主題：長安汽車加強銷售人員培訓(xùn)

長安汽車加強銷售人員培訓(xùn)
日　期：2008年10月20日 10:29 　　來　源：貓撲汽車








　　志翔是長安汽車傾心打造的具有國際品質(zhì)的自主品牌中級轎車，標志著長安汽車的轎車品牌戰(zhàn)略進入了縱深發(fā)展階段。志翔融入了許多不同于長安汽車以往的造車元素，這些元素基于對用戶消費需求的深切洞察，從每一細節(jié)精微之處做出人性化考量。為了把新元素傳遞給二三級市場的消費者，長安汽車加強了經(jīng)銷商銷售顧問的培訓(xùn)。

　　2008年中旬，長安汽車就專門派出專職人員來到蘇州市萬友汽車銷售服務(wù)有限公司對銷售顧問進行培訓(xùn)，讓銷售顧問深刻地理解長安汽車開發(fā)志翔的里程碑意義，掌握長安志翔搭載的各項新技術(shù)、新配置、卓越的性能。

　　作為長安自主品牌轎車的戰(zhàn)略車型，志翔擁有領(lǐng)先的動能科技，并堅持節(jié)能、環(huán)保理念。2.0L發(fā)動機，56.06kw的最大升功率，112kw的最大功率，192Nm的最大扭矩輸出，具備高效率、低排放和高可靠性的特點，創(chuàng)造了同類型同排量發(fā)動機性能新高。

　　志翔按照四星安全標準設(shè)計，率先全系列標配了全球領(lǐng)先技術(shù)的TCS牽引力控制系統(tǒng)，采用了長安獨創(chuàng)的HHRB安全車身(高剛性高吸能籠形安全車身)，這些都是與眾不同的地方，非常具有鮮明的特色。長安汽車通過培訓(xùn)讓銷售顧問們對此有了更深刻的了解，筆者在2008(第五屆)全國百強縣市汽車巡展吳江站采訪銷售顧問時發(fā)現(xiàn)，他們對志翔的特點說得清清楚楚，讓筆者有試駕的沖動。

　　為了提升銷售顧問的業(yè)務(wù)水平，姚根泉總經(jīng)理除利用長安汽車組織的培訓(xùn)外，還讓年度銷售能手給大家進行培訓(xùn)，同時花費不菲的資金從專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)請來專家為大家進行意志、認知和技能的培訓(xùn)。

　　意志培訓(xùn)的目的是為了培養(yǎng)銷售人員的吃苦耐勞的精神、樸素勤儉的作風和團隊協(xié)作的意識。認知培訓(xùn)主要包括企業(yè)概況、企業(yè)制度、員工守則、企業(yè)文化宣講等內(nèi)容。技能培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括：社交禮儀、人際關(guān)系、溝通與談判、科學(xué)的工作方法、職業(yè)生涯規(guī)劃、壓力管理與情緒控制、團隊合作技能等。

　　姚根泉總經(jīng)理告訴筆者，通過培訓(xùn)，銷售顧問們的精神面貌和業(yè)務(wù)水平煥然一新。筆者在巡展吳江站現(xiàn)場看到，長安汽車的銷售人員熱情地接待每一位參觀者，帶給參觀者美好的印象。

　　長安汽車和經(jīng)銷商加強銷售人員的培訓(xùn)確實是不錯的二三級市場營銷措施。



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