主題：同方股份陸致成：做企業(yè)一定要熬得住


　如果你對(duì)企業(yè)家存在一種諸如“距離感”等慣常的印象，那么陸致成一定會(huì)讓你大跌眼鏡。

　　陸致成，花甲年歲，愛說愛笑，偶爾自嘲，言談謙遜誠懇。他說自己從來沒有睡不著覺的時(shí)候，因?yàn)槊鎸?duì)想不明白的問題時(shí)，他的處理方式就是不想。他在多個(gè)場(chǎng)合坦言自己對(duì)資本市場(chǎng)了解甚淺，還笑稱那時(shí)候的自己像個(gè)“傻子”一樣……

　　但這些都沒有阻止他成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，盡管他一再強(qiáng)調(diào)自己還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。

　　這位63歲的同方股份有限公司總裁很少提及自己曾經(jīng)清華教授身份。雖然同方內(nèi)部很多人都愛叫他“陸老師”，他卻說：“我從小就想做企業(yè)，從來不覺得做生意丟人。我覺得自己不太適合搞科研、教書?！?br />


　　做企業(yè)一定要熬得住

　　雖然有足夠的心理承受能力，但從當(dāng)老師到做企業(yè)仍然是一個(gè)并不輕松的轉(zhuǎn)變。

　　陸致成總結(jié)道，二者最大的區(qū)別在于“甲方乙方”的地位：“那時(shí)候，當(dāng)老師是比較輕松的，老師處于甲方的位置，你的任務(wù)是教學(xué)生知識(shí)，教好就行，不用看學(xué)生臉色;而做企業(yè)，你永遠(yuǎn)是乙方，要為甲方服務(wù)，或者說，要說服甲方接受你的服務(wù)。不是說你的服務(wù)做好就行，說服對(duì)方接受的過程有時(shí)候更艱難。說到底，做企業(yè)先要學(xué)會(huì)當(dāng)孫子?！?br />
　　從“甲方”的位置轉(zhuǎn)到“乙方”，陸致成同樣做得很好。在并入同方之前的8年里，他掌舵的清華人工環(huán)境工程公司的銷售收入連年翻番;同方股份成立十年，他將當(dāng)初6億多元的總資產(chǎn)發(fā)展至141億元(2007年中報(bào)數(shù)據(jù))。

　　然而，同方的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順。最艱難的時(shí)刻出現(xiàn)在2003年，公司的利潤(rùn)從2001年的4億直跌至1億多元。

　　原因之一在于，2000年和2001年同方做了不少大規(guī)模的投資，到2003年，投資收益還未實(shí)現(xiàn)，卻要不間斷地“燒錢”?！耙荒?000萬這樣地花，成果又還沒出來，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)當(dāng)然很難看”;更重要的原因還在于管理。從1997年成立到2003年，同方經(jīng)歷了五六年的業(yè)務(wù)高速發(fā)展，管理團(tuán)隊(duì)卻沒有及時(shí)跟上，這時(shí)候問題開始凸顯。

　　于是，同方內(nèi)部提出要作結(jié)構(gòu)調(diào)整。2003年，做了六年加法的同方開始做減法：把相關(guān)的資源集中到一起，發(fā)展幾個(gè)核心產(chǎn)業(yè)。

　　在這段時(shí)間里，“不可能什么事都不干，光停下來整頓。這對(duì)于企業(yè)來講是不現(xiàn)實(shí)的。因此，我們提出要‘開著車換轱轆’：既要快速行進(jìn)，同時(shí)還要把車轱轆換好?！?br />
　　“開著車換轱轆”需要頂著很大的壓力?！翱赡芪医衲晖?000萬，全賠了，明年也只能掙1000萬，到后年才可能掙5000萬。要不在掙到5000萬之前垮掉，開頭幾年就一定要熬得住?！?br />
　　很多問題其實(shí)很簡(jiǎn)單

　　知識(shí)分子與資本家可能是天生的冤家，前者怪后者勢(shì)利，后者嫌前者迂腐。陸致成是一個(gè)能把知識(shí)分子與資本家的特點(diǎn)結(jié)合得很好的人，他有著理工科學(xué)者的淳樸直率，又有著企業(yè)家的精明決斷，他給同方提出的發(fā)展路徑是“技術(shù)+資本”。

　　公開資料顯示，同方股份目前已形成應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、數(shù)字電視系統(tǒng)和能源環(huán)境四大本部的組織架構(gòu)，構(gòu)筑了以計(jì)算機(jī)、信息系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、數(shù)字電視系統(tǒng)、數(shù)字通信與裝備制造、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與服務(wù)、環(huán)保、建筑節(jié)能等八個(gè)主干產(chǎn)業(yè)為核心的發(fā)展格局，孵化培育了威視、數(shù)字城市、微電子、同方工業(yè)、知網(wǎng)、清芯光電等十多個(gè)產(chǎn)業(yè)公司。

　　很多人認(rèn)為這種多元化過于分散，不利于同方未來的發(fā)展。但在陸致成眼中，多元化并不是同方的主要問題：“我們只是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)主干方向上不斷做深、做大。從同方的發(fā)展脈絡(luò)來看，其實(shí)一直只有兩個(gè)主干，IT和能源環(huán)?！}絡(luò)很清楚，不是左一個(gè)右一個(gè)，完全沒有關(guān)聯(lián)的?！?br />
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