包括 「金六?！?、「瀏陽河」等品牌的高端產(chǎn)品。



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