主題：華夏銀行的終端戰(zhàn)略

“‘融資共贏鏈’產(chǎn)品是通過與橫向的協(xié)作企業(yè)合作，運(yùn)用不同的融資方式，圍繞核心企業(yè)設(shè)計(jì)個(gè)性化的金融服務(wù)方案。同時(shí)，該產(chǎn)品首次將國(guó)內(nèi)與國(guó)際的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，為客戶提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)延伸至海外。”華夏銀行成都分行首席產(chǎn)品專家張璐璐在路演“融資共贏鏈”時(shí)無意中向記者透露了華夏銀行公司業(yè)務(wù)的終端戰(zhàn)略意圖。

　　其實(shí)，華夏銀行的這場(chǎng)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)上演......

　　 7200萬授信

　　 24小時(shí)獲批

　　 “我們所需近億元資金，在24小時(shí)內(nèi)就獲批，這個(gè)夏季，我們算是幸運(yùn)的?！钡玛桍螛I(yè)石化一位負(fù)責(zé)人在電話中興奮地告訴記者。

　　 記者了解到，5·12大地震發(fā)生后，大量救災(zāi)車輛、工程機(jī)具運(yùn)抵德陽，成品油供需矛盾明顯增大，為緩解當(dāng)?shù)乜拐鹁葹?zāi)用油壓力，德陽市鑫業(yè)石化有限公司緊急從新疆等地落實(shí)油品資源10余萬噸，并立即將該業(yè)務(wù)需求資金反饋給公司4家授信合作銀行。

　　 “肯定是要授信的，問題是采用怎樣的方式、怎樣的產(chǎn)品授信。按常規(guī)肯定是行不通的?！比A夏銀行成都分行人士指出?！昂髞砀鶕?jù)我們的研究，決定向其發(fā)放‘融資共贏鏈’產(chǎn)品中的‘未來貨權(quán)融資鏈’授信。在不到24小時(shí)內(nèi)，該筆授信獲批?！?br />
　　 “未來提貨權(quán)融資是指華夏銀行以控制購貨商（借款人）向供貨商購買的有關(guān)商品的提貨權(quán)為手段，向購貨商提供融資，用于支付貸貨商貨款，由供貨商根據(jù)約定按華夏銀行指令進(jìn)行發(fā)貨的業(yè)務(wù)。包括保兌倉模式、倉儲(chǔ)監(jiān)管模式、未來貨權(quán)開證模式。”華夏銀行成都分行首席產(chǎn)品專家張璐璐解釋說，“德陽鑫業(yè)石化公司剛好符合未來提貨權(quán)融資業(yè)務(wù)的資質(zhì)要求，所以這筆授信才會(huì)這樣迅速獲批?！?br />
　　 “7200萬解了我們?nèi)济贾保?dāng)然，這也表現(xiàn)出了銀行抗震救災(zāi)的一種社會(huì)責(zé)任，我們很愿意將華夏銀行作為我們的金融主辦行?！钡玛桍螛I(yè)石化相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

　　 在鑫業(yè)石化4家授信合作行中，華夏銀行終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)明顯勝出。

　　 鏈通上下

　　 共贏未來

　　 華夏銀行日前高調(diào)推出其供應(yīng)鏈金融服務(wù)品牌——“融資共贏鏈”。

　　 “該品牌運(yùn)用多種融資工具，打通國(guó)內(nèi)與國(guó)際的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，有效滿足了企業(yè)的融資需求?！睒I(yè)內(nèi)研究人士對(duì)此產(chǎn)品給予了充分肯定。

　　 據(jù)介紹，此次推出的“融資共贏鏈”包括七條融資鏈，分別是：幫助企業(yè)在沒有現(xiàn)實(shí)貨物情況下，實(shí)現(xiàn)融資的未來貨權(quán)融資鏈；幫助企業(yè)盤活庫存，實(shí)現(xiàn)快速融資的貨權(quán)質(zhì)押融資鏈和貨物質(zhì)押融資鏈；幫助企業(yè)解決賒銷過程中產(chǎn)生的應(yīng)收賬款問題的應(yīng)收賬款融資鏈；幫助企業(yè)利用國(guó)際貨幣市場(chǎng)資金，降低成本的海外代付融資鏈；幫助企業(yè)提升信用等級(jí)，獲取商業(yè)機(jī)會(huì)的全球保付融資鏈；幫助企業(yè)提高資產(chǎn)使用效率，便利境內(nèi)外采購的國(guó)際票證融資鏈。

　　 “通過委托海外代理行代為支付款項(xiàng)，可以有效利用國(guó)際貨幣市場(chǎng)的資金，幫助進(jìn)出口企業(yè)進(jìn)行融資，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)物流和資金的順暢流通，這就是我們的海外代付融資鏈。”華夏銀行成都分行國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理賴若曦說?！斑@一貸款產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就在于能有效利用國(guó)際貨幣市場(chǎng)資金，降低企業(yè)融資成本。”

　　 “供應(yīng)鏈金融是銀行將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起提供靈活運(yùn)用的金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種融資模式，根據(jù)企業(yè)在供應(yīng)鏈上所處位置和行業(yè)特點(diǎn)，將資金有效注入到處于相對(duì)弱勢(shì)的中小企業(yè)，幫助大企業(yè)迅速回籠資金，從而解決供應(yīng)鏈中資金流向、分配的不平衡問題?！谫Y共贏鏈’的核心價(jià)值理念說是‘鏈通上下 共贏未來’?！比A夏銀行成都分行首席產(chǎn)品專家張璐璐解釋說。

　　記者了解到，除了華夏銀行外，目前多家銀行也已逐步將供應(yīng)鏈金融作為重點(diǎn)服務(wù)領(lǐng)域，推出了自身的服務(wù)方案，建立起適合生產(chǎn)型企業(yè)產(chǎn)、供、銷環(huán)節(jié)金融需求的對(duì)公服務(wù)品牌。

　　 1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈

　　 終端落地

　　 “‘1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈’，從成都出發(fā)，1小時(shí)左右車程地域，是我們發(fā)展客戶重點(diǎn)范圍，包括成都各縣（市、區(qū)）、德陽、綿陽、遂寧等成都周邊地區(qū)，但我們也不放棄省內(nèi)其它重點(diǎn)大型企業(yè)?！辟嚾絷亟o記者描繪了一張華夏銀行成都分行的業(yè)務(wù)擴(kuò)張圖。她說，由于華夏銀行在網(wǎng)點(diǎn)、人手方面與國(guó)有大銀行比不具優(yōu)勢(shì)，所以他們必須“集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)擊破”。“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”成為他們業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)。

　　 “當(dāng)然，在‘1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈’內(nèi)，我們必須要落地，‘融資共贏鏈’就是我們落地的武器。”張璐璐補(bǔ)充說。

　　 記者了解到，自2002年華夏銀行進(jìn)駐成都以來，目前已有網(wǎng)點(diǎn)8個(gè)，其中7個(gè)支行。在公司業(yè)務(wù)中，供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品貢獻(xiàn)率最高。來自華夏銀行總行的消息稱，供應(yīng)鏈金融自２００７年６月整合推出以來，已率先在重點(diǎn)行業(yè)中進(jìn)行試點(diǎn)，業(yè)務(wù)量不斷攀升。今年前５個(gè)月，華夏銀行供應(yīng)鏈企業(yè)金融業(yè)務(wù)量達(dá)１６１億元。

　　 “銀行對(duì)于企業(yè)終端的競(jìng)爭(zhēng)由來已久，但不同銀行有不同的定位。其實(shí)國(guó)有銀行歷來是‘店大欺小’，很多大企業(yè)被他們收入‘囊中’，所以像華夏銀行這樣的股份制商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)的更多是中小企業(yè)客戶，好的產(chǎn)品成為他們?nèi)俚姆▽??！币患抑行推髽I(yè)首席財(cái)務(wù)官分析指出，“抵押擔(dān)保問題是中小企業(yè)融資難的核心問題，‘融資共贏鏈’能否解決這一問題，我們拭目以待?！?


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