主題：東航：迪士尼將改變上海航空市場結(jié)構(gòu) 營收增量可觀






來源：新浪財(cái)經(jīng) 作者：佚名 2016-05-26 15:52:29



　　東方航空

　　上海迪士尼目前已進(jìn)入試運(yùn)營階段，作為華特迪士尼公司的合作伙伴，中國東方航空股份有限公司營銷總監(jiān)董波近日表示，迪士尼會(huì)改變上海航空市場結(jié)構(gòu)，旅游客流將進(jìn)一步增加，作為華特迪士尼的多年的合作伙伴，東航每年有望獲得可觀的營收增量，提升收益品質(zhì)。

　　董波介紹，上海的航空市場具有商務(wù)客流較多的特點(diǎn)，迪士尼的運(yùn)營會(huì)改變整個(gè)上海航空市場的結(jié)構(gòu)，形成“商務(wù)+旅游”的雙向需求。“根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，每年迪士尼樂園的游客一般控制在1300-1500萬人左右，預(yù)計(jì)將帶來300萬-400萬人次航空旅客的增量?！倍ū硎荆瑬|方航空預(yù)計(jì)將承接200萬人次左右的旅客。

　　董波指出，盡管與年運(yùn)輸量相比，200萬增量占比不大，但上海迪士尼開園將使周末的需求洼地成為市場高地，對(duì)整體業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性提升將會(huì)形成重大利好。

　　另一方面，迪士尼開園帶來的客流增加也將提高市場對(duì)浦東航線的認(rèn)知度與需求度。由于距離市區(qū)較遠(yuǎn)，浦東機(jī)場的收益水平比虹橋機(jī)場低約20%，迪士尼游客的增加將有望顯著改善浦東航線的收益水平。董波介紹，目前東航在華東地區(qū)的航班班次量達(dá)到總體班次量的62%，座公里投入占73%。其中，浦東機(jī)場班次量達(dá)到整體的21%，座公里投入占總量的39%。因此，浦東機(jī)辰線3-5%的收益提升，將對(duì)公司盈利水平改善明顯。他并稱，受此影響，公司下一步將積極啟動(dòng)浦東機(jī)場增益計(jì)劃。

　　東方航空是華特迪士尼公司多年的合作伙伴，雙方建立了緊密合作關(guān)系，并展開了多種市場推廣方式，以提升品牌美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　據(jù)了解，2014年，東方航空成為第一家與華特迪士尼公司簽約全球合作框架的公共運(yùn)輸類公司，當(dāng)年5月，東方航空官網(wǎng)上的迪士尼專區(qū)上線。作為上海迪士尼度假區(qū)官方贊助商，以及主題樂園內(nèi)小飛象景點(diǎn)的贊助商，東航已與迪士尼簽署聯(lián)合市場推廣協(xié)議，雙方的市場團(tuán)隊(duì)將在市場推廣活動(dòng)上進(jìn)一步合作，共同提升品牌影響力。

　　此外，東方航空還是上海迪士尼門票的轉(zhuǎn)售商。據(jù)董波介紹，公司將向全球旅客推廣一站式服務(wù)產(chǎn)品，例如“機(jī)票+門票+酒店”的集成產(chǎn)品，空鐵一體化產(chǎn)品、長三角旅游一體化產(chǎn)品等。東航全資子公司上航國旅也是上海迪士尼門票的轉(zhuǎn)售商，上航國旅將把傳統(tǒng)旅游的配套服務(wù)與迪士尼門票相結(jié)合，推出系列旅游打包的服務(wù)產(chǎn)品。

　　事實(shí)上，延長和擴(kuò)大價(jià)值鏈條，推出一站式的“打包服務(wù)”也是近年來東航的轉(zhuǎn)型方向，機(jī)票以外，還解決旅客航空出行的更多需求，比如酒店、接送機(jī)、代泊車、旅游、海外用隨身wifi等“機(jī)+X”產(chǎn)品——把一張機(jī)票“做長、做寬”。

　　“從試運(yùn)行的需求量來看，總體表現(xiàn)非常不錯(cuò)，未來會(huì)拓展到亞太區(qū)，跟香港迪士尼進(jìn)行更加深入的合作?！倍ㄕf道。(新浪財(cái)經(jīng) )

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