主題：同仁堂“變法”懸念

記者獲悉，今年第二位在任期間因病去世的A股市場上市公司董事長——北京同仁堂股份有限公司(600085.SH)(以下簡稱：同仁堂)董事長張生瑜——的追悼會于7月23日舉行。

　　
　　與之前4月中旬因癌癥晚期去世的*ST北生董事長何玉良相比，張的辭世表面上看似乎并不會對同仁堂基本面帶來較大影響，更不會由此引發(fā)投資者的恐慌。但對同仁堂來說，可能是一條未完的革新之路。

　　
　　把脈同仁堂

　　
　　無可爭議，作為享譽(yù)數(shù)百年的中國第一國藥品牌，同仁堂集團(tuán)在行業(yè)中實(shí)力雄厚、地位穩(wěn)固。

　　
　　自1997年6月以同仁堂集團(tuán)下屬的幾家主要制藥廠為上市資產(chǎn)的同仁堂，在上市最初幾年里給投資者的印象是，舊國企機(jī)制猶存、信息透明度差、業(yè)績增長緩慢。

　　
　　2001年后兩年時(shí)間里，公司似乎有了很大起色，特別是2002年，公司業(yè)績增長明顯加快，似乎公司各個(gè)方面都已理順，當(dāng)年每股收益增長率達(dá)25.29%.

　　
　　但好景不長，從2003年開始，同仁堂的收益頹勢又再次顯露，除2004年每股收益增長同比增長9.83%外，其余幾年皆出現(xiàn)負(fù)增長，到2006年，據(jù)該年年報(bào)顯示，其每股收益僅為0.3595元，同比下降達(dá)48.19%。

　　
　　2006年，同仁堂曾長期穩(wěn)居市場第一的主打品種六味地黃丸、烏雞白鳳丸，市場份額已經(jīng)被其他中藥企業(yè)超越，同仁堂的中藥霸主地位已受到挑戰(zhàn)。

　　
　　據(jù)接近同仁堂內(nèi)部的知情人士向記者透露：從2003年到2006年，同仁堂一直在談營銷改革，不但銷售一直沒有改觀。

　　
　　2003年，實(shí)施先款后貨及購銷分體運(yùn)行，并著手營銷網(wǎng)絡(luò)和終端的建設(shè)。2004及2005年開始實(shí)施品種首席經(jīng)銷制度和營銷顧問制度等。2006年同仁堂在營銷改革上作了進(jìn)一步的縱深推進(jìn)，包括：廢除首席經(jīng)銷制，將產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)重新收歸公司所有，放棄沒有渠道的經(jīng)銷商等等。

　　
　　目前，同仁堂對產(chǎn)品銷售也采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的政策。

　　
　　“以前，公司銷售額很高，但很多經(jīng)銷商都是先拿貨后付款，時(shí)間一長，追討這些債務(wù)就變得十分困難?！蓖侍脙?nèi)部人士表示，但自同仁堂對營銷方式進(jìn)行調(diào)整，堅(jiān)持實(shí)施“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的銷售政策后，部分不能支付現(xiàn)款的經(jīng)銷商只能對同仁堂藥品望而卻步，影響了公司的銷售收入。

　　
　　“同仁堂的藥品質(zhì)量和品牌是很過硬的，但之前由于種種歷史原因和企業(yè)體制上的問題，在狠抓質(zhì)量的同時(shí)卻忽略了銷售經(jīng)營渠道的更新，使得其在產(chǎn)品銷售上一直存在很大的問題?！敝秀y國際分析師張寅告訴記者。

　　
　　此外，在同仁堂集團(tuán)內(nèi)部，最有價(jià)值的資產(chǎn)——健康藥業(yè)——并不歸屬于同仁堂，而目前在北京大街小巷幾乎隨處可見的同仁堂門店大部分都?xì)w屬于健康藥業(yè)所有，其與同仁堂屬于兄弟企業(yè)。

　　
　　“同仁堂集團(tuán)屬于全國企，在該體制下，很多決定需要綜合考量，但對于集團(tuán)營銷資源的利用，同仁堂是應(yīng)該著手去整合的?！睆堃赋?。

　　
　　“變法”前景未卜

　　
　　同仁堂集團(tuán)也意識到了公司當(dāng)前存在的問題，在公司成立10周年之際，對公司高管進(jìn)行了調(diào)整，原副董事長、董秘、時(shí)年37歲的張生瑜擔(dān)任董事長。而在此之前的2006年年底，同仁堂發(fā)布公告,稱一年前剛?cè)温毜漠吔缙讲辉贀?dān)任公司總經(jīng)理職務(wù)，并聘任主管銷售的高振坤擔(dān)任此職。而畢界平任職到期時(shí)間應(yīng)為2009年5月。

　　
　　此招被市場認(rèn)為是同仁堂擬實(shí)現(xiàn)干部隊(duì)伍的年輕化，使更了解市場的年輕一代擔(dān)當(dāng)起管理的重任，加大對產(chǎn)品和市場的開發(fā)力度。

　　
　　張生瑜上任后，一直把創(chuàng)建新的銷售渠道作為公司一項(xiàng)主要任務(wù)來抓，其也曾多次在公開場合強(qiáng)調(diào)銷售模式的革新對于現(xiàn)階段同仁堂的發(fā)展的重要性。

　　
　　“張生瑜的創(chuàng)新是有決心的，而且其提出的創(chuàng)新思維路線也在集團(tuán)內(nèi)部獲得了共識?！睋?jù)上述接近同仁堂董事會的有關(guān)人員告訴記者。

　　
　　“但歷史的眾多遺留問題以及舊的國企體制存在的弊端，使得張的革新也面臨一定的阻力?！苯咏侍枚聲闹槿耸肯蛴浾叩莱鰧?shí)情。

　　
　　2008年年初，中金公司在其2008年醫(yī)藥行業(yè)投資策略報(bào)告中指出：“體制和機(jī)制弊端一直是困擾同仁堂發(fā)展的核心問題，近幾年以來公司圍繞渠道清理和終端推廣進(jìn)行了營銷模式變革。對于同仁堂這樣的企業(yè)來說，變革涉及到組織結(jié)構(gòu)和管理體系的變更，是一個(gè)長期漸變過程，長期看持續(xù)的改革推進(jìn)和整體營銷改革策劃有助于公司打破營銷瓶頸?！?br />
　　
　　7月22日，張生瑜的猝死，可能使其前期的種種“鋪墊”更難見成效。同仁堂會繼續(xù)采用年輕人才思路繼續(xù)革新求變，還是再度啟用集團(tuán)中老一輩的高管入主保守應(yīng)對，關(guān)鍵在于誰將接替張成為同仁堂下一任董事長。

　　
　　7月22日同仁堂發(fā)布公告稱公司現(xiàn)階段董事長日常工作由公司副董事長梅群代為主持。

　　
　　公開資料顯示，梅群出生于1956年7月，中國社會科學(xué)院研究生院商業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)畢業(yè)，歷任北京同仁堂制藥廠教育科副科長、北京市藥材公司經(jīng)理助理、集團(tuán)公司總經(jīng)理助理，現(xiàn)任集團(tuán)公司副總經(jīng)理?，F(xiàn)任中國北京同仁堂(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事、總經(jīng)理、黨委常委，北京同仁堂股份有限公司副董事長。

　　
　　梅群自1997年起，其便在同仁堂中擔(dān)任董事，2002年，則開始出任同仁堂副董事長一職至今。

　　
　　“同仁堂集團(tuán)和同仁堂已提出‘發(fā)展創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、文化創(chuàng)新’的發(fā)展觀，表示將繼續(xù)深入改革，這一點(diǎn)的整體思路應(yīng)該不會改變。”接近同仁堂董事會的有關(guān)人士表示?！皬?jiān)谕侍弥幸恢碧岢母镄轮纺芊窭^續(xù)，可能則要依靠同仁堂的決策者們對于張之前倡導(dǎo)的革新思路對公司的實(shí)際貢獻(xiàn)的一個(gè)認(rèn)可程度?！?br />


【免責(zé)聲明】上海大牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司僅合法經(jīng)營金融島網(wǎng)絡(luò)平臺，從未開展任何咨詢、委托理財(cái)業(yè)務(wù)。任何人的文章、言論僅代表其本人觀點(diǎn)，與金融島無關(guān)。金融島對任何陳述、觀點(diǎn)、判斷保持中立，不對其準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明確或暗示的保證。股市有風(fēng)險(xiǎn)，請讀者僅作參考，并請自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。