主題：同仁堂副總經(jīng)理：海外發(fā)展雖難也要加速

中醫(yī)藥行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)同仁堂１９９３年在中國(guó)香港開(kāi)設(shè)內(nèi)地之外的第一家藥店，迄今已在１６個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了６６家零售終端。經(jīng)過(guò)在周邊國(guó)家和地區(qū)的多年發(fā)展之后，這家老字號(hào)寄望未來(lái)幾年在歐美、中東、日本等市場(chǎng)取得突破，加快在境外開(kāi)店的速度。

中國(guó)北京同仁堂（集團(tuán)）有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、國(guó)藥（香港）集團(tuán)公司總經(jīng)理丁永鈴日前接受新華社專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，接下來(lái)同仁堂海外發(fā)展的難度將增大，但公司知難而上，以文化先行的策略，向外介紹優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化，也會(huì)擴(kuò)大投資領(lǐng)域，并考慮適時(shí)借助資本市場(chǎng)推動(dòng)同仁堂在海外的發(fā)展。

２０１１年，同仁堂全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入１６３億元，實(shí)現(xiàn)總利潤(rùn)１３．１６億元，同比均增長(zhǎng)２６％。丁永鈴領(lǐng)銜的國(guó)藥（香港）集團(tuán)公司是同仁堂在海外發(fā)展的主要平臺(tái)。根據(jù)同仁堂的規(guī)劃，公司希望在２０１５年將其境外銷(xiāo)售終端的數(shù)量增加到１００家，使其出口創(chuàng)匯額翻番達(dá)到５６００萬(wàn)美元，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。

同仁堂在海外的發(fā)展可以追溯到上世紀(jì)中期通過(guò)進(jìn)出口代理公司向國(guó)外出口優(yōu)質(zhì)中藥產(chǎn)品。改革開(kāi)放之后，同仁堂于１９９３年首先在香港開(kāi)設(shè)了一家藥店，店鋪前經(jīng)常排起長(zhǎng)隊(duì)，顯示了這家有著３００多年歷史的老字號(hào)的價(jià)值。

在２０１１年之前，同仁堂在境外的零售終端不足５０家，如今這一數(shù)字為６６家，顯示其海外發(fā)展正在加速推進(jìn)。而同仁堂的目標(biāo)是到２０１５年在境外開(kāi)店１００家。丁永鈴說(shuō)：“這實(shí)際上意味著未來(lái)３年在開(kāi)拓新市場(chǎng)難度增加的背景下，增開(kāi)新店速度還要加快。但按照目前的進(jìn)展來(lái)看，我們開(kāi)１００家的目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)，我有信心?！?br />
丁永鈴說(shuō)，同仁堂還計(jì)劃在海外擴(kuò)大投資領(lǐng)域，在醫(yī)療服務(wù)、養(yǎng)生保健、學(xué)術(shù)教育、御膳等領(lǐng)域進(jìn)行有益的嘗試，并適時(shí)借助資本市場(chǎng)的力量推動(dòng)海外發(fā)展。

同仁堂一直在加強(qiáng)自身的管控和生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化，下屬公司根據(jù)相關(guān)國(guó)標(biāo)、行業(yè)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立修訂了７４種輔料、１１０種原料、７１種成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，同仁堂也在加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)渠道和供貨商的管理。同仁堂計(jì)劃未來(lái)對(duì)境外２０個(gè)國(guó)家和地區(qū)的１００家自有銷(xiāo)售終端實(shí)施聯(lián)網(wǎng)管控，在境外建立國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)中心。

同仁堂在香港建立的研發(fā)生產(chǎn)基地２００６年底落成。這也是同仁堂在北京以外的第一個(gè)中成藥和養(yǎng)生保健品生產(chǎn)研發(fā)基地，也是香港為數(shù)不多通過(guò)特區(qū)政府衛(wèi)生署優(yōu)良生產(chǎn)規(guī)范（ＧＭＰ）認(rèn)證的中藥生產(chǎn)設(shè)施之一。

在同仁堂的規(guī)劃中，還有一個(gè)很重要的目標(biāo)，就是在境外２０個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立同仁堂博物館，向世界各地展示中醫(yī)藥文化的精粹。

丁永鈴說(shuō)，中國(guó)周邊對(duì)中醫(yī)藥文化認(rèn)同度較高的國(guó)家和地區(qū)是同仁堂海外發(fā)展的首要市場(chǎng)。同仁堂希望在未來(lái)３年內(nèi)在歐美、中東和日本等市場(chǎng)取得突破，但預(yù)計(jì)開(kāi)拓這些市場(chǎng)的難度較大，主要原因就在于文化差異，當(dāng)?shù)氐念櫩蛯?duì)于中醫(yī)藥缺乏認(rèn)識(shí)和了解，而同仁堂希望發(fā)展，必須“文化先行”。

丁永鈴說(shuō)：“同仁堂的店鋪既是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也是文化載體。”

中醫(yī)藥對(duì)于大多數(shù)外國(guó)人來(lái)說(shuō)往往帶有一層神秘色彩，一些人在實(shí)際生活中有所接觸，切實(shí)體會(huì)到其療效，但由于對(duì)中醫(yī)的體系缺乏常識(shí)，說(shuō)不出所以然，所以認(rèn)為其“神奇”；另一方面，這種“神奇”也在陌生的文化體系里產(chǎn)生與常識(shí)不符的感覺(jué)，加上一些魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)現(xiàn)象，很容易讓人對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)生偏見(jiàn)，不少?gòu)奈凑嬲佑|過(guò)中醫(yī)藥的人仍簡(jiǎn)單固執(zhí)地稱(chēng)其為騙術(shù)。

丁永鈴說(shuō)，雖然澳大利亞也是西醫(yī)為主流的市場(chǎng)，但同仁堂在那里取得了不俗的發(fā)展成績(jī)，這其中口口相傳建立的認(rèn)可度起了很大的作用。一名被確診為不孕癥的俄羅斯女性在澳大利亞抱著試試看的態(tài)度，找到同仁堂的醫(yī)師，結(jié)果兩個(gè)多月后成功懷孕，從此樂(lè)得向人推薦同仁堂。


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