主題：同仁堂、福膠夾擊東阿阿膠


2012年11月15日 07:18 來源： 新快報


東阿阿膠（000423）在廣州買500克贈125克，折算后售價低過同仁堂（600085）

　　■新快報記者 龐倩影 見習(xí)記者 柯強

　　秋冬進(jìn)補時節(jié)已至，首選藥材品種阿膠進(jìn)入旺季，各家企業(yè)的市場爭奪戰(zhàn)也越發(fā)激烈。新快報記者昨日從同仁堂處證實，其近日提高了阿膠塊出廠價及零售價約20%，目前零售價已達(dá)690元（規(guī)格500g，下同），雖然距離中高端市場的龍頭東阿阿膠專賣店所售的825元還有一段距離，但提價行為還是被業(yè)內(nèi)視為同仁堂向中高端市場發(fā)起沖擊的第一槍。


　　同時，其他品牌也在暗潮洶涌。東阿阿膠在三年提價9次后暫時雖無提價打算，但在營銷策略上大打促銷戰(zhàn)，為了保住市場份額，廣州市面已經(jīng)在實行購買500克贈125克的活動，折算后售價甚至低過同仁堂。而福膠則在近期還有擴(kuò)產(chǎn)計劃，以期用產(chǎn)能優(yōu)勢分食東阿阿膠余下的市場。

　　同仁堂提價爭奪中高端市場

　　新快報記者昨日在廣州市面的同仁堂專賣店中證實，同仁堂控股子公司同仁堂科技生產(chǎn)的阿膠塊產(chǎn)品的終端售價悄然由之前的570元提至690元。該公司方面對外證實，其阿膠塊產(chǎn)品的出廠價和零售價同步提價20%。但公司并未就提價事宜進(jìn)行公告。其內(nèi)部人士表示，提價原因主要是驢皮價格上漲。

　　有鑒于國內(nèi)阿膠塊生產(chǎn)廠家眾多，但被消費者廣泛認(rèn)可的主要是東阿阿膠、福膠和同仁堂等幾家。新快報記者昨日走訪廣州市場，發(fā)現(xiàn)同仁堂阿膠塊提價后，售價雖然依然低于其他兩家，但已經(jīng)拉近了差距，如其提價前是東阿阿膠標(biāo)價的六成左右，如今已經(jīng)是八成以上了。

　　業(yè)內(nèi)稱，提價后的同仁堂阿膠依然具有競爭力。公開資料顯示，2010年、2011年同仁堂科技阿膠塊的銷售額增長迅猛，從5000萬元猛增至9000萬元，同仁堂科技公司新產(chǎn)品分公司經(jīng)理洪世光曾對外表示，今年銷售額已經(jīng)輕松過億元。

　　而為了縮小與東阿阿膠和福膠兩家1500噸以上的年產(chǎn)量差距，同仁堂在上月底唐山基地正式投產(chǎn)，產(chǎn)能提高至約2000萬塊（約640噸），預(yù)計2015年滿產(chǎn)。而公司之前的產(chǎn)能約600萬塊（約190噸）。

　　福膠持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)搶食中低端份額

　　面對同仁堂的來勢洶洶，東阿阿膠則采取價格按兵不動、營銷力度加強保市場地位的策略。在位于天河南路的海王星辰店，新快報記者昨日見到，500克裝東阿阿膠阿膠塊標(biāo)價825元，但正進(jìn)行買500克裝送125克裝的促銷活動，算下來一斤僅660元，較提價后的同仁堂售價更低。

　　此外，福膠也在加碼阿膠市場。據(jù)公開報道顯示，福膠已經(jīng)投資20億元進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)大項目，2014年全部投產(chǎn)后，其阿膠塊的年產(chǎn)量將達(dá)到4000噸。業(yè)內(nèi)則稱，目前福膠的產(chǎn)能最大，一年近2500噸，近期還有擴(kuò)產(chǎn)計劃。而東阿阿膠目前產(chǎn)能則只有2000噸，去年實際的產(chǎn)量只有1400噸?！敖鼛啄暾紦?jù)中高端市場的東阿阿膠，其實放棄了中低端市場，福膠已經(jīng)在搶食了，如果擴(kuò)產(chǎn)后，未來力度一定會加大?！庇浾咦蛉兆咴L市場看見，福膠目前標(biāo)價雖從610元到680元不等，但享受買一斤送半斤，小規(guī)格的還有買二送二的活動。福膠業(yè)內(nèi)稱，福膠去年已經(jīng)賣了2300噸，實現(xiàn)了銷售額7億元。除了這些巨頭外，其他阿膠品牌也混雜在市場中。記者昨日在廣州市面看到，一款產(chǎn)自山東華信制藥有限公司的“華信”阿膠在售，其500克裝阿膠僅售380元；另有一款湖南古漢堂阿膠藥業(yè)產(chǎn)的258克裝“石峰”阿膠僅售198元。

　　業(yè)內(nèi)稱，目前約有100多家企業(yè)在爭奪阿膠市場，而該市場的強者仍是東阿阿膠和福膠，不過后起之秀不可小覷。同仁堂有品牌優(yōu)勢，太極集團(tuán)（600129）的“天膠”有區(qū)域優(yōu)勢，太極集團(tuán)方面還曾透露今年或有2億元至3億元的銷售額，因此就算短期內(nèi)東阿阿膠的龍頭地位難動搖，但競爭已然激烈。

　　部分阿膠品牌在廣州市面價格情況

　　品牌 價格（500g） 今年提價幅度

　　東阿阿膠 825元（專賣店） 1月20 日提零售指導(dǎo)價10%

　　福膠 610-680 元 藥店銷售稱今年未提價

　　同仁堂阿膠 690元 出廠價和零售價同步提20%

　　華信阿膠 380元 ——

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