主題：青島海爾：冰箱加快進入海外高端市場

在今年美國拉斯維加斯舉行的“美國國際廚房及浴室設備博覽會”(簡稱KBIS)上，美國第二大連鎖渠道公司的高級副總裁被海爾法式對開門冰箱、美式對開三門、四門冰箱所折服，當即與海爾美國公司高層接觸，雙方在不到1小時的時間內(nèi)就確定了戰(zhàn)略合作關系。對方表示：要在100多個連鎖渠道里銷售海爾法式對開門和美式變溫對開門冰箱。

從數(shù)年進不了主流渠道，到進入主流高端市場，海爾冰箱經(jīng)歷了一段艱難歷程。1999年，作為海爾冰箱在美國市場創(chuàng)牌的一部分，海爾冰箱曾計劃進入全球最大的連鎖渠道沃爾瑪。但真正進入沃爾瑪這個大渠道，海爾用了兩年多時間。直到在沃爾瑪總部的對面豎起一塊海爾的廣告牌后，海爾才說服沃爾瑪高層參加海爾產(chǎn)品見面會。沃爾瑪最終選擇了質(zhì)量、服務及技術支持表現(xiàn)出色的海爾產(chǎn)品。

從數(shù)年前千方百計擠進美國的銷售渠道，到現(xiàn)在美國渠道銷售商主動與海爾冰箱進行戰(zhàn)略合作，究竟是什么原因讓世界連鎖巨頭對海爾冰箱的態(tài)度發(fā)生了轉(zhuǎn)變呢？

業(yè)內(nèi)專家認為，不是美國的連鎖渠道在轉(zhuǎn)變，而是海爾冰箱本身在轉(zhuǎn)變。上世紀90年代初，海爾冰箱依靠縫隙產(chǎn)品進入美國市場，并很快占到小冰箱市場的半壁江山。作為一個陌生的冰箱品牌，美國消費者開始認識、接受海爾冰箱。上世紀90年代末，海爾開始在美國市場創(chuàng)當?shù)鼗钠放?。海爾法式對開門冰箱、美式對開三門、四門冰箱的推出就是海爾冰箱創(chuàng)當?shù)鼗放频慕Y晶。海爾法式對開門冰箱突破了傳統(tǒng)設計理念，采用全球獨創(chuàng)的超級空間設計，僅冷藏室內(nèi)部寬度就達到了90cm，容量達到400L，可以儲存帝王蟹和火雞等超大型食物，徹底擺脫了傳統(tǒng)設計對冰箱空間上的限制。更重要的是，海爾法式對開門冰箱開創(chuàng)了一類全新的冰箱產(chǎn)品。

打鐵先要自身硬。海爾靠法式對開門冰箱、美式變溫三門、四門冰箱等一系列高端產(chǎn)品在市場站穩(wěn)了腳跟。目前，海爾法式對開門冰箱已成為美國連鎖渠道眼中挑戰(zhàn)傳統(tǒng)對開門冰箱的全新產(chǎn)品。

美國是全球?qū)﹂_門冰箱最大的市場，但最近這兩三年，幾近普及的美國普通對開門冰箱市場在經(jīng)歷了銷售巔峰后，開始出現(xiàn)下降趨勢，取而代之的是新的對開三門或四門的“French—door”大冰箱。海爾正是抓住這個機遇，利用在美國的研發(fā)中心與設計團隊，率先推出了空間設計、品質(zhì)、技術、功能、外觀均處于國際領先水平的法式對開門冰箱。作為全球最大的冰箱企業(yè)————海爾在引領世界家電發(fā)展潮流的同時，也贏得了全新的市場空間。

海爾有關負責人表示，海爾正在致力于打造全球第一冰箱品牌。目前，海爾冰箱在全球化品牌戰(zhàn)略的指導下，已經(jīng)在美國、意大利、印度等不同的國家和地區(qū)建立起當?shù)卦O計、生產(chǎn)、銷售三位一體的發(fā)展模式。



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