主題：東北證券：多方協(xié)同 促進研究咨詢業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展

2020年伊始，新冠肺炎疫情蔓延，資本市場陷入低迷，證券行業(yè)競爭壓力也在不斷加劇。在此大環(huán)境下，東北證券上海證券研究咨詢分公司以研究精進為導向，以專業(yè)銷售為抓手，持續(xù)推進研究咨詢業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。

近日，記者專程采訪了東北證券研究咨詢分公司相關負責人，深入了解半年以來，分公司如何在公司全員努力下，發(fā)力重點領域、引進領軍人才，如何通力合作提升研究服務，打造專業(yè)品牌。

疫情之下加深條線業(yè)務協(xié)作

年初以來，在新冠肺炎疫情的影響下，各行各業(yè)都面臨巨大挑戰(zhàn)。記者了解到，在這個特殊時期，專注于研究并樂于交流觀點的東北證券研究團隊把握機會，乘勢布局，一方面公司積極擁抱科技趨勢，對接各大第三方服務平臺開展合作，發(fā)力分公司“云服務”，提高線上調研和電話路演頻次，一季度共完成30家上市公司調研，共計邀請專家近50人次，組織各類線上路演1432次，電話服務6754次，服務客戶破萬人次，充分展現(xiàn)研究實力，獲得客戶一致好評。以2月舉辦的“東北證券2020年春季上市公司交流會”為例，研究咨詢分公司整合協(xié)調工作資源，成功邀請到113家上市公司的140多名高管參會進行交流，報名需求達6063人次，最高峰時一天在線舉行了38場交流會，同一時段高峰期8場會議并行召開。

另一方面，東北證券研究咨詢分公司持續(xù)內向延伸服務，加深各條線業(yè)務協(xié)作，一季度開展內部微信路演11次，與自營、固收、財富管理、金融產品、投資銀行條線以及東證融匯和東證融達持續(xù)開展業(yè)務交流，助力東北證券多條線業(yè)務聯(lián)動，實現(xiàn)跨部門合作共贏。

提供研究支持助力公司發(fā)展

“作為券商，我們與客戶長期近距離接觸，擁有開展相關咨詢服務的特殊優(yōu)勢。多年來，我們東北證券研究咨詢分公司為企業(yè)把握前行的航向，為公司資產配置及業(yè)務拓展提供有力的研究支持，成功實現(xiàn)向賣方研究機構的轉型。2020年以來，我們的研究咨詢業(yè)務也為公司資產配置及業(yè)務拓展提供了有力的研究支持，助力了公司發(fā)展。”東北證券研究咨詢分公司相關負責人表示。

據(jù)了解，東北證券研究咨詢業(yè)務目前覆蓋六大研究領域，包括大類資產配置及總量、TMT行業(yè)、先進制造業(yè)、新能源及新能車、大消費、周期及交運行業(yè)。每個領域又涵蓋若干上下游共計28個相關行業(yè)，其中公司在固定收益、計算機、新能車、化工、宏觀、交運、機械、醫(yī)藥、食品飲料等行業(yè)的研究實力在市場名列前茅，受到廣泛好評。除了研究團隊，分公司還組建了上海、北京、深圳三地銷售團隊，覆蓋公募、保險、私募等機構客戶，目前規(guī)模排名前40的公募基金都是公司正式客戶，100億以上規(guī)模的私募基金也有較高覆蓋率。

轉型“云服務”積極開拓新媒介

據(jù)悉，新冠肺炎疫情的快速爆發(fā)，給東北證券研究咨詢分公司一季度發(fā)展帶來了一定的影響，分公司在此環(huán)境下加快轉型“云服務”，順應互聯(lián)網(wǎng)思維，采取更為動態(tài)交互、易于擴展的研報分享方式，目前分公司已成功對接萬得、同花順、每市等主流媒體，與進門財經、騰訊會議、金山辦公等服務平臺建立合作。

今年一季度以來，東北證券研究咨詢分公司便開始著力構建傳媒體系，根據(jù)業(yè)務需求，完善傳媒視覺設計，加大品牌宣傳力度。截至3月底，東北證券研究咨詢分公司微信公眾號的關注人數(shù)32898人，成為分公司服務內外部客戶的重要平臺。未來東北證券也將更為重視小程序、音視頻為載體的新型服務方式，以內容運營為基礎，視覺設計為突破，積極開拓便于買方互動分享的媒介，將新型云服務作為一大賣點，持續(xù)提升競爭軟實力，加速打開公司成長空間。

筑牢文化建設打造人才管理閉環(huán)

企業(yè)文化建設是打造“平臺——人才——機制”的重要一環(huán)，而人才管理也是企業(yè)文化中不可或缺的部分，因此東北證券一直堅持“以人為本”，不斷筑牢“融新”文化建設，大力凝聚人才。

半年以來，東北證券研究咨詢分公司大力開展以文化理念為導向的特色培訓，1月份的分公司年會以培訓講壇作開場，邀請主流買方分享研究服務訴求，并組織行業(yè)首席、中堅力量和新晉員工圓桌討論行業(yè)趨勢和業(yè)務痛點，抓牢抓細基層工作。此次培訓使參與者通過近距離的溝通，深切感受到彼此對工作的熱情與愿景，這也是東北證券研究咨詢分公司能夠應對市場挑戰(zhàn)，保持行業(yè)地位，斬獲業(yè)界榮譽和成就的重要原因。

如今，東北證券已形成研究報告、路演、調研、電話會議、專題會議等多方位的服務體系，持續(xù)進行高頻率、高質量的機構服務，研究成果不斷向市場輸出，我們期待，未來的東北證券將不斷創(chuàng)新研究咨詢服務，打造更專業(yè)的品牌形象，讓公司更好發(fā)展。

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