主題：凱樂科技強(qiáng)力推動(dòng) 黃山頭酒銷售有望繼續(xù)猛增

　　本報(bào)記者日前從黃山頭酒業(yè)一位員工處獲悉，該公司在召開內(nèi)部會(huì)議時(shí)透露，其去年白酒銷售額可能達(dá)3億元，并定下今年銷售6億元的目標(biāo)。黃山頭酒業(yè)的控股股東凱樂科技的一位負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，去年白酒的銷售收入應(yīng)在2.5億至3
億元，但具體的數(shù)據(jù)需要等到年報(bào)披露。

　　白酒已經(jīng)成為凱樂科技近期乃至未來最大的看點(diǎn)。資料顯示，2009年凱樂科技旗下黃山頭酒業(yè)的銷售收入為3820萬元，2010年為9948萬元，如果2011年銷售收入能夠接近3億元，每年200%的增長速度足以令市場(chǎng)吃驚。一位白酒行業(yè)券商研究員告訴本報(bào)記者，他們已經(jīng)關(guān)注到這一趨勢(shì)，并認(rèn)為是資本介入地方小酒企后快速擴(kuò)張的一個(gè)典型案例。

　　黃山頭是湖北當(dāng)?shù)剌^為有名的白酒，其歷史比凱樂科技要長很多。據(jù)官方宣傳資料顯示，黃山頭酒于1913年問世于湖北公安縣黃山腳下南端的藕池鎮(zhèn)，藕池素有“江南杏花村”之美譽(yù)，釀酒歷史可追溯到北宋年間，詩人陸游曾作詩記載。上個(gè)世紀(jì)80年代，黃山頭白酒也曾名噪一世，年銷售收入達(dá)到8000-9000萬元，但此后卻因?yàn)楦鞣N原因沉寂下來，2007年銷售僅有幾百萬元。

　　2008年，凱樂科技收購黃山頭，經(jīng)過兩次增資擴(kuò)股，目前持有黃山頭酒業(yè)79.01%的股份。在上述研究員看來，在凱樂科技入主之后，黃山頭近幾年發(fā)生了翻天覆地的變化?！鞍拙破髽I(yè)利潤本身是很高的，黃山頭又有一定的沉淀，能夠提供比較好品質(zhì)的白酒，營銷手段對(duì)路的話，完全可能出現(xiàn)爆發(fā)式的增長?！?br />
　　據(jù)凱樂科技負(fù)責(zé)人介紹，收購初期面臨的困難并不小，首先是尋找市場(chǎng)，盲目進(jìn)軍高端白酒顯然沒有機(jī)會(huì)，而湖北本地中低端白酒品牌比較多，稻花香、白云邊、枝江和黃鶴樓等四家合計(jì)占據(jù)了約70%的市場(chǎng)份額，公司最終無奈選擇了次高端路線，推出的白酒價(jià)位集中在200元-500元之間，較本地其他品牌白酒的價(jià)位略高，并打出了“消費(fèi)升級(jí)”的口號(hào)。

　　更高的價(jià)格如何讓消費(fèi)者接受？在外界看來，黃山頭首先是請(qǐng)出了釀酒大師周恒剛，并通過密集的廣告轟炸，以達(dá)到強(qiáng)勢(shì)復(fù)出的宣傳效果。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，價(jià)格取決于酒的品質(zhì)，黃山頭酒廠歷經(jīng)歲月，積存了1800口老窖，這些老窖和當(dāng)?shù)氐臍夂蛏鷳B(tài)環(huán)境，讓黃山頭酒最終獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　白酒最為關(guān)鍵的自然是銷售渠道，公司并不避諱凱樂科技對(duì)黃山頭酒業(yè)的重點(diǎn)支持。公開信息顯示，公司實(shí)施了全員營銷和資源營銷，包括“人人背任務(wù)，個(gè)個(gè)有指標(biāo)，高管立軍令，獎(jiǎng)懲看績效”，以及利用凱樂產(chǎn)業(yè)鏈上的各種資源進(jìn)行輔助營銷。

　　不過，一位白酒行業(yè)研究員向記者分析，由于凱樂科技有大量的人脈關(guān)系資源，可以在此基礎(chǔ)上快速推廣黃山頭產(chǎn)品，短期銷售額可能大幅沖高，但未來能否持續(xù)發(fā)展還需要觀察，即在充分利用了現(xiàn)有關(guān)系資源之后，能否形成品牌帶動(dòng)其他人群的消費(fèi)。

　　據(jù)了解，黃山頭的遠(yuǎn)景規(guī)劃為三至五年進(jìn)入湖北白酒四強(qiáng)，達(dá)到年生產(chǎn)、勾儲(chǔ)、灌裝5萬噸白酒的能力，十年內(nèi)進(jìn)入全國白酒第一方陣的品牌。目前黃山頭產(chǎn)能約8000-9000噸，現(xiàn)正在投建青吉工業(yè)園1期2萬噸產(chǎn)能，主體工程已基本竣工。 (

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