主題：茅臺(tái)提價(jià)！經(jīng)銷(xiāo)商回應(yīng) 其他酒企暫無(wú)跟進(jìn)計(jì)劃

　貴州茅臺(tái)時(shí)隔6年后再次提高出廠價(jià)，一石激起千層浪?！澳壳帮w天茅臺(tái)出貨價(jià)格沒(méi)變，還是按照散件2750元出貨，”深圳一家貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商人士告訴記者。

　　在市場(chǎng)看來(lái)，是貴州茅臺(tái)此舉壓縮經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間，意在向經(jīng)銷(xiāo)商“要利潤(rùn)”，那么經(jīng)銷(xiāo)商有何反應(yīng)？記者在11月1日采訪了多家茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商，“按兵不動(dòng)”目前是經(jīng)銷(xiāo)商短期策略。但在經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，飛天茅臺(tái)終端出貨價(jià)格未來(lái)大概率將持續(xù)提升。

　　除此之外，其他酒企會(huì)否跟進(jìn)提價(jià)也是市場(chǎng)關(guān)注的問(wèn)題。記者從包括五糧液、瀘州老窖等方面獲悉，上述酒企目前并未有跟進(jìn)提高出廠價(jià)格的計(jì)劃。畢竟，在白酒消費(fèi)市場(chǎng)疲軟的背景下，去庫(kù)存是更為緊要的任務(wù)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商有何反映？

　　貴州茅臺(tái)在10月31日深夜發(fā)布《重大事項(xiàng)公告》，自今年11月1日起，上調(diào)53%vol 貴州茅臺(tái)酒（飛天、五星）的出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度約為20%。不過(guò)，貴州茅臺(tái)方面指出，本次出廠價(jià)調(diào)整不涉及市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。


　　這也意味著，從11月1日起，茅臺(tái)酒的主力產(chǎn)品53%vol500ml裝經(jīng)典茅臺(tái)酒的出廠價(jià)將由969元上調(diào)200元左右到1169元左右，但市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元/瓶暫時(shí)不變。

　　盡管如此，市場(chǎng)對(duì)于終端售價(jià)顯然更為關(guān)心。記者在11月1日早間立刻聯(lián)系深圳一家經(jīng)銷(xiāo)商，該經(jīng)銷(xiāo)商人士當(dāng)時(shí)表示，“今天飛天茅臺(tái)價(jià)格還沒(méi)出來(lái)，平時(shí)這個(gè)點(diǎn)早出了，上面可能還在觀望”。

　　不過(guò)，在臨近中午時(shí)間，該人士對(duì)記者表示，“目前我們飛天茅臺(tái)出貨價(jià)格沒(méi)變，跟過(guò)去并沒(méi)有太大差別，按照2750元散件出貨?！钡瑫r(shí)表示，后續(xù)大概率會(huì)持續(xù)加價(jià)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，貴陽(yáng)一位經(jīng)銷(xiāo)商人士也給出了2780元的終端出貨價(jià)格，這一價(jià)格甚至較7月份時(shí)出貨價(jià)格更低。不過(guò)在這位經(jīng)銷(xiāo)商人士看來(lái)，出廠價(jià)提升雖然保證了酒廠利潤(rùn)，但此舉無(wú)疑壓縮了經(jīng)銷(xiāo)商自身利潤(rùn)空間。

　　“此次調(diào)價(jià)明顯是向經(jīng)銷(xiāo)商要利潤(rùn)，現(xiàn)在一瓶酒成本比之前貴了將近200元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元要不要漲還不知道，但終端價(jià)格后期肯定會(huì)漲，”一位白酒行業(yè)市場(chǎng)觀察人士對(duì)記者直言。

　　在他看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商“上有政策，下有對(duì)策”。他表示，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的，以目前的情況，如果市場(chǎng)以過(guò)去的價(jià)格出貨，經(jīng)銷(xiāo)商可以選擇不出貨。“如果市場(chǎng)舍得出高價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商方面會(huì)更為接受。當(dāng)然終端出現(xiàn)這種情況也沒(méi)辦法，很難控制?！?br />
　　正如上述人士所言，記者采訪的另外一家貴州經(jīng)銷(xiāo)商直接予以回復(fù)“現(xiàn)在暫時(shí)缺貨”。

　　需要提及的是，今年以來(lái)貴州茅臺(tái)一直在擴(kuò)大直營(yíng)渠道占比。根據(jù)三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，前三季度直營(yíng)渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá)到462.07億元，而去年同期僅為318.82億元，今年增長(zhǎng)幅度達(dá)到44.93%。

　　而從占比上看，直營(yíng)正逐步逼近經(jīng)銷(xiāo)占比，前三季度達(dá)到44.74%，而去年同期這一比例為36.58%。而從2020年-2022年三年看，貴州茅臺(tái)直銷(xiāo)占比分別為13.96%、22.66%和38.71%，與之相對(duì)應(yīng)的，批發(fā)代理渠道占比則逐年下降。

　　值得一提的是，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量也在下降。截至今年9月底，茅臺(tái)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2082家，半年內(nèi)減少兩家。而在去年全年，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量減少5家。

　　調(diào)價(jià)將帶來(lái)更多營(yíng)收利潤(rùn)

　　根據(jù)相關(guān)資料顯示，本輪調(diào)價(jià)系茅臺(tái)自2001年上市以來(lái)的第8次調(diào)價(jià)。之前的調(diào)價(jià)時(shí)間分別在2001年、2003年、2006年、2008年、2010年、2012年和2018年，調(diào)整幅度在10%-35%區(qū)間。

　　茅臺(tái)上一次價(jià)格調(diào)整是2018年元旦，平均上調(diào)幅度約為18%左右，飛天茅臺(tái)酒零售指導(dǎo)價(jià)由1299元/瓶上調(diào)到1499元/瓶，出廠價(jià)由819元/瓶調(diào)整到969元/瓶。如今時(shí)隔5年10個(gè)月，茅臺(tái)再次調(diào)整出廠價(jià)。

　　關(guān)于“飛天茅臺(tái)”是否會(huì)提價(jià)，此前一直是市場(chǎng)熱議的話題。在今年6月13日，貴州茅臺(tái)2022年度股東大會(huì)上，針對(duì)前海開(kāi)源基金首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊德龍關(guān)于“茅臺(tái)提價(jià)”的提問(wèn)，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍做了回應(yīng)。

　　“價(jià)格要科學(xué)、全面地看待。提不提價(jià)格，對(duì)于管理層來(lái)講，是我們每天都在追求的。但什么時(shí)候提、怎么提，確實(shí)要有智慧。這兩年的改革，給股份公司和股東貢獻(xiàn)了一些利潤(rùn)，大家就在想飛天茅臺(tái)能提價(jià)就會(huì)有更多的利潤(rùn)、回報(bào)得更多，我們也是這么想的?！?br />
　　但丁雄軍同時(shí)表示，茅臺(tái)酒的本質(zhì)屬性是商品屬性，但產(chǎn)品價(jià)格是由市場(chǎng)、供需關(guān)系等多方面因素決定的。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，此次調(diào)價(jià)將為貴州茅臺(tái)帶來(lái)更多的營(yíng)收和利潤(rùn)。過(guò)去看來(lái)，在2018年貴州茅臺(tái)宣布漲價(jià)后，業(yè)績(jī)當(dāng)年就迎來(lái)大漲。數(shù)據(jù)顯示，2018年貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入736.39億元，同比增加26.49%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)352.04億元，同比增加30%。

　　2023年，貴州茅臺(tái)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1467億左右，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)721億左右。根據(jù)前三季度財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，茅臺(tái)已實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1053.16億，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)528.76億。

　　在市場(chǎng)看來(lái)，如今出廠價(jià)上調(diào)，也為茅臺(tái)在四季度進(jìn)一步發(fā)力提供了支撐，同時(shí)也使得茅臺(tái)完成甚至超額完成年度目標(biāo)已成板上釘釘之事。

　　中金公司在一份研報(bào)中測(cè)算，飛天茅臺(tái)銷(xiāo)量中約80%為出廠價(jià)969元/瓶銷(xiāo)售，則在其他條件不變的情況下，此次提價(jià)對(duì)于2024年預(yù)計(jì)可增厚飛天茅臺(tái)收入14%，增厚公司總收入約80億元，增厚歸母凈利潤(rùn)約50億元。方正證券也持同樣觀點(diǎn)，據(jù)其測(cè)算，這次提價(jià)將增厚今年收入約62億元，增厚利潤(rùn)約41億元。

　　其他酒企暫無(wú)跟進(jìn)計(jì)劃

　　市場(chǎng)關(guān)注的另一重點(diǎn)是，隨著貴州茅臺(tái)提高出廠價(jià)，其他酒企會(huì)否跟進(jìn)？畢竟，在茅臺(tái)上一輪提價(jià)后，五糧液普五和國(guó)窖1573等高端白酒標(biāo)品的出廠價(jià)也隨之提高。

　　記者就此聯(lián)系了多家酒企，多數(shù)酒企直言“目前沒(méi)有計(jì)劃跟進(jìn)”。其中，五糧液證券部相關(guān)人士表示，其已經(jīng)關(guān)注到貴州茅臺(tái)調(diào)價(jià)公告，目前五糧液沒(méi)有漲價(jià)的計(jì)劃，接下來(lái)會(huì)“靜觀其變”。

　　而瀘州老窖相關(guān)人士則表示，該公司會(huì)慎重考慮提價(jià)問(wèn)題，但目前暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)計(jì)劃，以實(shí)際公告為準(zhǔn)。此外，山西汾酒方面也表示，公司產(chǎn)品平時(shí)就有調(diào)價(jià)，但是沒(méi)有大幅度價(jià)格調(diào)整。

　　業(yè)內(nèi)也普遍認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)市場(chǎng)依然表現(xiàn)疲軟，渠道庫(kù)存壓力不小，其他白酒跟進(jìn)調(diào)價(jià)的可能性不大。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，對(duì)于大多數(shù)白酒企業(yè)而言，當(dāng)下首要任務(wù)可能不是提價(jià)，而是去庫(kù)存。

　　今年以來(lái)，白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，由增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，庫(kù)存高企和價(jià)格倒掛等諸多問(wèn)題十分突出，即便強(qiáng)如茅臺(tái)也感覺(jué)到了寒氣。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)甘權(quán)此前曾表示，今年以來(lái)白酒基礎(chǔ)消費(fèi)出現(xiàn)了明顯的結(jié)構(gòu)性分化，流通端、供給側(cè)都出現(xiàn)不同程度內(nèi)卷態(tài)勢(shì)。受市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢、庫(kù)存高企影響，今年以來(lái)一、二線白酒均有不同程度的價(jià)格下降甚至倒掛。

　　在剛剛過(guò)去的雙節(jié)旺季中也呈現(xiàn)旺季不旺的特點(diǎn)，酒水消費(fèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不如往年，特別是名酒和普通白酒分化進(jìn)一步加劇。

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